闯进白酒新世界的“头号种子”，迈出第一步

头号种子布局光瓶赛道，金种子酒聚集新生代的力量。

文｜云酒团队

3月27日，“头号不凡 破界而生”2023金种子酒业头号种子新品发布盛典在合肥香格里拉举办。金种子酒用一场“超酷品鉴会”宣告一款专门为年轻人打造的头号种子光瓶酒全新上市。

作为华润牵手金种子酒之后推出的首款战略大单品，“头号种子”有何特殊之处？“头号种子”也是华润在白酒新世界探索的重要一步，这一步又能给光瓶酒赛道带来怎样的启发？

“头号不凡 破界而生”

它超酷的！

街舞、唱麦、DJ……这些时尚元素和白酒碰撞在一起，得到的是什么？那就是“头号不凡 破界而生”头号种子新品发布会。

作为华润与金种子酒融合创新的重要成果，头号种子一经上市备受业界关注。这一场不像白酒发布会的发布会，也证明它确实是全新的、超酷的。

▲谢金明

安徽金种子集团有限公司董事长谢金明在致欢迎词中表示，自华润入驻金种子以来，为金种子的发展提供了新机遇、新理念，用先进的管理理念和优质的渠道加持，加速赋能企业的复兴和成长。

他表示，“头号种子”从酒体品质到包装设计，再到营销理念，进行了一系列的创新改变，是一款迎合新时代年轻潮流风范的光瓶口粮酒，“我们将以奋发有为的精神状态和时时创新的发展意识做好各项工作，让‘头号种子’破土萌芽、茁壮生长、扶摇而上”。

从视觉美学上来看，“头号种子”的瓶身设计打破了“非圆即方”的传统器型，选择了象征着冒尖、稳固和锐度的三角瓶器型，让白酒不再仅仅是“站着”，也可以是“躺着”。不拘于形，代表着不惧挑战、打破边界、锋芒毕露的精神。

在瓶身颜色的选择上，生机勃勃、蕴含向上力量的马尔斯绿传递着不拘泥于传统、敢于突破、自有腔调的玩家态度。瓶身正面的旗帜代表头号、代表领袖，象征着头号种子走在时代前沿的不凡号召力。

头号种子的产品美学折射到本次发布会现场。会场整体颜色采用马尔斯绿，与头号种子外观色彩保持一致，象征着生机与向上的希望；会场内箭头和三角形元素，也与头号种子瓶形相呼应，表明年轻的锋芒态度。

行业内对于头号种子光瓶酒也十分看好。

▲马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在致辞中表示，光瓶是酒类最原始、最本真、最普遍的包装样式，80年代以前，几乎所有的白酒都是光瓶包装，国际通畅型蒸馏酒，包括知名品牌在内，很多都是光瓶包装。头号种子产自江淮核心产区腹地，是金种子酒具有强力性价比优势的腰部产品，是个人自饮、朋友聚会、家庭社交的首选酒品，在传统的夜市、餐馆，乃至网红小酒馆、派对KTV，都能成为年轻人的“社交货币”。

种子是生命之源，具有持续向上生长的力量、种子精神，是植根于企业的品牌DNA，头号种子是产品名，也是品牌内核的体现，当代的设计语境全新演绎了头号种子的新生。

据介绍，头号种子是金种子酒“一体两翼”体系当中占据重要位置的战略大单品，头号种子的正式推向市场意味着金种子酒的新征程开启。

谢金明也表示，将以奋发有为的精神状态和时时创新的发展意识做好各项工作，让“头号种子”破土萌芽、茁壮生长、扶摇而上。

三大“头号密码”

为头号种子赋能

头号种子如何能冠以头号之称？

安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠以《头号种子，做头号光瓶白酒》为题，解密头号种子的“头号品质、头号产品、头号渠道”三大“头号密码”。

