山姆代购月入10万？“精致”的消费者，让山姆越来越膨胀了

代购我们都不陌生，但如果有人从国内的超市里帮你代购商品，每件加个5块10块钱，你觉得自己需要这项服务吗？

别说，还真有人需要。

最近山姆超市的代购火了，因为山姆是会员制，有会员卡的人才能进去购物，因此有人手持上百张会员卡，每天蹲守在超市里，专门帮人代购。

据《时代财经》报道，这些代购把山姆的货架整个整个地往空搬，把那些大包装商品买出来，拆分后每件加价5-10元再送货上门，有人因此能够月入10万元。

说到这里你肯定很疑惑：

山姆的商品有那么好吗，为啥值得找人代购了？

01山姆靠啥吸引消费者？

在零售行业，价格通常是一个最重要的指标。

乍看上去，山姆的一些“爆品”确实很便宜，比如68元一盒的瑞士卷、39元24个的麻薯面包。

但你逛超市不能只买瑞士卷和面包吧，况且山姆是那种典型的美式超市，都开在城市比较偏远的郊区，消费者一两个星期去一次，每次都把后备箱塞满，然后很长一段时间都不用再买东西了。

而除了少数几款爆品之外，山姆的大多数商品只能说不算太贵，但也绝对不便宜。

那山姆是靠什么吸引消费者的？

用一个专业名词，叫做“低消费决策成本”。

意思就是消费者在消费决策的过程中，花费更低的时间、精力和风险成本。

比如你去饭馆吃饭，一看菜单上面几百个菜品，你可能就很纠结，不知道点哪个好了。

山姆就要帮你省去这个决策过程，比如手机，山姆只卖苹果和华为的，牛肉只卖澳洲谷饲牛肉，三文鱼只有智利的，香蕉只有菲律宾的。

按照山姆的经营理念，消费者在它这里可能买不到性价比最高的商品，但也不会买到最差的，它帮你省去了挑挑拣拣的烦恼，同时买的东西性价比还凑合。

这个模式听起来好像还比较可行，但问题至少有两个。

一是中国不像国外，我们遍地都是大大小小的超市，而且网购极度发达，需要啥东西随便网上下个单，隔天就能到，这种碎片化的消费决策也不用花太多精力。

那我们又何必花钱去办山姆的会员卡，然后买那种超大包装的商品，费劲搬回家，冰箱里还塞不下，吃也吃不完，最后不得不浪费掉。

二是我们中国消费者真有那么富裕吗？已经到了闭眼买、不怎么追求性价比的程度了？

因此山姆之所以在国内这么火，更重要的原因还在其他方面。

02有钱人才配得上山姆？

上个月有一条热搜很有意思：

一位女士去逛山姆，买了满满的一购物车商品，然后她一边对着购物车拍视频，一边嘲讽，说那些逛山姆只买了瑞士卷和蛋糕的同学，你们也好意思在朋友圈晒？“穷人晒山姆”就是个笑话！

言下之意，必须像她这样的有钱人才配逛山姆，必须像她一样买了很多商品的人，才有晒朋友圈的资格。

这条短视频发出来以后，被网友们喷上了热搜。

你从这里发现什么问题了吗？

如今的山姆，在很多人眼里不是什么超市，而是一个身份标签，在山姆超市购物，能证明我跟你们不一样，恐怕这才是山姆受追捧的真正原因。

还有更有意思的事情。

山姆的会员卡分为260元和680元两个档，但在某宝上，却有十块钱左右的次卡在销售，而且很受欢迎，有的店一个月能卖出1万多张。

可这个所谓的次卡，其实就是个山寨货，商家伪造了一个山姆的会员界面，你拿着它就能混进超市去，但能不能结账就不好说了。

因此有些人在收银台翻车了，收银员一脸鄙夷地看着你，告诉你这个卡是假的，想想那是什么场面。

这些人冒着这么大的风险，买个次卡混进山姆超市，到底是图啥呢？

答案是拍照发圈，比如在某红书上，“山姆拍照”的词条下面有1万多篇笔记。

所以现在有些人的消费观念真的很奇葩，社交媒体让我们有了一个展示自己的平台，这本来是件好事，可有人却把它当成了炫“精致”的平台。

有钱的炫，没钱的也炫！舍不得花钱办山姆的会员卡，那我就在网上淘次卡，或者干脆找人代购，反正要让朋友圈的那帮人明白：我的生活很精致，我是一个很有生活品位的人！

03山姆膨胀了

消费者如此趋之若鹜，山姆超市自然赚得盆满钵满。

本来近3年线下商超的生意都不景气，家乐福、永辉、以及山姆的母公司沃尔玛，都掀起了一波又一波的关店潮，但唯独山姆一路逆袭，反而一口气在中国新开了19家门店，总数达到了42家。

去年第四季度，沃尔玛在中国的销售额又大涨13.5%，关键就是因为山姆的贡献。

可山姆不仅业绩在膨胀，心态也在膨胀。

从去年开始，先是疑似下架了所有新疆的产品，接下来又因为食品不标注保质期、卖过期奶粉、卖山寨玩具等原因频频收到罚单。

上个月山姆又一次登上了热搜，因为它卖的寿司导致多人吃了上吐下泻。

但尽管黑料满满，山姆却毫不在乎，因为只要大家还在跟风炫，那它就不会缺业绩。

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