新化现象与莆田现象

文/唐耀坤

据有关部门抽样调查统计：北京高校大学里有65%的打印店都是新化人开的；其实，不止是北京高等校园，在昆明、武汉、上海……你随便进一家打印店八成都可能是新化人开的。

湖南新化人的打复印店已经像兰州拉面、沙县小吃、东北饺子馆一样成为了一个现象级的存在， 为什么会这样呢？

说起新化打复印产业的发家史，就不得不提到易代育、易代兴两兄弟，他们生长在湖南中部娄底市的一个县里——新化县，新化县地形崎岖，也没有啥耕地，靠种地一家人根本吃不起饭，所以那时候，他们只好到处"打游击"，干点零活勉强糊口，直到一次偶然的机会让这两兄弟改变了自己的命运，也改变了新化数十万人的命运。

有一天，易代育、易代兴两兄弟在给一家银行敲钢板时，突然听到银行工作人员说打印机坏了，不知道找谁修，50多年前打印机可是很稀罕的高档货，谁也不敢碰，生怕弄坏了赔不起，要修好价格也不便宜。当时"艺不高，人大胆"的易代育、易代兴，他们想见见世面，于是过去瞧了一眼，没想到还真的看出了点名堂：仅仅是因为一根螺丝错位了而已。他们试着把螺丝复原，但是为了拿到更多的钱，他们耍了点机灵，装模作样的修了几个小时，最后银行给了他们45元作为报酬，别小看这45元在当时起码相当于现在的上1000元。也就是这45元撬开了两兄弟的窍门，尝到甜头后，他们开始壮大胆子，做起了专修打印机的行当，流转于各大事业单位之间。

这两兄弟根本没有学过修这"洋机器"的专业，他们为了钻研打印机修理技术，就采取了最笨的方法——拆解修理法。把政府或事业单位委托给他们维修的打印机搬回家里，拆解开来，再组装回去，以此来了解打印机的结构和原理。在他们锲而不舍的研究下，终于掌握了"打印机维修的门道"，此后，他们的维修技术越来越精湛，维修单越来越多，因此他们将打印机维修事业做得风生水起。他们觉得这个事业在将来越来越发达的社会里有很大的发展前景，他们回到了老家广招学徒，把亲戚朋友都带动起来了，形成了一个隐形的团体——新化打印圈。

他们两兄弟带来的打印机修理技术和打印机维修文化影响了几代新化人，徒孙辈邹联经成功的接过了他们的接力棒，他不仅继承了易氏兄弟高超的修理技术，同时把经营维修打印机业务做到极致。他制定了当时的打印机维修行业规范，还明码标价，规范了当时的打印机维修市场。在他建议下，1979年，成立了"新化县洋溪打印机维修厂"，打印机维修业在这个小县城迅速发展起来，打印维修也成为了新化县的主要经济支柱。

新化打印帮有远见并经营头脑灵活，已经不满足于打印机维修了，他们看到不仅政府事业单位有打印需求，市场上其他人也有，所以他们想自己也可以开打印店赚钱，但是打印机设备在当时不是一点点投资，只有少部分资金雄厚的人才买得起。

然而他们很快发现美国、日本可以进口廉价的二手打印机，因是二手的容易坏，新化人不怕机器坏因为他们会修，后来新化人拿到台湾商人的二手复印机货源，开复印店和销售二手机器的生意都几乎被他们垄断。甚至开厂生产打印机设备，在技术上不断创新。

由于开打复印店的成本不高，但是利润高，亲戚邻居看到赚钱了也纷纷放下了锄头，在亲戚、邻里、同乡的带动下，打复印店开始以新化为起点，全国遍地开花。不到10平米的小店，摆上打复印机就可以快速赚钱，尤其是各大高校、写字楼密集区都有巨大的打复印需求，对应市场敏锐的新化人很快占领了市场。再加上他们有先天技术和成本优势，所以他们可以用更低的价格干掉了那些城市本地人开的打复印店，最后形成了几乎垄断的局面，不管你在哪里，有打复印的地方就有新化人。