▲何秀侠

在品质方面，头号种子由中国白酒工艺大师杨红文领衔，3位国家级白酒评委、16位高级品酒师、15位高级酿酒师共同研发，形成“4243”的品质密码，即以40%馥合香+20%浓香+40%清香基酒比例勾调而成，所有基酒均采取3年以上恒温贮存。何秀侠表示，头号种子要做百元价格带最优质的光瓶酒。

▲刘文

在产品方面，“头号种子”是金种子酒联合甲古文创意参与创作设计。甲古文创意有限公司创始人兼首席创意官刘文表示，“头号种子”是白酒，更是玩家。“头号种子”是一款从品牌内核和目标消费群体出发，打破传统光瓶酒认知，回归消费者价值沟通的全新产品。

在渠道方面，华润“啤白融合”模式赋能，为头号种子提供了强大助力。

何秀侠在现场的演讲中分享的一组调研数据显示，大众光瓶酒分销触点与名酒重合度非常低，反而与啤酒重合度接近90%。

同时致力于打造中国年轻人的光瓶潮饮计划的头号种子目标消费人群画像也与华润啤酒当前消费者高度相似。在华润“啤白融合”模式赋能下，其全国1万多家经销商、200多万家餐饮终端都将成为头号种子走向全国的助力。

“白酒玩家”

有态度，有温度，才有热度

“华润要做白酒新世界的探索者。”

今年2月22日，在2022酒业创新与投资大会期间，“秉承馥香 润启华章”金种子馥合香品牌之夜上，华润啤酒（控股）有限公司CEO侯孝海道出了华润进军白酒行业的原因。

值得一提的是，那场活动也是“头号种子”光瓶酒的首次亮相。彼时业界终于知道，华润牵手金种子酒后推出的首款战略产品，瞄准了光瓶酒赛道。

近年来，伴随着消费的升级和消费理性的回归，光瓶酒已成为未来白酒产业中充满机遇的好赛道，数据显示，光瓶酒市场规模超千亿，并以每年5%~20%的速度增长。可以预见属于光瓶酒的新时代已悄然到来。

现在来看，华润构建“啤+白”“新世界”，牵手金种子酒推出头号种子光瓶酒是走出的第一步，也是十分精准的一步。

但对于行业而言，头号种子光瓶酒的推出更具革新意义。

光瓶酒赛道虽好，但如何切入其中，打造极致产品才是企业的难题。金种子酒给出了自己的特色答案——玩家态度。

作为行业创新者，头号种子光瓶酒试图打破年轻人对白酒的刻板印象，通过细分市场需求，在延续白酒文化和保留品牌最优秀的一部分基因的同时，创新打造迎合青年人群的白酒新文化，正是基于此提出“白酒玩家”的全新概念。

其实，头号种子光瓶酒创新提出“白酒玩家”的全新概念，也正是头号种子的态度。

“白酒玩家”是一种超级符号的表达，既是产品定位，也是消费者的身份标签：他们是一群不走常规路线，敢于打破边界的新生力量。头号种子光瓶酒的玩家态度代表了敢于冒尖、打破边界创新的品牌精神，同时也聚集了中国新生代消费者的力量。

值得一提的是，在今年2月22日，头号种子光瓶酒首次亮相的同时，金种子酒也向外界推出了新的Slogan“融众香之长 聚中国力量”。何秀侠彼时表示，新Slogan既是品质表达，也是情感流露。

现在看来，头号种子光瓶酒“白酒玩家”的态度也是情感的一种衍生。或许头号种子光瓶酒的实践是想以“白酒玩家”的态度，打造品牌温度，进而形成市场热度。

光瓶酒是一种更纯粹、更真实的情绪饮料，光瓶酒能形成千亿赛道规模，并仍在加速增长，正是消费者情绪的真实表达促进了光瓶酒需求的增长。在白酒产业加速迈向高质量发展的今天，光瓶酒赛道的风口，从来不缺产品，也不缺品质；真正或缺的是品牌情感。头号种子光瓶酒以情感为切入点进入光瓶酒赛道，这一实践或许可以给行业带来更多启示。