湖南
今天继续给大家带来另一个奶茶店的营销案例，这家开在学校周边的奶茶店曾用一套组合营销策略“免费送100杯奶茶+66元包月”实现了月净赚超20万的营业额！ 接下来为各位一一拆解这个营销策略背后的原理及操作步骤，大家可以举一反三尝试应用到自己的经营中。
经营背景
这是开在一间大学周边的奶茶店，目标客户自然就是这间大学的3000多名学生。店内经营商品有各种奶茶及水果茶之类的饮品，口味包装都还不错。唯一一个劣势点就是，这家店开在商街的一个拐角里，没能好好享受到商业街的客流福利。 于是，它需要应用一定的营销手段来引流客户到店消费，以下就是该店某次成功的营销活动内容。
活动内容
活动一：在活动期间，本店将每天送出20杯招牌奶茶，先到先得，共计送出100杯！
活动二：本店限时推出超超超值包月套餐，66元=30杯招牌奶茶！ 策略原理 看完上面的活动内容，估计大家都在盘算这个活动会亏多少钱。这是很多朋友在做营销时首先会考虑的问题——成本，然而可能却忽略了我们做营销时的目的——收益。 所以，接下来，从成本和收益角度为您拆解这两个营销活动，让您可以更清楚地知道这个活动的成功原理。
首先我们来看看一杯招牌奶茶的成本，由于物料和口味品质的提高，如今的奶茶制作已经不能像当年的直接奶茶粉直接冲兑了。我们除了杯子吸管包装袋，还需要有糖精，奶精，茶叶等原料，这些成本在批量采购的情况下基本可以控制在3-5元，我们这里取均价4元用于计算。
于是，理论上这两个活动的成本收益如下 活动一理论成本： 于是，我们在活动一中，每送出一杯招牌奶茶的成本为4元（招牌奶茶售价12元），净亏4元。 活动二理论成本： 单个客户购买月套餐后，成本=4×30=120元，扣除套餐费66元净亏54元。 然而，生意不能直接这么算，接下来从另一个角度带您来算算这两个活动带来的收益：
