都说实体唱片不行了，这家公司却倔强地把实体唱片做成了特色

文 | 卢旸

每当公司员工把唱片选题拿到星外星音乐总裁周小川面前，请这位潮汕老板定夺时，总被问道，“可以听到钱的声音吗？”这句“口头禅”透着潮汕商人的精明与幽默，也有经历唱片业沉浮后的自嘲与冷静。

星外星音乐，是国内头部的实体唱片发行公司，自1997年创立至今已经26个年头。在唱片业整体下滑趋势下，星外星能保持多年收入连续增长，或许源于周小川始终倡导的“有观点的聆听”。在资深媒体人杨樾眼中，周小川是个矛盾综合体：他是精于生意的潮汕人，又在一件赚不了多少钱的事情上坚持了二十多年，“他真的很爱音乐，也很倔强，年轻时选择了唱片赛道，不论起伏，都是不认输的。”

“如果你想要拥有音乐”

上世纪90年代，学中文的周小川因为亲戚开了一家光盘厂，也机缘巧合地在唱片业“黄金时代”做起唱片生意，1997年创立了星外星音乐品牌。2000年，他结识了录音大师吴天池。吴天池用毕生积蓄建了两个录音棚，录制了国内大量民乐大师的作品，“这些大师的作品一定要保存下来，不然以后就没有了。”吴天池的话深深触动了周小川。吴天池去世了，留下了没有录完的侗族大歌，这让周小川更加认识到唱片公司有着将好音乐留存下的文化意义和社会意义。

周小川

在唱片发行领域，星外星音乐首先接触的是民族音乐，之后跟贝图斯曼（BMG）唱片公司合作古典、爵士、摇滚等音乐类型的作品。“这些音乐类型的发掘影响到的是相对小众的人群。”周小川希望通过华语流行音乐的发行接触更多的年轻人。2003年，星外星音乐与“天中文化”合作发行了歌手孙悦的专辑《她和她们》。这是星外星音乐发行的第一张华语流行唱片。紧接着，星外星音乐开启了唱片发行公司操盘唱片宣传的先例。

2005年，星外星音乐跟“种子音乐”合作歌手吴克群发行其第二张专辑《吴克群》，将吴克群定位成一个创作偶像，星外星负责电台推广、文案等所有宣传内容。

唱片宣发期间，星外星音乐安排艺人在23天跑了17个城市。同年，吴克群获得第五届全球华语歌曲排行榜最受欢迎创作歌手奖。在流行音乐领域，星外星音乐内地发行和宣传的成功案例还有陈绮贞、 李玖哲等。 2006 年 5 月，星外星音乐成立原创音乐厂牌星石唱片，签约歌手姜昕、王潇龙、肖雅娴等。 多年来，星外星音乐发行的实体唱片囊括了阿黛尔、泰勒·史薇芙特、张学友、李宇春、王力宏、五月天等国内外一线知名歌手与音乐家，覆盖了流行、摇滚、古典、爵士、世界音乐、新世纪音乐、乡村音乐等几乎所有音乐类型领域。

2017年星外星音乐提出了黑胶复兴计划，首发唱片“央视87版电视连续剧《红楼梦》原声大碟30周年签名限量纪念版原声黑胶唱片”，引起红迷、黑胶粉丝的关注，300张纪念版悉数售罄，取得开门红。“随着海外黑胶市场的繁荣发展，国内的黑胶市场已经逐渐复苏，未来黑胶唱片将是实体唱片发展的一个驱动力。”周小川始终坚信实体唱片具有强大生命力，数字音乐确实可以满足听歌需求，但是很难支撑音乐的空间感和层次感，如果你想要拥有音乐，实体唱片依然是最佳手段。对此，收藏7万多张唱片的杨樾也深有体会，“听数字音乐只是在听，但是听唱片，会觉得我和这些音乐、音乐家、乐器、录音师是在一起的。”

而对音乐人来说，实体唱片更像一张名片。破乐团&天际旅人主唱苏格在发行唱片时会考虑不同形式，但无论选择哪些形式，实体唱片不可缺席。“比起数字音乐，实体唱片能够传递更多信息与情绪，让人触摸到音乐的真实。制作专辑时，我也会参与排版设计、内页撰写等，通过唱片细节与乐迷沟通。而乐迷购买唱片的同时也保存了音乐现场的温度。”苏格说。

“值得世界倾听的声音”

2014年，现任上海星外星文化传播有限公司总经理芮文斌将一张新疆音乐唱片选题名单交给周小川，并受到“灵魂拷问”：“可以听到钱的声音吗？”“现在还听不到。”芮文斌回答。他列的唱片名单都是少数民族母语流行歌曲，类似唱片从未在全国发行。

虽然暂时“听不到钱的声音”，星外星音乐还是发行了这些唱片，因为这是“值得世界倾听的声音”。“西域歌王”阿不都拉《阿不都拉2013个人演唱会》《没有天空的都市》、“新丝路人气偶像歌手”阿卜拉江专辑《JUST ME》《新歌唱新疆·踏歌游新疆》……首批发行的10张唱片真实全面地展示了新疆音乐。

