“领销江北”开盘半个月竟0成交？南京中建真敢说啊！

视频里喊出“领销江北”，但开盘半个多月成交仍挂0？南京这家“口气有点野”的楼盘，就是中建东孚在江北开发的中建翰林雅境。

事情的来龙去脉，是这样的。

去年11月23日，中建翰林雅境首开1、3和5号楼的172套房源，开发商的宣传视频和海报里，无一不透露着项目销售的火爆。3月初，置业顾问转发的一则项目视频里，更是打出“领销江北”的字眼。

3月9日，中建翰林雅境再次开盘推出2、6、7、8号楼的232套房源，宣传同样火爆，置业顾问更是坦言“小户型剩余的房源不多”。

但事实似乎并非如此。南京网上房地产显示，3月9日推出的232套房源，认购为47套、成交0套。开盘已半个月有余，“领销江北”的楼盘成交依然挂0。不得不说，中建翰林雅境真敢说啊！

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开盘半个多月，成交仍挂0

为了了解更多信息，锐评君于近日来到了中建翰林雅境的营销中心。

当问及项目可选房源有哪些上，置业顾问直言“小户型不多了，在顶楼、底楼”、“第一次开盘的房源卖的差不多了”，明示着项目销售火热。

楼栋销控表前排展示的1、3等首批推出的楼栋销控，似乎也印证着置业顾问的话，红彤彤的“已售”，看上去可售房源并不多。

但仔细留意，便能发现“藏”在后排的销控表，主要为中建翰林雅境项目3月9日加推的2、6、7、8号楼，销控表显示大量房源为“未售”状态。

对于此，置业顾问表示：“数据都是晚上更新的，看现场销控没什么意义，我告诉你还有哪些房源可选就行了，小户型剩余的房源不多了。”

那真实销售情况如何？真的如置业顾问所说的“火爆”、真的像项目视频宣传的“领销江北”？不如看看南京网上房地产的官方数据（截至3月27日14:00）。

去年11月23日首开的172套房源，认购为83套、成交为73套。

3月9日开盘的2、6、7和8号楼的232套房源，认购47套、成交0套。

中建翰林雅境两次推出的404套住宅房源，认购130套、成交73套，未售201套。其中成交数据均为首开房源，3月9日加推的房源成交为0。开盘已半月有余，竟没有1套认购转成交？这就很微妙了。

整体的销售成绩，没达到项目视频所宣传的“人气火爆”和“领销江北”吧？

既然打开了南京网上房地产，那不妨再翻翻新房的本月销售排行榜。销售（认购+成交）的前十榜单中，有三家新盘来自江北，分别为江核的保利阅云台（阅云台雅居）与保利扬子萃云台（萃云台花园）、六合的保利观棠和府，并没有中建翰林雅境的身影。

看到这里，大家是否和锐评君同样疑惑：中建翰林雅境，是如何理解“领销江北”的？

此外，在中建翰林雅境的宣传视频里，还擦边“赚到”、“超值”等字眼。

或许，有人会说“没有卖不出去的房子，只有卖出去的价格，给一波优惠，销售也许就能带动了”。但有没有想过，中建翰林雅境已经给出了不小幅度的优惠？

销售许可证显示，中建翰林雅境2、6、7和8号楼的销许均价约29396-30800元/㎡。而住宅当月均价为26512元/㎡，计算下来优惠可谓给力。

这优惠力度，也足以见得中建翰林雅境的“诚意”了。

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说到底，还是价格啊

看到这里，各位对中建翰林雅境的销售情况，基本有数了吧？从南京网上房地产的官方数据来看，中建翰林雅境的真实销售情况与宣传的火热着实存在着不少差距。

那问题来了，中建翰林雅境的销售情况为何不尽如人意？刨去“市场整体不乐观”等客观因素，锐评君认为最为核心的原因是价格。

2022年4月，中建东孚以底价拿下G15地块（翰林雅境），毛坯限价为28000元/㎡，而彼时隔壁的中交锦兰荟和金地格林格林的二手价，分别为26873元/㎡和27654元/㎡。中建翰林雅境的毛坯限价比隔壁次新房销售的二手房价还贵。

虽然中建翰林雅境在销售过程中给出了不少优惠，但对比目前周边的二手房，也并没有优势。

市场下行后，中建翰林雅境所在的区域没有硬性的利好支撑首当其冲。中交锦兰荟与金地格林格林的二手房价也开始下跌，挂牌均价分别为24042元/㎡和24305元/㎡，正在出售的房源分别为214套和96套。

来源：链家

想要品质相对更好的次新房小区，融创臻园均价约27499元/㎡。而这些小区的房源，多以刚需两房和首改三房为主，总价段被控制在一定的范围内，能在一定程度上吸引到河西、雨花等区域的年轻买家。

再加上中建翰林雅境的主力户型集中在建面约93-165㎡，面积较大、总价段相对较高，很能留住买房预算有限的年轻人；而江浦的改善地缘客，更青睐于成熟的江浦老城或热度更高的江核。

没有对比就没有伤害。浦口成熟区域的龙湖央颂，虽然定位为建面约128和150㎡的改善产品，虽然上市时间比中建翰林雅境晚，但却上传了68套的成交数据。

这一点，从中建翰林雅境的销售情况不难看出。

来源：南京网上房地产

仍以本月加推的2、6、7和8号楼为例。南京网上房地产显示，截至3月27日14:00，47套认购的房源分别为建面约93㎡的户型33套、建面约110㎡的户型6套、建面约129㎡的户型2套、建面约165㎡的户型3套（剩余3套为一楼较大户型）。

除了价格，还有品牌。

中建东孚，在南京先后打造了中建国熙台、国熙台二期、国熙公馆、熙元府等项目，大多位于江北。不少项目曾因品质而引起业主不满。

桥北的中建国熙台，曾因景观、装修的“买家秀”与“卖家秀”差距过大等问题，引起业主的不满，虽然开发商解决了部分问题，但口碑影响已经产生；老山附近的中建熙元府2019年6月首开，南京网上房地产显示，部分住宅楼栋认购和成交“挂零”。

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优点，也并非没有

客观来说，中建翰林雅境也并非没有优点

央企品牌、周边环境、低密业态等，也是可圈可点。比如地铁，虽然与雨山路地铁站的直线距离约1.3公里，但也聊胜于无。

升级装修包的价格不算贵，约1287元/㎡，但置业顾问主动表示“没有必要买装修包，基础包三大件都有”。但不买包的业主，未来拿房后需要二次装修的地方也并不少。

以现场展示的建面约110㎡的样板间为例，入户玄关没有玄关柜、厨房只有地柜没有吊柜、阳台没有晾衣架；阳台塑钢移门、卧室成品套装门、厨房PV覆膜木移门、卫生间淋浴房等，均为定制。

主卫马桶，审美这东西真的仁者见仁、智者见智。

既然置业顾问都诚实地说了“没必要买装修包”，那为何不把品质再提升点、细节再优化些？

总体而言，中建翰林雅境优缺点都有。那能不能买？

如果是在河西、软件谷等主城就业的买家，想在10号线沿线买房的，可以留意江核的次新房小区，中海左岸澜庭、风华国际等小区300万出头的选择并不少；如果钟情于低密小区，那中建翰林雅境周边的低密次新房小区也很多，可以多淘淘、多看看。对比期房销售的中建翰林雅境，这些次新房小区还具有现房优势。