北京
除了打折，还有哪些因素能“促销”？
我们经常听说“打折促销”，打折一定能促销吗？如果没学经济学，你可能有点犹豫，不一定吧。如果学习了经济学，这个答案是一定的：能。
我们今天的内容就介绍两件事：
1.打折促销背后的经济学原理是什么？
2.除了打折之外，还有什么因素能促销？
之前讲了那么多期重要的概念，这次我们终于要讲一个经济学原理里的重中之重：需求定理。“供给-需求”、“成本-收益”是经济学视角中贯穿始终的两个模型。“供给-需求”的模型让你理解整个市场的形成逻辑，适合做整体的市场分析；“成本-收益”模式适用于个人、企业、国家的决策。
我们先来讲一个场景，假设你是一个西红柿商家，西红柿可以替换成任何正常品，道理都一致。你发现西红柿有点儿积压，这时候你想多卖出去一点，首先第一个选择，就是降价促销。
你发现当西红柿3元一斤时，一个也卖不出去；当降到2.5元一斤时，能卖出20斤；1元一斤时，能卖出80斤；5毛一斤时，能卖出100斤。我们就得到下图的关于价格和需求量之间的曲线。
01需求定理内容（需求第一定律）
除价格以外，其他因素不变的情况下，价格上升到一定程度，需求量就会下降，价格下降到一定程度，需求量就会上升。
需求定理说简单点就是：“打折能促销，涨价没人买”。
我们上面说的西红柿的例子，就说明了需求定理的现实场景。
02需求曲线
上图的关于“价格—需求量”之间关系的曲线就是需求曲线。
对于正常品来说，需求曲线永远倾斜向下。
其中有例外是吉芬品，也就是非常低端的商品，当人越贫困时，只有这种商品是生活最低的保障，反而购买量会上升，之后我们可以专门来说。生活中的吉芬品非常少，经济学里，一般是默认商品是正常品。
03三点说明
第一，横纵坐标与习惯相反。
注意这里价格是自变量，需求量是因变量。需求量是根据价格的变化而变化的。一般来说价格应该在横坐标轴，需求量应该在纵坐标轴，但是从经典的马歇尔《经济学原理》中，就是价格在纵轴，这里我们只需要记忆一下即可。
第二，需求与需求量的区别。
需求曲线的横坐标是需求量，上文的例子里，价格变化，引起的就是西红柿的需求量变化。而需求是指整条需求曲线，并没有变。价格以外的其他因素变化，引起的才是需求变化，我们后文讲的其他因素引起的需求曲线移动，才是需求的变化。
简单来说，需求是这条需求曲线；需求量是需求曲线上对应的横坐标上的点。
第三，注意前提条件：除价格以外，其他因素不变
需求曲线专门假定其他因素都不变时，价格变化，需求量随之变化。当其他条件变化时，就表现为需求曲线的变化。
这时候你就会问了，其他条件变化时，需求是怎么变化呢？除了价格，还有哪些因素会影响需求呢？
04需求曲线的移动——影响需求的其他因素
总共有5个因素会影响一个产品的需求：收入、替代品的价格、偏好、预期、买家数量，我们现在就来逐一说明。
