波特的竞争战略：运营效益不能替代战略

在新环境下，老办法抵达不了新未来。

正如现代管理学之父彼得·德鲁克所说，过去的成功和活动，往往演变成经营管理上的自我主义的资产，并且是神圣不可侵犯的。但是，这些过去的成功和活动最需要无情的检讨。

问题的关键早在20世纪80、90年代就被全球竞争战略之父迈克尔·波特点破——运营效益不能替代战略。

波特研究了当时闻名世界的日本企业后发现，其优势更多的是来源于运营效益的提升，但很少能制定出独特的战略，大多数都在相互模仿来提供近乎相同的产品和服务。他不无担忧地说：“相互模仿，战略趋同，导致众多企业在同一起跑线上赛跑。这很容易导致价格战这样的恶性竞争。”

后来，日本企业集体黯然失色，验证了波特的担忧。反观中国改革开放四十多年的发展，随着商学院的兴起，企业家们学习了各种西方管理思想、工具。并且，伴随跨国公司进入中国的还有管理咨询公司，他们提供了丰富的开发模型与工具。

然而这一切也让中国企业陷入了同质化竞争。既然运营效益不能替代战略，那战略又是什么呢？波特拨云见日，划了一条“战略”之线——战略就是形成一套独具特色的运营活动，去创建一个价值独特的定位；运营效益就是把同样的事情做得更好，战略则要求做与众不同之事。

企业往往学会了运营效益提升的各种“术”，却失去了真正为顾客创造出差异化价值的“道”，误入“用运营效益提升代替战略”的陷阱。

应该说，战略制定必须包含定位，没有定位是万万不能的，但也不是万能的，光靠单一“定位”思想，解决不了复杂的商业问题。无论是哪一层面的定位，最核心的是差异化，归根结底是企业为社会创造了何种独一无二的价值。只有差异化才能避免同质竞争，创造利润让企业可持续发展。

在万亿大健康赛道中，SKG运用差异化竞争战略，率先布局颈椎按摩仪品类后，斩获多个电商平台的行业销量第一、品类销量第一，牢牢占据市场头部位置；在同质化竞争严重的食品行业里，“零添加”的差异化品牌定位，为千禾抢占消费者心智，助力企业销售增长一举成为酱油行业的龙头企业，起到了决定性的作用；在深陷价格战困境的水产饲料行业，通威以“原料稳定，质量如一”的差异化定位，奋力破局，踩下了无序竞争刹车键，引领饲料行业往“拼质量”的正确道路上全面高速发展。

这些现在耳熟能详的品牌从弱势到强势，再到成长为行业领先的大品牌，销量得到大幅增长的背后都有成美战略定位咨询有限公司的身影。

他们的突围，离不开成美对于品牌用户心智的精准把握。25年深耕中国市场的实战经验，让成美总能紧跟时代发展脚步，灵活运用“定位理论”、“波特的竞争理论”、“USP理论”等多种战略理论和营销工具，对企业进行品牌革新以及战略升级。在放大企业先发优势的同时、进一步巩固差异化发展的竞争壁垒，持续打开新的增长空间，进而构建“品牌资产”打造出全新品牌形象。