车企降价血拼，下一个会是白酒吗？

汽车市场价格战，愈演愈烈。

今年初，特斯拉打响汽车价格战第一枪，随后问界、小鹏、蔚来等新能源品牌纷纷跟进。“只卖12万元”的雪铁龙C6冲上热搜，“打飞的去湖北买车”成为热门话题。截至目前，吉林、上海、广东已有超过40家车企、近百款车型“参战”，降价潮席卷整个汽车行业。

汽车和白酒皆为重要民生消费支柱产品，当汽车行业整体内卷打折促销求生存时，白酒行业也面临着日趋内卷的激烈竞争格局。

下一个掀起价格战的会是白酒么？从汽车行业的价格战之中，白酒行业能获得哪些启示？

车企价格战的根本原因

作为全球第一大汽车市场，我国汽车市场自2010年开始经历了多年的高速狂奔，于2017年达到了单年度销量峰值，在此之后汽车市场开始出现萎缩。

车市萎靡不振是引发本轮价格战的根本原因。

降价的压力，从高价位市场逐级向下传递，30万元的车抢夺20万元市场，20万元的车挤压10万元，10万元级别的车则面临淘汰，相关企业压力陡增。

事实上，此轮价格下调车型中，合资品牌燃油车是主力。数据显示，2022年中国合资车企销量所占的市场份额为37.8%，与2021年相比，下降了3.8%。

一方面，自主品牌向上，挤压了原本属于合资品牌的市场空间。另一方面，燃油车的市场份额，也越来越受到新能源汽车的冲击。17个主流合资车企中，超过半数的销量为负增长，“失守”的市场多数被自主品牌吞噬。

如果说销量下降和库存高企是此次价格战的直接导火索，那么即将实施的“国六B”燃油车排放标准则是压垮燃油车的“最后一根稻草”。在这样的背景下，地方政府与企业联合推出力度较大的促消费政策，拉动本地汽车消费，为企业纾困解难。

但放眼全国，价格战的逻辑失效，甚至不增反降，潜在购车者存在普遍的持币待购情绪。此外，价格战的负面影响也体现在股价上，过去一周，车企股价普遍下跌10%-20%。

行业人士则认为，大范围的价格战意味着汽车行业的洗牌正式开始了。打不起价格战或者盲目跟进降价却无成本优势的会逐渐淘汰。

价格战对白酒行业的启示

与汽车降价潮形成鲜明对比的，是自2月以来，国内多家白酒企业纷纷对外官宣“涨价、停货”，资深人士预测：进入4月，应会有越来越多的白酒企业选择“跟随”，逐步上调产品价格，借此稳定终端市场售价，帮助经销商去库存。

白酒与汽车不同，多年来，名酒以提价来提升市场竞争力，价格战更多发生在中低端白酒中。但综合当前的消费形势，二者的境遇也有诸多相似之处。

第一、消费升级。整个汽车行业乘用车销量的下降，但豪华车需求也在爆发。从2016年到现在，整个白酒行业销量跌掉了50%，但高端白酒的增速非常高。整个市场同时面临着消费升级与消费内卷降级。如何赢得高端市场，是提升竞争力的法门。

第二、消费者分层。中国短短数十年从贫穷落后到繁荣兴盛，不同时代的人有各自鲜明的时代烙印和消费喜好。各年龄段都形成了一群极具消费能力的人群。老年人、中产、Z时代年轻人之间，信息茧房日趋严峻。新能源汽车为获得年轻群体青睐而动力十足，白酒行业仍需为“年轻人不爱喝白酒”寻找破题思路。

第三、创新模式。新模式、新消费、新形态层出不穷，没有一劳永逸的生意。此次价格战是新旧能源利用体系切换的时代必然，各国政府都在相继出台停产燃油车的政策，不能跟上新能源步伐的车企终将被淘汰。对于白酒来说，时代时刻在变，从一开始的“买金牌吹天下”的竞争手段，到“做广告打天下”竞争模式；从“量战”到“质战”，从“企业力”的抗衡到“销售力”的竞争。紧跟时代步伐，方能引领风骚。

名酒会有价格战么

对于车企而言，新能源汽车是能源革命，未来成长空间非常大，属于新兴成长性行业，是增量市场空间。而白酒行业当前是存量市场空间，因此不乏有人担心，未来高端名酒是否也会像合资品牌燃油车一样进入降价厮杀？

深入了解高端白酒的特性和商业模式之后，便可打消此疑虑。高端名酒具有其他行业不可比拟的“抗跌”属性。

第一、从产品特性来看，白酒作为一种消费品，除了消费属性，还有投资属性，在所有消费品里几乎独一无二。车子从开出4S店那一刻起，就是不断贬值的，对消费类的企业来说，一旦销售不力形成存货就很容易造成减值和损失。但白酒恰恰相反，越存越好喝，年份越长越值钱。

第二，从商业模式来看，白酒龙头品牌的护城河比较深，能够形成稳定的盈利能力。白酒行业的商业模式其实很简单，粮食加水酿成酒，然后卖给全国各地爱喝酒的人。虽是简单的模式，但基于产地逐渐形成了一种独特的品牌文化，让龙头品牌形成了极强的品牌护城河，有很强的定价权，且毛利率高。

第三，从产业链来看，白酒价格不会被上下游卡脖子。白酒企业的上游，是小麦、高粱等农作物，一般都价格很稳定。白酒企业的下游，是经销商、商超、电商，拥有很强的话语权。汽车、手机行业因为生产工艺复杂，需要很多配件，经常出现芯片荒、电池荒、屏幕荒。汽车电池的还有上游，锂矿，锂价格上涨了，电池价格就得上涨，利润空间容易被压缩了。白酒的价格自主权则不会太多受上下游影响。

这些特性共同把白酒送上了C位。高端名酒依然是非常好的投资赛道。

当前消费者对白酒的选择更趋向于优先考虑品质、消费安全、渠道保真、风味口感等因素，以“保真名酒”一站式服务为特点的综合型酒商平台，将更受消费者青睐。

汽车产业大洗牌，酒类结构消费升级亦是大势所趋，究竟谁能笑到最后、笑得最好，让我们拭目以待！