中介眼中的房源，也分“三六九等”

肯定有很多置换的朋友非常费解一个问题："为什么别人的房子好卖，带看客户多；而我的房子这么难卖，看房客户这么少呢？"

本篇文章，我们来从中介的视角来分析一下；因为会出现这种情况，其实中介也占了很大一部分原因。他们推房子的力度，喜欢推怎样的房子，都会影响每一位想要卖房的房东。

其实在中介眼中，房子也分"三六九等"。这个如何界定呢？

我们拿某著名的红中介举例，在红中介的房源系统当中，分为"SABC"4类房源。这四类房源分别代表什么意义呢？我们一起来看看。

01

S类房源

S类房源，一般是公司聚焦的房源，而这类房源又称为"独家房源"。这就意味着，如果市场上的客户想要买这类房源，只能通过他们来成交，别的中介是没办法卖他们的房子的。

而S类房源在签过独家后，一般都会做一些"房东诚意度测试"，翻来覆去用"二卡"（例如冒充别家中介假带看假谈，看房东是否愿意）来测试房东是否真心想独家给他们。

在通过测试之后，一般中介都会得出结论，会在系统上备注：这套房子为独家真控。那么后续一切都很好铺垫，只要找到客户，成交都没有问题。

而且这类房东，也会经历中介多轮"打磨"，无论是价格方面，还是付款周期，耐受的程度都很高，只要有客户看中，几乎都是一谈一个准。

02

A类房源

这类房源是市面上相对来说比较具备性价比的房源。这类房源性价比也许能和S类相媲美，但可能是没有签独家的房源。这就意味着市面上所有的中介都可以带看和成交这套房。

总结来说就是A类房源的性价比相对较高，同时房东也比较诚意。只不过，成交的难度也会比S类高一些，房东也比较难接受中介的PUA。

一般S类与A类房源相比，中介更愿意推S类房源。因为A类房源可能会增加谈判难度，同时也会增加不可控的因素，比如多家中介在谈。但如果在S类房源几乎售罄的情况下，A类房源他们也会去主推，毕竟还是要以成交为目的的，增加些难度也是要上的。

03

B类房源

B类房源就是市面上性价比非常一般的房源了，要么价格相对来说没有优势或高于市场价，要么就是房东签字有一定困难，或者有一定的要求等。

它们房源既不具备性价比，也不具备S类房源的房东诚意度。

B类房源一般作为市场上的众多房源，在带看过程中，一般扮演“炮灰”角色，其目的是用来作为一个参照物，来衬托S类房源A类房源的性价比，最终目导向的成交都是以S类和A类房源为主。

04

C类房源

C类房源，一般是市面上的天价房，大概率的可能都是房东不诚意签字，只是随意挂牌看看市场反应的房源。

这类房源中介一般都不推荐，甚至维护都觉得浪费时间。

所以这类房源在市场上也是最难卖的。因为在中介眼中，带看这样的房子，除了增加他们的工作量和不确定因素外，没有任何作用。

但是有一点情况是，在当下的市场中，C类房源占比是最多的，目前高达70%以上；大多数房东只是挂出来试试水，真的想要卖到心理价位，诚意签字，还是有些困难的。

当然，房源的挂牌也取决于房东的心态。

而这篇文章从中介分的“三六九等”来看，我们作为房东，有利于我们自己的条件有以下两条：

1、不要和任何一家中介签独家，这样有可能会遭受各种测试和打击、PUA等等，让自己越发失去主动权，价格越卖越低；

2、我们要做的是，把自己的房源打造成中介眼中的“A类房源”即可，后续只要的耐心等待诚意客户，总有一天，房子可以顺利出售。

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