直播向“善”

本文作者：董董

版式设计：而漪

OH MY GOD！

李佳琦直播间，居然在讨论火箭升空的原理是什么？宇航员的衣服有什么特别之处？

现在带个货，知识储备已经卷到这种程度了吗？

那是因为李佳琦带的“货”，不是口红，而是书本。

他以《到有繁星的地方去》为例，带着大家认识了新一代的优质科普书籍，打破了科普就是枯燥乏味的刻板认知。——封面上一摁开关就会有小小火箭“发射升空”的有趣小心机，装帧精美，我国火箭科学家杨毅强推荐、火箭设计师把关的内容通俗易懂、妙趣横生。

高科技要学习，历史文化知识也不能放过。

于是，直播间里的各位，又被李佳琦带着一起欣赏了一回《了不起的故宫宝贝》。

3月29日，围绕“购优质好物 享美好生活”主题，在李佳琦直播间与新华社联合开设的直播专场中，不仅有优质的图书，还有零食、生活用品、美妆等多个品类的优质国货。

2022年，美腕入选了新华社民族品牌工程，并且与新华社达成围绕品牌建设、公益助农直播等方面展开合作，持续为优质国货品牌赋能。

这次联合直播不负众望，上链接商品短时间内就售出近15万件。

在李佳琦的直播间，像这样公益性的专场，已经成为了一种常态。

作为行业头部，李佳琦对于公益事业的执着，在整个直播电商行业中来说，很有代表性。

窥一斑知全豹，以李佳琦为代表的直播电商行业，正在努力探索，该如何善用商业力量，使之能更为有效地助力公益事业。

而随着近几年，政府、媒体、平台等多方力量的加入，使得直播电商的公益事业变得愈发多元化。

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助力国家助农大计

授人以鱼更授人以渔

助农，一直是直播电商公益事业中备受关注的一环。

《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》文件指出，要鼓励各地拓展农村电商等产业，推进电子商务进乡村，促进农副产品直播带货规范健康发展。

中国人民大学品牌农业课题组专家郝振义表示，助农，是顺大势，是“在做正确的事”。

为了做正确的事，为了帮扶农民，电商主播们有多努力？

还是以最有代表性的李佳琦直播间为例。

其实在这次联合直播之前，美腕就曾连续两年参与新华网“云助农计划”精准帮扶贵州省石阡县。

通过公益直播，石阡茶农们手中的18000多盒石阡苔茶紫孔雀红茶，被销售一空。

仅2022年一年，通过李佳琦直播间完成的公益农特产品的销售订单，超过了130万件。这些农特产品，覆盖了广西、贵州、湖南、青海、山西、新疆、云南、西藏、河北、吉林等二十余个省份地区。

2023年，李佳琦也没有停下脚步。

2023年1月，为上海对口支援和合作交流地区的特色产品公益带货，销量超30万件。

2023年2月，在2023“消费帮扶新春行动”助农直播专场，销量超18万件。

2023年3月，为湖南特产公益带货，短短15分钟就售出了4万份商品。

除了李佳琦，还有东方甄选。

“尽管农产品直播带货几乎是所有品类中利润最低的，但我们会坚持做下去，但行善事，莫问前程。”对于农产品直播这件事的看法，俞敏洪曾这样表示。

2022年7月，“东方甄选北京平谷行”专场直播活动中，1万单鲜桃，开场7分钟就迅速卖空。

2023年1月，东方甄选在海南省三亚市举办了新年首个专场活动中，直播超过12小时，100多款海南商品八成售罄，8款海南产品销售额突破100万元，25款海南产品销售突破1万单。

授人以鱼不如授人以渔，带货之外，富有行业经验的直播电商，还在努力帮扶新农人走上现代化、数字化之路。

例如，在2022上海援疆消费帮扶系列活动中，美腕相关业务人员基于多年直播电商合规实践经验，做了“食品合规知识分享”培训课程的分享，以助力上海援疆地区电商孵化和发展。

商务部数据显示，2018年至2021年，全国农产品网络零售额逐年增长，分别为2305亿元、3975亿元、4158.9亿元、4221亿元。

《2021年中国农货新消费发展研究报告》预计，2021年中国农产品网络零售额达7893亿元，呈高速扩容趋势。

可见，在助农这件事上，直播电商的努力已经有所成效。

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向善不止直播带货

正在多维度全面赋能

帮忙农户们卖茶、卖粮是公益，卖书、卖好书，也是公益。

这次和新华社的合作，并不是李佳琦直播间第一次卖书。

在“2022 上海书展好书推荐公益直播活动”中，上海市委宣传部印刷发行处处长曾原，来到了李佳琦直播间。

当晚，《儿童版中国简史》《儿童版世界简史》《小猫的情绪》和《读读故事背背诗》等优秀儿童读物在他们的联手推荐下，累计售出近4万套。

在“保卫独立书店”的直播企划活动中，单向空间创始人许知远作为当班主播，一款99元的“保卫独立书店盲袋”，取得了超过50多万的销售业绩。

帮助书店、推荐更多优质书籍给到消费者，分享智慧，增长见识，从更高的地方看公益卖书的行为的话，让更多的人读到好书，对提升国民整体文化素质来说，大有裨益。

而带货，只是直播电商做公益的其中一个方式。

李佳琦邀请过很多嘉宾来到他的直播间，而在他们之中，有那么一个嘉宾，肩负着使命而来。

她就是中国扶贫基金会留守儿童关爱项目“童伴妈妈”的工作人员——罗应凤。她的到来，是为了借助直播电商的力量，让更多人关注留守儿童，关注公益宝贝。

2022年9月，新华网、中华儿慈会联合快手头部主播瑜大公子，发起“点亮童心 筑梦未来”公益专场直播，呼吁大家共同关注儿童公益，为贫困地区的孩子献一份爱心。

而在广州第二届直播电商节上，为促进智力残障朋友就业、谋出路，聚焦智力残障群体就业创业领域，进行过一场主题为“暖心公益绽放心灵”的直播。通过这样的方式，为智力障碍群体增加劳动收入，开拓产品销路，呼吁全社会共同关注残疾人事业。

能力越大，责任越大。

当头部主播们已经拥有了越来越大的社会影响力的时候，他们能做些什么？

李佳琦团队选择了和中国青少年发展基金会联手设立“李佳琦爱心基金”，为湖南、云南、广西等多地援建20所希望小学。

罗永浩交个朋友直播间，向郑州慈善总会捐赠100万元，紧急驰援郑州暴雨灾害，此笔款项将会全部用于紧急采购救灾物资，及灾后重建工作。

直播电商的公益下半场，大家已经纷纷下场。

除了商业属性之外，直播电商的社会属性越来越得到凸显。

自2016年进入网络直播元年以来，相关行业对年轻群体影响力巨大，因此，输出内容的价值体现尤为重要。

作为直播电商行业的排头兵来说，能更多善用自身的业务能力以及社会影响力投身去公益事业，那对于整个行业的正向发展来说，起着非常重要的引导作用。

李佳琦曾说，自己受益于直播电商行业的兴起，“时代成就了我，公益是身为主播应尽的责任。”

他的态度，不可否认，潜移默化了很多直播电商的从业人员。而美腕在探索直播公益道路上的经验，也让许多同行友商获得了启发。

践行公益，不是一个人或者一个机构的责任。如果整个直播电商行业的力量都能联合起来，这一股向善的力量会为整个社会带来什么样的影响，无可估量。

带货更带向善的力量，让我们拭目以待直播电商的公益下半场。