对话上汽张亮：MG7无惧挑战，价格极具杀伤力，目标细分市场TOP3

“MG7（参数丨图片）是首款黑标车型，是名爵品牌年轻化进阶的代表之作，我们对它寄予厚望。”在3月29日MG7上市活动后的专访环节中，上汽集团数据业务部副总经理、乘用车公司首席数字官（CDO）张亮表示，如果这款车放在去年10月份上市，价格能够多卖一两万，销量则可以轻松过万。在亮出价格的底牌后，张亮更是直言新MG7价格极具杀伤力，无惧市场挑战，甚至为新MG7立下了进入细分市场TOP3的目标。

从高手如云的B级车市场和更为小众的运动型轿车市场突围，并不是一件容易的事情。从整个发布后和专访环节来看来，张亮和名爵的这份底气的来源是多方面。首先是MG7这款车足够能打的配置。

“MG7这款车可以说它是跑车里的‘理想’，是家轿里的‘坦克’。”张亮对新MG7的定位是，既能像跑车可以具备可玩性，还可以符合家庭的需求。在这款车上，名爵也是铆足了劲码料。作为一款主打运动的车型，新MG7提供1.5T+7DCT和2.0T+9AT两种动力组合。其中，1.5T车型其最大马力为188匹，峰值扭矩300牛·米；2.0T车型最大马力261匹，最大扭矩405牛·米，百公里加速6.5秒，在NEDC工况下，油耗为6.2升/百公里。

此外，新MG7还搭配Dinamica®麂皮绒材质、BOSE® Centerpoint深海环绕声音响系统和高通骁龙8155芯、三段式电动尾翼、50万内唯一的E-LSD电子限滑差速器、20万内唯一的mCDC智能可调电控悬架和EPS双齿轮电动助力转向和VGR可变传动比转向系统等越级配置，MG7从视觉、触觉和操控感向全面豪华和科技看齐。

与如此配置搭配的是一个极具杀伤力的价格，MG7售价为11.98万元-16.98万元。可以说在同级市场，对手难觅。在上汽乘用车内部，甚至是“买配置送车”来形容MG7这款车。为了打消用户的对于近期降价潮的顾虑，名爵宣布，到6月30日之前的保价服务，为MG7用户的权益做托底。

“工欲善其事，必先利其器。”除了极致的性价比和保价服务外，名爵还从品牌、渠道和服务等多个方面进行打磨升级，专门打造了黑标服务体系，以保证新MG7能够一招制胜。这也是为什么新MG7预热了大半年之久迟迟不上市的原因。

“在过去很长的一段时间里，我们围绕MG7做了很多工作，我们对于它的推出不仅仅是销售价格和销量的期望，更重要的是做好品牌和产品的周边工作。”张亮说道。据介绍，新MG7可以实现上市即交付的展车和试驾车均已到店，即刻起用户就可以在线下门店体验。

在名爵打造的黑标体系中，主要围绕两个核心要点展开。第一是优选渠道，截至目前，名爵已经从全国155个城市甄选出225家服务体验更好的门店，升级为“黑标潮选店”并换上了全新的展厅形象；与此同时，名爵还在全国很多中高级的商场里面设立黑标商超店，以全新的店面形象展示名爵的品牌形象，增加用户的触点。

第二则是提供专属服务，这一项专属服务将会率先在黑标潮选店落实。据上汽乘用车名爵品牌事业部总经理陆家俊介绍，为了给用户带来更高级的、更专业的优质服务，在MG7上市前一年多，名爵通过不停地通过培训实践，从全国2000多位一线顾问中甄选了不到500销售顾问，同时通过猎头来招聘了一批黑标顾问。

同时，为了更好地管理团队，名爵还为黑标顾问专门搭建了一个能级体系，定义了P1到P9的级别。对于更高级别的黑标顾问，将会提供更高的回报。从大范围筛选到猎头招聘、再到专门搭建能级体系，这足以显示，上汽名爵打造新服务体系的决心。“我们希望通过黑标给用户带来更有个性、更有品质，也能够更加高级的服务生态。”陆家俊说道。

黑标体系带来的服务将贯穿用户购车和用车的全过程，在用户的咨询过程中，黑标顾问的队伍将使用像“数字柜台”等数字化的工具，让用户对配置、颜色、加装件、统一的价格权益等更加透明；在试乘试驾环节，名爵提供了深度体验的选择，通过更长的时间和更长的公里数体验，来让增加用户对这款车的了解。在购车后，将根据用户特点，设计专属的交付仪式；提供核心部件的终身质保；且会为新MG7的用户建立专属用户服务群，提供通过更加专业的咨询和更及时的售后响应。

“黑标是对MG品牌年轻化最完整的诠释。”张亮说道。近三年来，MG一直在推动品牌的年轻化发展。从2020年首次提出的不盲从、不妥协、不放弃的“三不原则”，到一直坚守的“四个代表”。在MG品牌看来，年轻人代表这个时代最强的品位，代表着这个时代最强的“生理的能力”，代表了这个时代智能的科技能力，代表这个时代最in最潮流的生活方式。这些品牌塑造和传播上特点，在MG7上都有了生动体现，即外观足够潮、性能足够硬核、智能化水平也不能落伍。

随着黑标首款车型MG7的上市和标服务体系的建立，由银标和黑标组成的双系列布局正式形成，名爵品牌进入了发展的新阶段。“虽然MG进中国的时间不短，但是发力的时间还并不长，所以需要一定时间的运作。”张亮认为，随着更多名爵产品推出以及服务体系的优化，MG也将很快在市场中绽放。