孩子不听话？心理学上的“沉锚效应”，教你如何“套路”孩子

很多家长在教育孩子时，喜欢替孩子做出选择。

比如今天要完成几篇作业、喝几杯水、背多少单词等等。尤其是前两年疫情居家上网课的环境下，孩子的注意力会被很多外界的事物吸引，导致出现了“孩子不想做作业，家长强制不听话”的现象。

父母和子女之间最常见的对话就是，“你写不写作业”和“我不想写”矛盾分歧中。

这也是很多家长头疼的地方，孩子们生理和心理的发育都还不够成熟，自制能力也相对较差，这时候父母的适当约束是有必要的，那么如何让才能让孩子自愿去做，而不是只靠父母的强制安排呢？

对于不服从管教的“熊孩子”，家长也要学会适当的套路。

心理学上有一种效应叫做锚定效应，指的是人们在对某人某事作出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面，第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。举个简单的例子，我们早上在排队买煎饼果子的时候，小摊里的店主会问你“加几个鸡蛋啊？”，这时你会回答“加一个就行了”。

这完全是一种下意识的回答，你原本可以选择不加鸡蛋，但是摊主却先将加鸡蛋的前提摆了出来，于是你的选择就变成了加一个或者更多。

这种策略被广泛应用于商业领域，比如肯德基、星巴克的工作人员会询问你，“我们有加3元的优惠活动，先生/女士是想把可乐换成大杯的还是把薯条换成大份的呢？”，这种方式对于提高消费率的效果十分显著。

转换思路，其实这种策略也非常适合用在育儿上。

因为有时强制性的要求，不仅不会产生预期的效果，反而会激起孩子的逆反心理，最后只会以不断地争吵收场。

所以，在教育孩子的问题上，家长们也要学会使用心理学的方法效应，巧妙“套路”孩子主动的完成学习任务等。

那么作为家长该怎么使用“锚定效应”呢？下面从几点进行简单的阐述：

不要替孩子做决定，要让孩子自己做选择

父母在管教孩子的时候，通常会陷入关心则乱的误区。

由于孩子们的辨别能力和人际交往能力都还没有得到充分的发展，所以家长总会以“你必须...”、“你要...”、“你应该...”这种类似的话术去规范孩子的行为，害怕孩子走入歧途。

但是这种实现的规定就给孩子扔下了一个沉重的“锚”，他们会认为自己的生活只能按照规定的道路走，会害怕自己做出抉择。

所以，家长在教育孩子的过程中要学会给孩子提供选择的机会。比如孩子非常讨厌苹果和香蕉，与其强迫他必须吃，最后以哭闹收场，不如询问孩子“你是吃苹果还是香蕉”，这时孩子会选择他相对来说比较能接受的那一个。

提供一个可供选择的“锚”，是为了给孩子预留出一个缓冲的空间，让他有时间去思考和接受，而不是一开始就把他推到难以接受的边缘地带。

适当的调高目标

家长们在教育孩子的过程中，大多都习惯提前帮孩子规划好一切，然后让孩子照办。

比如寒暑假期间，家长们通常在上班前把一天的学习任务布置给孩子，背几首古诗、做几道计算题、练几个小时的琴等等。而大多数情况下孩子们都表现得极不情愿，任务也基本不会全部完成。这个时候，家长们就可以使用“锚定效应”。

你不要问孩子今天要不要背诵古诗，转换话术，你要问孩子今天是想背一首古诗还是两首古诗。这时，你提供给孩子两种选择，孩子们一定会下意识去选择轻松的一首古诗。

当然了，你也可以把锚定的要求提高，如果你本来的规划是让孩子背诵2首古诗，那么就把选择替换成2首和3首。如果孩子选择2首，那刚巧符合我们的期待；如果超乎意料的选择3首，也是利大于弊的好事。当然，作为拔高的目标，在制定的时候要适当，不要远远超过孩子的能力范围，那样事情只会适得其反。

善用“沉锚效应”，不要受其所害

善用“沉锚效应”能有效提高孩子们的自主能力，但“沉锚效应”也有其负面影响。体现在，人们在对某人某事进行思考时, 很容易受到一些最初获得的信息的影响, 不自觉地将其作为前提, 机械固定地理解问题，这种负面的影响会给孩子造成“先入为主”的刻板印象。

有些家长的支配欲过强，孩子的生活事无巨细的都要介入安排，大到未来的职业规划，小到衣服的版型颜色，这种目的性过强的干预，反映出的其实是父母个人的意愿。

久而久之，孩子们会“锚定”住自己做任何事都需要父母做决定的刻板印象，对父母产生极强的依赖心理，缺乏主观能动性和自主能力，没有独立思维的能力，最终一事无成。

所以家长在教育孩子的过程中应该承担舵手的角色，在大的方向上告诉孩子们对错，其余的小风小浪给孩子提供选择的机会，不断试错才能不断成长。

对于孩子来说，他们喜欢尝试新鲜的事物，适时适当的自主选择会让他们体会到主动的新鲜感，在主观能动性的驱使下，孩子们完成任务的质量和效率都会有所提升。

总之，在教育孩子的过程中，家长们既要避免“锚定效应”，不要总帮孩子做主，要给孩子提供自主选择的机会，锻炼他们的主观能动性，以免孩子陷入思维被动的僵局。但同时也要善用“锚定效应”，提高孩子们主动思维、决策的能力，在提供选择时适当的调高目标，这样不管孩子怎么选都会符合预期。

作者：等风来
两个孩子的职场妈妈，左手执笔右手带娃，喜欢读书、写作、画画、坚信即便生活一地鸡毛，内心也要拥有自己向往的诗和远方，关注我，持续给您提供更多育儿干货。

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