重庆
多一条渠道，多一些销量。
今天给大家分享的是酒吧的案例，这家酒吧店用100万本金做活动，一月收回成本，吸引3000名会员。
背景：
在上一个月，我们收到了一位女学员的线上咨询。这位学员姓徐是广东人，在广州天河区某商场的三楼投资了200万，开了一间酒吧。
这间酒吧很有特色，里面无论环境，风格还是装饰都非常奢华。酒水种类多却不贵，服务员漂亮大方，保安尽心尽责，还聘有专门的摇滚电影乐团活跃气氛。徐小姐把自己能做到的一切都做到了，销售兼职全职天天招，传单、折扣券到处发，但是生意却一直好不起来。
那些广告纸和折扣券很快就被顾客扔进了垃圾桶，又或者被市场上各种铺夭盖地的宣传所淹没，完全没有起不到任何作用，反而耽误时间浪费金钱。但整个行业都在这么做，除此之外徐小姐又想不到什么更好的办法，只能陪着亏损下去。
实地考察后，我给她策划了这样一个活动方案。
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方法：
一、引流，免费送价值150元的香槟酒一瓶
要想顾客到店，首先要给顾客一个到店的理由。理由可以有很多，比如爱情上的，事业上的，家庭上的，就看你能不能发掘，实在不行就整个最俗的，直接给物资让顾客到店。
物资是每个人都能用得上的，所以虽然理由，但是很管用能针对大部分爱喝酒的顾客。
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二、宣传，寻找精准顾客
渠道宣传往往比活动设计更重要，徐小姐之所以之前发传单没效果，很大部分原因就是没有找准客户，没有找到合适的渠道。
这就好比把梳子发给和尚，即便梳子的价值再高也不会对和尚有任何吸引力。那么宣传该怎么做呢？
① 印制会员卡5000张，要专门设计定制的金卡，给人高大上的感觉体现酒吧的价值。
② 寻找5个兼职，每个兼职600张会员卡，在附近5个不同的酒吧门口向顾客发放，并告诉顾客，去这张卡片的酒吧，消费三次就可以免费领一瓶价值150元的香槟回家，另外里面还有800元费用，是可以到酒吧里消费的
③ 寻找5家中高档的夜场，将这些会员全部给到他们老板，和他们老板合作，告诉他们只要你们的客户在你们店里酒水消费达到了500元，就可以凭这张会员卡到我们店里领一瓶市场价值150元的香槟一瓶，同时每张卡里面还有800元的额度可以在酒吧消费
什么人喜欢去酒吧？肯定是喜欢喝酒的人。所以通过在别人酒吧门口发会员卡和夜场合作发会员卡的方式能够很好地找准精准客户，可以让每一张会员卡都能发挥更大的功效。
而且和传统的纸质的打折券相比，徐小姐酒吧的会员卡本身材料比较好，也非常有设计感，具有一定的收藏价值，顾客收到会员卡后即便不去，也往往会念及其价值而不直接扔掉，会放在钱包里或者扔车子的收纳盒里，这也就为今后转化潜在客户做好了良好的铺垫。
由于活动本身十分有吸引力，同时寻找的目标顾客也十分精准，所以很快徐小姐酒吧的客源就多了起来。但同时，摆在大家的还有一个问题，就是又送150的酒水，又送800的会员额度，徐小姐不应该会赔钱吗？它的盈利点在哪儿呢，接下来我就为大家做详细分析。
