尽早催款就是抢救你的钱

有朋友问我催款的过程中最重要的是什么？做了这么多年的企业催款, 我认为催款的过程中，最重要的是要实时评估债务方的付款意愿和付款能力，判断债务方话语背后的真实意图。在催款的过程中，判断力非常重要，如果催款人员判断错了，催款的结果将会南辕北辙。大额的企业债权，一旦催款操作过程中处理失误，将会给债权方造成难以挽回的损失。

很多企业在出现企业应收账款的时候，往往会选择比较宽容的态度去处理事情，债权方会主动给债务方宽限期让他去筹款解决问题。债权方这样做的初衷是很好的，因为双方毕竟是生意合作伙伴，有多年的生意往来，除了生意本身给双方带来的利益之外，双方还有情谊在。在中国人传统的“和为贵”的思想的引导下，大家都会选择能不撕破脸就不撕破脸，能宽限一下就宽限一下。上述这种做法本身没有问题，但是宽限要有限度，不能一而再，再而三的退让，如果你一而再，再而三的退让，会让债务方认为你软弱可期，那么你这笔债权将会变得前途未卜。

企业只要在经营，应收账款的产生是难以避免的，遇到应收账款逾期，怎样处理才是正确的呢？根据我们多年的经验，我们认为应收账款在逾期之前，收款方就要提前给客户付款提示。如果款项到期未付，基于前面的付款提示，客户会自知理亏，他会主动去请求一个付款宽限期。上文也提到了付款宽限期，虽然同样都是付款宽限期，债权方主动给的和债务方要求的，它的实际效果是不一样的。债权方主动给的付款宽限期，债务方得来的太容易了，这种情况下，债务方往往不懂得珍惜；而债务方主动要求的付款宽限期，在债务方本身不是恶意欠债的情况下，这个付款宽限期对债务方是有约束力的，能让债务方内心感受到压力，这个压力将进一步引导产生债务方的付款行为。

很多企业反馈他在遇到债务方逾期付款的时候，态度足够好，宽限期给了一个又一个，债务方每次话都说的很好听，但是总是不付钱。从我们专业角度来看，这时候这个债务方基本上就已经被催疲了。债权方的催款对他产生不了压力，因为他知道宽限期可以有无数个，他完全没有及时付款的动机去付款，这个债务方每次在遇到债权方催款的时候往往就演戏时应付一下。

怎么样避免上述情况的产生呢？催款一定要层层递进的施压，不要一成不变的催款。在债权方给出宽限期，做到足够的仁至义尽，债务方还是不付款时，这种债务方往往是有付款能力，但是缺少付款意愿，想拖延，拖得一日是一日。此时，及时请第三方介入，展开专业的催款，可以取得很好的催款效果。

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