到今天，已经有超过20万新化人从事文印行业，将打复印一张纸从几元钱降到几角钱、再降至几分钱。新化人的文印行业在全国星罗棋布，既方便了老百姓，又创造出一个年产值上千亿的行业。

新化打复印王国的崛起，启示着我们，在这个时代并不缺少赚钱的机会，只要我们把一件小事做到极致，一直坚持积累下去，最终也能获得我们想要的财富。极具地方特色的“新化文印现象”，新化人利用维修打复印机的绝活，通过专业市场到连锁专业店,从而形成了一条完整的产业链。

莆田现象——指莆田人承包医院的现象，莆田系民营医院的“祖师爷”，是一位叫陈德良的莆田人，他走江湖、耍把戏出身。他的徒子徒孙，詹、陈、林、黄，如今正是莆田系“四大家族”的“掌门人”。陈德良一张治疗疥疮的“祖传偏方”发的家。当时疥疮在福建多发，民间苦无根治方法。陈德良晚上在电线杆贴小广告，白天就有人来看病。他在小广告上写，“福建莆田爱国卫生学会：专治皮肤病”。

偏方成本只有一两毛钱，配好后按照每瓶一两块卖，有着十倍的利润率。他靠着这“一招鲜”，在80年代年收入就达到数万元。陈德良带着8位弟子各地游医，传授给他们治疗疥疮的偏方，教他们去电线杆贴小广告延揽生意。他们在“祖师爷”身边耳濡目染下，个个都成为了营销病人的高手。

九十年代我国进行医改，陈德良的徒子徒孙在全国各地承包医院大干特干，他们延续着这位“祖师爷”对营销的敏锐和胆量，从贴电线杆，到公交车、电台、电视广告，再到如今——搜索引擎的竞价排名。二三十年下来，赚得盆满钵满，至今自建民营高端医疗机构。

全国莆田系医院，根据陈奎佐在百度发表的文章（2019-03-24）有701个，他都列出了具体名单，医院名称就不在这里复述了。按省区市具体是：北京24个、天津12个、河北11个、山西14个、内蒙4个、辽宁3个、吉林7个、黑龙江8个、上海39个、江苏100个、浙江34个、安徽41个、福建24个、江西15个、山东62个、河南22个、湖北38个、湖南14个、广东73个、广西20个、重庆15个、四川49个、贵州12个、云南46个、西藏2个、陕西4个、青海3个、宁夏1个、新疆3个、甘肃1个。

莆田系医院是莆田人所辖医院集合的俗称，这些医院大部分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。在国家对医院投入逐年减少，医院将不赚钱的科室外包的时候，莆田游医借机登堂入室，成为正规医院的医生，他们大多是没有上过大学，没有系统学过医学专业的医生，却摇身一变就成了医院的专家医生。他们的医术平平，但“忽悠”患者掏钱的本领却格外出色。在这样的医疗体系里，医德被利益所驱逐，医术被“忽悠”所代替；医者仁心变成了医者狠心，患者自然会有上当受骗的感觉，医患关系本应是和睦友好的关系，却变得分外眼红的仇视关系。因此，莆田系医院遭到了社会广泛诟病。

为什么新化文印现象在社会上受人褒奖，而莆田系医院受人诟病呢？

——新化文印在全国到处开店，他们凭自己的精湛技术服务于大众，将打复印的价格一降再降，让老百姓得到实惠。

——莆田系医院也开遍了全国各地，他们只盯着利益赚钱，而忽视医疗技术，他们只重视广告营销，而不注重医疗实效。让患者幕名而来，怀恨而去，总觉得被宰了。

为什么新化文印现象被人赞美，而莆田医院现象被人唾弃其中之缘由就不难理解了！