【洞见Web3.0】Web3.0营销先行者，天地在线可期否？

日前，香港特区行政长官李家超表示，Web3.0的发展现时正值黄金起点，这项颠覆性的技术能改变许多原有的商业运作模式，同时创造更多新的机遇。

在4月12日-15日期间，全球数万名Web3.0领域的从业者及爱好者汇聚香港，参与"2023香港Web3嘉年华"这场世界性的Web3.0共识盛会。

据悉，此次盛会邀请超过300位极具全球影响力的演讲嘉宾，共有100余家项目方，涵盖Web3.0基础设施、DeFi、NFT、社交媒体、游戏、教育、公链等多条赛道。

作为世界金融中心之一，香港的动态受到全球广泛关注，其频频发力Web3.0的举动也再度带火了这一领域。

值得注意的是，资本市场亦有许多上市公司在Web3.0领域进行了布局，其中天地在线（002995.SZ）就被中邮证券称作是"Web3.0营销先行者"。

"Web3.0营销先行者"有何独特之处？

根据《中国金融》中《Web3.0：渐行渐近的新一代互联网》一文，在互联网诞生之初的Web1.0时代，互联网基本上是"只读"模式的，网民可以登录网易、新浪等各大门户网站浏览和阅读任何想要看到的新鲜资讯，但只能看不能互动。到了Web2.0时期，随着微博、微信、推特等社交媒体的兴起，网民开始作出各种交互，催生出了以用户生产和分享内容为主导的全新互动网络模式。而Web3.0则是一个相对去中心化的，以用户个人数字身份、数字资产和数据完全回归个人为前提的自动化、智能化的全新互联网世界。

站在当下，随着基础技术的日趋完善、计算能力快速提升、人工智能飞速发展、人机交互模式不断变化，当前的数字产业正在快速进化，虚拟和现实世界不断融合，数字场景建设伴随着技术和内容生产方式的变革。互联网正在走向Web3.0的时代。

天地在线成立于2005年，并于2020年登陆A股市场，多年来该公司一直专注于为企业客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS服务，目前除了北京的总部外，其还在天津、广东、安徽、河北、山东、四川、陕西等地成立分、子公司，已经发展成为国内互联网营销服务领域具有品牌影响力的互联网综合化服务提供商，累计服务企业客户数量超过10万家。

具体而言，其互联网综合营销服务主要包括展示类和搜索引擎类营销服务。通过腾讯（00700.HK）、360、爱奇艺（IQ.US）、百度（BIDU.US）、今日头条等互联网媒体平台，为客户提供精准的广告投放服务。其服务模式主要为向客户提供互联网广告从策略制定、媒体资源采购、创意设计和素材制作、投放测试和策略优化以及最终投放效果跟踪评估的整体解决方案。

而企业级SaaS服务主要是为客户提供针对SaaS产品的咨询、培训、购买和维护等全方位服务，通过SaaS产品的全方位应用结合营销服务的推广，赋能企业的运营管理，助力企业实现数字化升级。目前，天地在线提供的SaaS产品主要涵盖即时沟通、销售管理、协同办公三大领域类别，包括腾讯SaaS产品（企业QQ、营销QQ、腾讯企点、企业微信等）、飞书产品、爱客SaaS产品等。

身为互联网综合化服务提供商，天地在线其实早就围绕Web3.0进行了相应布局。

例如，天地在线已成立子公司北京启元天地网络信息科技有限公司（简称"启元天地"）作为探索虚拟数字资产商业化服务相关投资和运营业务的主阵地，推出了首个虚拟形象"元启"。

另外，启元天地基于Web3.0时代自主开发了沉浸式商业综合体"无限盒子"。该公司旨在全方位帮助企业/IP打造商业化"新基建"，实现Web3.0时代下的品牌价值升级。

此外，天地在线在元宇宙、云办公等领域均有所行动。

不过，从业绩上来看，该公司近年的表现一般。

数据显示，2017年-2021年期间，天地在线的营收在持续增长，而其归母净利润的规模较小，且在2021年遭遇"腰斩"，暴降48.45%至0.54亿元。

2022年的业绩预告还显示，期内该公司的归母净利润预计为220万元-230万元，同比下降94.08%-95.93%；扣非净利润为5万元-105万元，同比下降97.67%-99.89%。

天地在线2022年业绩暴降的原因包括：受新冠疫情、经济环境及宏观政策的影响，中小企业客户的营销策略较为谨慎，公司业务订单量减少；且在大环境的冲击下，公司采购成本亦有所上升，对公司生产经营造成一定的影响。

Web3.0浪潮之下，天地在线的前景如何？

虽然当下的业绩表现并不算好，但好在该公司已经在Web3.0领域进行了布局，而Web3.0的发展前景被不少人看好。

从目前的情况来看，Web3.0不仅是智能互联网，而且是立体全息互联网，为用户提供前所未有的交互性以及高度的沉浸感和参与感，也就是当前人们热议的元宇宙（Metaverse）。

据普华永道预测，元宇宙相关经济将迎来大幅增长，市场规模有望从2020年的500万美元增至2030年的1.5万亿美元，10年的复合增长率高达253%。

而随着元宇宙概念的盛行，虚拟数字资产、虚拟数字空间、虚拟偶像、虚拟主播、虚拟员工等也开始进入大众视野，根据量子位的预测，2030年我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿元。

实际上，该领域的快速发展也离不开政策的支持。经过梳理，近两年，国家部委和各地方政府都相继出台政策来引导和扶持元宇宙产业及相关技术的发展，多地还将发展布局元宇宙写入政府工作报告、相关规划文件。

例如，2022年1月，国务院发布《"十四五"数字经济发展规划》，内容为创新发展"云生活"服务，深化人工智能、虚拟现实、8K高清视频等技术的融合，拓展社交、购物、娱乐、展览等领域的应用，促进生活消费品质升级。

此外，北京市、上海市、武汉市、厦门市等地也都发布了类似的政策文件。

值得一提的是，天地在线于2021年年报中表示，期内，公司紧抓数字经济发展机遇，加大创新业务投入，制定以"内容+技术"为核心的经营战略，针对虚拟数字内容及相关数字资产的生产、运营等商业化服务作重点布局，初步形成了服务类（虚拟直播、XR直播、虚拟人）及平台类（无限盒子、无限数藏）两大产品体系，为web3.0时代元宇宙营销打下基础，有望增加公司在元宇宙营销时代的市占率与利润率水平。

而随着资本不断加大对Web3.0的扶持力度，以及以香港为代表的城市大力推动下，Web3.0的发展有望进一步提速，应用场景也将不断扩充，于智慧城市、区块链、人工智能等多个方面有望发挥巨大作用。

根据Market Research Future预测，到2023年，Web3.0区块链技术领域的价值将超过6万亿美元。

天地在线亦表示，未来公司将继续专注于Web3.0时代数字化转型，为客户提供全域全链路的数字化整体解决方案。

综合而言，在Web3.0汹涌发展的浪潮之下，早早布局的天地在线或有值得期待的地方。

日前中邮证券也发布研报指出，天地在线在营销领域深耕多年，与主流互联网平台保持了良好的合作关系，基于web3.0趋势下营销方式或将迎来变革，AI工具的运用有助于营销行业降本增效并提升利润率，公司的前瞻性布局有望在行业的技术变革下收获市占率的提升。首次覆盖，给予"买入"评级。

作者|燕十四

编辑|effie