品牌困在直播中，Ulike首创的脱口秀脱毛直播间却打破桎梏

■ 作者 黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

电商直播，向来是品牌发展的“致富经”。无数明星、名人纷纷加入“混战”，一时间直播行业呈现出“人人皆可直播”的态势。

但如今的电商直播历经沉浮，早已经不再是注重单场GMV、成交额等结果，更多的关注直播的内容、形式，如何为用户带来更多的新鲜感，以及如何为品牌带来长尾的资产。

最近，黑马就发现Ulike在直播上做出的不一样：举办首档“脱毛脱口秀”，邀请《奇葩说》辩手赵英男、李佳芮空降直播间，以辩论的形式开启脱口秀直播的新玩法。

Ulike的这场脱毛脱口秀直播间的精彩程度在黑马看来，丝毫不亚于《奇葩说》的节目效果，以“脱毛”这件小事为出发点，比直接打广告更有趣，也更容易让用户接受产品种草。由此，也为品牌的直播带来更新的发展机遇。

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一场全新品牌直播

Ulike邀奇葩说辩手为“毛”辩论

要说当下文娱圈中最潮的元素有什么，脱口秀必须走在话题前沿。因为不少社交爆款都是脱口秀演员们贡献的，他们也凭借着口才影响着大众的娱乐生活。

因而，借着脱口秀的热度，不少品牌都将其作为全新的营销战场。通过将品牌信息与段子内容高度结合，再由演员表演发挥效果，以此达到传递品牌价值的目的。正如Ulike首档脱毛脱口秀综艺：

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奇葩辩手加盟带来的新鲜感

一谈到直播间，用户自然而然想到的就是一些知名的带货博主，或是大喊“一、二、三，上链接”的常规操作。但在看过双语直播带货、反向带货等一系列内容新奇的直播间后，用户对于常规的直播间也难以产生兴趣。

为此，Ulike创新一种新的模式：邀请奇葩说直播辩手直播。不再是清一色的带货、讲解产品。更多的精彩是来自两位辩手赵英男、李佳芮的辩论，先前赵英男“亲密关系不应该是试炼场，而应该是避风港”和李佳芮的“西北有高楼，to young tosimple”等名句也在直播间中再次上演。

金句频出的直播内容输出不仅大大勾起用户的兴趣，带来更多的新鲜感的同时也为品牌赢得更多的目光。

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将“脱毛”话题置于台前

一直以来，在传统世俗的眼光中，脱毛的话题多少有点“难以启齿”，仅仅只是朋友之间的小范围讨论。甚至很多人“谈毛色变”，男性更是对于此种话题知之甚少。

为打破这种世俗偏见，Ulike的直播间将脱毛这件事“搬上”大银幕。 直播间中，赵英男、李佳芮更是就“男朋友送女生脱毛仪该不该生气/分手”进行辩论。正如李佳芮所说，脱毛仪本身就是在迎合女性需求。直播间的不少用户也纷纷支持。更何况，脱毛仪本身就是日用品，不必要遮遮掩掩。

可以说，Ulike通过这场“脱毛辩论赛”的形式让消费者对于脱毛这件事有更深层次的认知：真正的的脱毛自由，就是想脱就脱，让脱毛这件事不再局限于“私密话题”，而是能够大大方方的讲出来。

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形成更为融洽的产品种草

品牌做直播，本身为的就是生意的达成。但是常规的卖货总是难以让消费者形成“心动”的点。并且仅靠低价策略的直播是难以对消费者形成长期的种草。

但Ulike的这场直播间却不单单只是为卖货而存在。更多的是通过对脱毛这件事进行辩论。所形成的“脱毛自由”的价值理念，让消费者从内心接受脱毛这件事，从而让脱毛仪实现从“小众”到“大众”的跃迁，提高用户对于产品的需求率，由此带动产品销售。

可以说，这种“脱毛辩论”的形式更多的是以价值理念为基础，让用户接受脱毛这件事，从而潜移默化的将产品渗透进用户的生活中，达成自然而然的产品种草。

在黑马看来，Ulike的这场脱口秀脱毛直播间不仅做到了创新，也让用户对于脱毛这件事有了更为深刻的理解，让品牌产品成为生活日用品，大大提升用户消费需求，可谓是“一石三鸟”。

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坐稳“行业大佬”位置

Ulike以黑科技产品形成爆款卡位

品牌营销做得再好，归根结底用户的主要需求还是要看品牌产品力。因为消费者不仅要为品牌理念买单，更重的是以实际的产品体验为购买准则，并且将品牌产品力作为复购的首要前提。

纵观Ulike，在一众进口的脱毛仪品牌中，将韩国医美家用化，将脱毛仪变成现代女性梳妆台上的美容黑科技，创造新的消费需求。

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深耕细分领域

产品，要想赢得消费者，需要的是核心竞争力。放眼市面上的脱毛仪：技术老旧，更新迭代慢，且多以模仿技术为主。但Ulike不同，其产品一直更新迭代，从第一代到第四代近乎是涵盖家用脱毛仪的发展史，如今更是在今年推出全新一代脱毛仪。。

并且首创“冰点”技术，在保持脱毛效果的前提下，使得脱毛达到冰凉无痛的新体验，关注消费者最为关注的“脱毛效果”和“痛感”两大问题。

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专研科技加持

如今的市场俨然是技术升维战。Ulike同样也用实际行为证明：手握14项专利技术、3项发明专利——顶级的光学零件、电子芯片和独家技术。这对于品牌来说，是无可比拟的优势。专利的背书加上独家的技术，Ulike也得以在脱毛仪赛道中引爆消费浪潮。

如今的Ulike已然在业内创造出连续7年销量第一的佳绩。由此可见，用心做好产品，消费者是愿意为之买单的。

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全新的交互形式

打造品牌脱口秀直播新玩法

消费升级的时代，面对越来越为挑剔的年轻人，品牌也需要转变思维，不断创新，以全新的内容形式沟通Z世代。

脱口秀往往倾向于娱乐化的表达，这对于品牌来说，或许是一个不错的出口。正如Ulike在直播方式上所作出的创新：开创首档脱毛脱口秀直播，结合脱口秀的形式，将品牌信息融入其中做“销售”，从而让品牌信息化有形于无形，让消费者在笑过之后记住品牌信息。

在黑马看来，脱口秀直播的形式不仅是对直播带货内容形态的拓展，也是品牌借助脱口秀实现从引流到购买的营销闭环。从用户角度来说，脱口秀直播的形式也使得受众获得更多的欢乐，排解负面情绪。

未来，脱口秀直播或许会是品牌营销新的流量获取方式，但“密码”还是需要结合自身的品牌故事再去多做一番另辟蹊径的思考，方可成事。