一家濒临倒闭的啤酒公司，仅用4步行动，就做到了美国第2！

美国的美勒啤酒公司原来只是一个业绩平平的企业，在美国啤酒行业中仅排名第七，市场占有率为4%。

1970年，生产著名品牌“万宝路”香烟的菲力浦·莫里斯公司买下了美勒啤酒公司。

大家都知道，莫里斯公司曾经运用策略营销的办法，将原本一个女性香烟——“万宝路”，塑造成一个响誉全球的香烟品牌。

这一次，莫里斯公司又再一次运用这一法宝，来重塑美勒啤酒。

第一步行动，重新定位产品

将原来美勒啤酒公司唯一的产品“高生”重新定位，美其名曰“啤酒中的香槟”，以此来吸引不常饮用啤酒的妇女及高收入者。

他们在进行市场调查后发现，占饮酒人数30%的狂饮者，所消耗的啤酒占到啤酒总消费量的80%。

第二步行动，调整广告宣传

于是，美勒公司调整了自己的广告宜传。

如在广告中展现了2个石油工人，在石油钻井成功后狂饮的镜头；还有年轻人在沙滩上冲刺后，开怀畅饮的镜头；着重塑造出一个“精力充沛的形象”。

倡导出一种“有空就喝啤酒”的消费新观念，从而成功占据了啤酒豪饮者。

美勒公司并不满足所取得的成绩，他们又在开拓新的市场。

第三步行动，设计包装新品

在市场调查中发现，怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得，12盎可罐装啤酒的分量太多，一次喝不完。

对此,他们开发出一种7盎司装的啤酒，号称“小马力”。

投入市场后，取得不俗的销售业绩。

1975年后，美勒公司又成功地推出一种名叫“Lite”的低热量啤酒。

虽然，从20世纪70年代以来，很多公司也曾试图生产这种低热量啤酒，但他们往往把它定位为节食者的饮料，效果很差。

因为节食者大多根本不喝啤酒。结果，这种低热量啤酒被误认为是一种有些“娘娘腔”的东西。