这也是维吾尔歌手首次以母语演唱流行歌曲在全国发行。此后，星外星音乐继续开发少数民族音乐产品，2015年成立上海星外星分支机构，确定了“乐动新丝路”战略，在少数民族音乐素材搜集、作品策划、营销推广等基础性工作中作了大量的努力。

近几年来，星外星音乐除了采集国内的蒙古族、藏族、维吾尔族、哈萨克族、哈尼族、傈僳族、佤族等三十多个少数民族的传统音乐，还履及越南、柬埔寨、老挝、泰国、印度尼西亚等国家和地区，采集了大量与中国少数民族同族同源的少数民族音乐素材。芮文斌介绍，截至目前，星外星音乐记录和整理出一百多种不同少数民族的传统音乐约6000首，运用这些少数民族原生态音乐素材，已制作完成并出版发行世界音乐专辑二十余张。

星外星音乐持续投资各种类型的作品，2020年打造首个诞生于粤港澳大湾区的内地古典唱片品牌Starsing Classic。“我们签约了一批在国际大赛上获奖且演出经验丰富的古典音乐青年演奏家，又投资一些巅峰期的演奏家，把他们的代表作品留下来。”周小川有着二十多年做音乐的经验和耳朵，但此时仍然如履薄冰。“我的耳朵都建立在现在身边的朋友以及专业同事身上，大家帮我听，给我专业意见，我会从聆听经验跟市场角度去综合判断。总是担心自己做错了，就贻笑大方了，古典音乐可不是闹着玩的。”

目前，该品牌陆续投资制作并发行了英国皇家伯明翰音乐学院钢琴系教授肖获的《镜花水月》，青年钢琴演奏家黄翔的《阿尔卑斯山的森林》，钢琴家张佳林、小提琴家张精冶和大提琴家宋昭组成的基因三重奏演绎的贝多芬两套三重奏作品《超越时代的声音》等。

民乐方面，星外星音乐近来打造与国际接轨的新民乐乐团——须弥乐团。乐团发行首张专辑《鼓宴·须弥三国》将大众耳熟能详的历史典故与民乐结合，让这支编制独特的新民乐乐团备受瞩目。

杨樾评价，“星外星音乐能坚持唱片赛道，除了情怀，也在于眼光，包括古典音乐的引进、新民乐的挖掘等。星外星音乐能够在一个不大的市场中继续作细分和深耕，这其实激活和凝聚了很多新客户，非常了不起。”如今，星外星音乐已经发展为一个以音乐为核心，集实体唱片与全球数字音乐发行、音乐制作与投资、版权管理与运营、演艺管理于一体的专业音乐文化品牌。

“中国唱片业最懂科技的”

互联网音乐时代，数字音乐业务和实体唱片业务的操作逻辑完全不同，中国内地实体唱片的销售渠道发生了质的变化。星外星音乐紧贴时势，自主开发了一系列自有版权的互联网产品，涵盖企业实体业务的ERP管理系统、B2B电子商务交易系统、B2C电子商务销售系统、数字音乐付费下载商城等一系列交易工具与营销工具，不止为星外星音乐在产业内以及跨界合作的多维度发展打下坚实的基础，也为面向业内合作企业、音乐人及传统企业输出了技术服务。“说实话，唱片业的人懂互联网的很少，小川绝对是中国唱片业最懂科技的。他的眼界非常超前和开阔，他从十多年前就判断并且去落实要把实体唱片的销售向线上转移，很早就在搭建自己的电商平台和客户社群。”杨樾说。

2017年，星外星音乐成立音乐版权公司“布谷鸟”，专注于音乐版权投资、制作、运营与管理的专业音乐文化品牌，拥有充足的音乐资源，并致力于与世界各音乐厂牌以及音乐人建立良好且深入的合作关系，力求多方位满足各种音乐版权需求；2018年成立“享乐音乐商城”，专注网上正版音乐销售，成立至今，享乐音乐商城已经累积了三百余万实体唱片的忠实消费用户，在唱片推广方面也取得了不俗成绩。

统计后台数据，周小川发现，星外星音乐跟各个渠道合作的销售数据都有增量，而且90后、00后是购买唱片的消费主力，占了整个消费群体的七成。他认为，实体唱片市场仍然具有增长潜力，只要保证用户在心动的时候，就可以买得到，并且确定是正版合规的，他们就有可能去消费。

“目前，享乐派和布谷鸟都还算顺利，但能够发展成什么样，我也不知道。我只是觉得这两个方向是对的，尽我所能去冲。”周小川感慨，做唱片销售、电子商务，跟做音乐创作、版权投资，是完全不同的两个脑袋，而且是完全不同的两个指挥体系。做音乐可能头脑发热，做生意不能头脑发热。“人的能力、资源和审美是有边界的，我不想单纯为了规模而做，我更想促成建立健康有序的音乐运营环境，自己能赚钱，能帮助音乐人赚钱，真的出好作品。”周小川说。

*微信编辑：Kikko

*原文转自：音乐周报

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