抢占大众酱香高地，容大酱酒如何抓住“窗口期”？

文 | 王垣力

4月24日，以“容耀无止境”为主题的容大·土豪金新品发布会在三亚隆重举行。

这是容大酱酒在大众酱香市场的又一次探索。

时间回到2020年底，容大酱酒·国际蓝正式上市，这是容大酱酒的首款战略新品，也是容大酱酒首款塔基产品，彼时，容大酱酒·国际蓝一上市便领跑市场，在6个月销售成功破100万瓶，晋升为容大酱酒的爆款单品和引流型产品。

据了解，容大酱酒·土豪金定价239元，是容大酱酒优化产品结构，推进产品升级后的新塔基产品。站在行业角度，作为容大酱酒探索大众酱酒赛道的又一战略大单品，容大·土豪金担负着重现品牌光辉，再现容大酱酒·国际蓝风采的战略考量。

在酒仙集团董事长郝鸿峰看来，容大酱酒·土豪金也具备在大众酱香赛道脱颖而出的潜力。“我们做了大量的前置投入，从一流的产品研发团队，到一流的包装设计团队，再到一流的品牌服务团队，我们就是要打造极致的产品。”

▲酒仙集团董事长郝鸿峰

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含“金”量几何？

据容大酱酒首席产品官杨国锋介绍：“在大众酱香市场的交锋，容大酱酒·土豪金属于降维打击，定价不到300元，价格降至新低，但这款新品在颜值和品质上并没有打折扣。”

▲容大酱酒首席产品官杨国锋

在品质上，容大酱酒·土豪金仍然严格遵循12987传统酱酒工艺，一年一个生产周期，两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，坚守传统的坤沙酱酒酿造工艺，最后再经酿酒大师精心勾调，切实保证了这款新品的高品质。

在颜值上，据相关负责人透露，容大酱酒·土豪金瓶身保持了容大酱酒产品一贯的弥勒佛大肚之形，标识和配色则都换上了耀眼的“土豪金”，为产品包装带来全新的视觉体验，提升了产品质感。通过打造品牌专属的深刻烙印，容大酱酒·土豪金将在消费者内心形成认知标签，进而形成一定的品牌效应，构筑起企业独特的市场竞争优势。

“一直以来，容大酱酒在外观设计上精益求精，以独特个性的外观设计出圈，满足消费者的个性化消费需求，容大酱酒·土豪金将凭借其大气上档次的造型为消费者留下了深刻记忆。”一位参会经销商如是说道。

在品牌上，据了解，容大酱酒还将通过多元化的广告营销投放，为容大酱酒·土豪金造势，并将结合当下内容和短视频新型的社交平台为新品赋能，通过捕捉时下热点建立以内容、短视频、等不同的推广方式建立推广矩阵。

值得一提的是，在去年7月，容大酱酒在年中会中，官宣启动容大酱酒新营销模式的同时，也明确提出了五年冲击100亿的目标。在微酒看来，容大酱酒能够在不确定的大环境下坚定百亿目标，离不开容大酱酒产品矩阵的赋能，而容大酱酒·土豪金的上市则为容大家族再添了一员大“酱”。

现场，贵州酒中酒集团董事长曹本强也强调：“容大酱酒·土豪金的颜值、品质、价格都是非常有竞争力的，这款新品一定会发展成容大酱酒的超级大单品！”

▲贵州酒中酒集团董事长曹本强

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如何抓住“窗口期”？

为进一步抢占品牌红利，众多酱酒头部品牌布局大众酱酒赛道，茅台保健酒新推出了“台源酒”、习酒发布了新品“圆习酒”、郎酒重启了“郎牌”等等。而这一波“窗口期”，容大酱酒·土豪金显然有备而来。

现场，容大酱酒总经理王维宁表示：“品牌时代的竞争，浑水摸鱼的小品牌逐渐消亡。但从酱酒市场的发展现状来看，酱酒依旧火热，容大依旧夺目。”

▲容大酱酒总经理王维宁

回顾容大酱酒的品牌发展路径，一直以来，除了强化自有优势，容大酱酒始终坚持以营销创新突围，以创新促发展，在品质打磨和品牌推广上投入更大力度、更多资源，通过重视品牌的打造和建设，建设自身的品牌声誉，打造品牌护城河。

在产品运作上，容大酱酒始终坚持用爆品打天下，通过一系列爆品的打造，不仅完善了品牌产品线，实现了多产品并行的进阶，还满足了消费者多元化的需求，助力终端长期固定客锁客。通过爆品思维做品牌，容大酱酒成功抢占消费心智和市场份额，在终端掀起了一波又一波的销售热潮。

此前，据相关负责人透露，2023年容大酱酒将坚持在新品开发的领域上开疆拓土，坚持开发更多品质高、前景大的产品，为品牌升级做长期主义的战略部署，容大酱酒·土豪金的上市无疑打响了容大酱酒2023年爆品打造的第一枪。

在渠道铺设上，自上市以来，容大酱酒定位于线上线下全渠道运作，当下品牌对于线下渠道的偏重都是基于行业大环境需求的判断。近三年更是对全渠道策略进行高度统一，通过产品全渠道统一，继而推进全国化征程，现已遍及北京、广东、河南、山东、福建等多个核心酱酒市场，为容大酱酒·土豪金的发展提供了扎实的渠道基础。

在厂商关系上，据了解，针对容大酱酒·土豪金的运营，容大酱酒还将继续加大品牌对于渠道的投入，持续执行各项激励政策，以经销商利益为品牌核心工作，严控渠道货品等，精准施策，帮助经销商实现生意重构，从而开拓更大市场，实现销量和利润双增长。

不仅如此，接下来，容大酱酒将继续把单品爆破计划作为品牌发展的一大核心战略，以终端为点面散发，开展多元化营销模式，可以相信，这份“耀眼的金色”，将在终端市场掀起新一轮浪潮，实现逆势突围。