全国上千家门店，这类渠道成库存玩具新去处？

引言

卖临期食品的折扣店居然也有卖玩具？乍看到这一消息，或许很多人会不相信，但眼见为实。中外玩具全媒体中心记者走访了时尚天河广场、天河又一城等商业区的折扣店，果然看到店铺内陈列着不同类型的玩具，还都是品牌玩具，只是价格会比市场低不少，品类也不会太多。渠道商谈起折扣店时表示，这类渠道目前不是主要的产品销售渠道，但用来清库存还不错。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas 图源：中外玩具网

备受关注的折扣店

按照国家零售业态分类标准，折扣店是指店铺装修简单、提供有限服务、商品价格低廉的一种小型超市业态。折扣店被国内零售行业关注是在2019年，主要是因为德国知名折扣超市ALDI奥乐奇在上海开设首家门店。自2020年起，我国折扣店市场迎来了爆发。

▌表现之一是多家主打折扣卖点的品牌诞生，且资本市场关注度高。根据中外玩具全媒体中心记者的统计，好特卖、爱折扣、扫货猫等市场上知名度较高的折扣店基本都是近两三年成立，而这些品牌绝大多数都有融资，部分品牌还融资不止一轮（好特卖前身推推购成立于2014年，因此在2019年便有融资）。

新成立的折扣店品牌

▌表现之二是商超、生鲜等品牌布局折扣店。家家悦自2021年10月开始在山东潍坊、济宁等地开设折扣店；2021年11月，华冠在北京房山区开出了首家折扣店；去年8月中旬，物美集团旗下折扣店品牌“美淘”首次亮相；去年10月，冠超市宣布推出旗下折扣店品牌“冠派客”。此外，盒马中国也推出了折扣品牌“盒马生鲜奥莱”，通常是配套开在盒马鲜生门店附近。

呈品牌连锁模式发展

以前国内也有处理临期产品或过时商品的专区或门店，比如很多超市设置专区，以打折的形式处理临期食品；商场或路边也会有专门清仓处理商品的专区、门店。这类专区/门店主要是向消费者提供打折、便宜的商品，多数不会太注意产品陈列、门店装修、工作人员服务等，而且一家家的折扣店彼此之间也没什么关系。但近年快速崛起的折扣店普遍呈品牌连锁模式。

品牌连锁模式的特点是统一的品牌名称、相似的装修风格、相差不大的品类供应。最重要的是肯定不止一家店。联商网发布的《2022年度中国折扣店连锁品牌TOP20》显示，目前品牌折扣店门店数少则十余家，多则数百家。

品牌折扣店门店数及分布

数据来源：联商网

从门店分布来看，折扣店有全国布局的，比如好特卖是当前国内折扣店连锁品牌发展最快的，已经在北京、上海、深圳、广州等多个城市布局了超过400家门店，并计划未来三年要开至5000家；折扣牛预计未来三年总门店数将超过1000家；扫货猫推出了在全国打造1000+门店的战略布局等。

也有些是尚在部分地区布局，比如叁省货仓主要在川渝地区、小象生活（惠买喵）集中在江浙地区、华北地区是爱折扣门店的主要分布地等。

玩具清库存新选择

折扣店在这几年快速发展，有一部分原因是疫情影响下，很多大卖场生意下滑，库存产品周转周期变长；还有些大卖场停业关闭，有大量库存产品需要清仓。比如物美的“美淘”主要功能是承接物美大卖场部分商品的流通和清库存；盒马奥莱负责清仓盒马鲜生当日未销售完的生鲜产品等。

在这种背景下，折扣店销售的产品便比较聚焦，以休闲食品、饮料等为主，部分还会搭配日用百货、果蔬蛋奶、米面粮油、母婴用品等。从这个角度看，玩具跟折扣店不搭边，即便有销售玩具，也应该是被陈列在不起眼角落。事实却与想象不同。

在天河又一城的好特卖门店里，陈列玩具的货架有两部分，一部分与烘焙食品共用，一部分靠近收银台，都是站在门口便可以看到的显著位置。另一家位于时尚天河城的扫货猫也在门口货架上整齐摆放着各类玩具。

折扣店的玩具品类不齐全，但也有积木、变形、DIY、过家家、盲盒、车模、立体拼图等。其中，盲盒尤其多，既有“吾皇猫”“冰雪奇缘”“叶罗丽”“阴阳师”等热门IP，也有“大话西游”“点绛唇”“倩女幽魂”等在潮玩领域热度一般的IP。

中外玩具全媒体中心记者走访时发现，折扣店销售的玩具品牌知名度都较高，比如52TOYS、KEEPPLEY、启蒙、森宝、古迪、哲高、邦宝、高乐、若态、ZURU等。而产品的价格普遍只有市场价的三四折，部分产品折扣较小，但也不会超过市场价的七折，如零售价59、69元的盲盒，折扣店的价格在9.9~29.9元之间；零售价39.9元的积木人仔，折扣店以9.9元销售；某品牌零售价299元的过家家玩具，折扣店以109元的价格售卖。

折扣店销售的多是临期/过时产品，那么玩具是否也是如此？对此，记者随机采访了部分玩企和渠道商。一位向折扣店供货的玩具渠道商说，给这些渠道供应的产品是他们积压2年以上的库存产品，供应的价格是出厂价的三折左右，确实都要求品牌产品。“也是没办法呀。货都是钱，积压在仓库还占地方。反正都是清库存，差不多就行了。”

据了解，以前厂商清库存的方式有在年底的时候赠送给超市等客户的，也有通过闲鱼等二手交易市场将产品低价销售的。而如今出现的折扣店之所以能够成为不少渠道商清库存的新选择，主要是因为其拿货量比较大，能够大批量消化库存产品，比如供货价30元以上的产品，拿货量可以几百个起。再者，这些渠道账期比较短，一般收到货一个星期就会结款。

折扣店是乘着临期食品的东风、在疫情的特殊环境下崛起的渠道，其未来能够走多久、走多远都还是未知数。目前而言，该渠道对清玩具库存是个不错的选择，且比较适合成熟品牌清库存，但尚未树立起自身品牌形象的新品牌则不太适合，因为很容易给消费者造成“打折”“低价”的印象。至于该渠道未来是否会成为玩具销售的新渠道，中外玩具网将会持续关注。