为什么人生起步阶段，资源这么重要？

在前天的文章《孔乙己，时代，与你我的机会》中，有小伙伴留言：

看到你回复了几次“去你有资源的地方”了。所以，关系和资源其实是高于能力和学历？

的确，在之前的文章中，有很多小伙伴经常会问这样的问题：自己找工作，有两个单位都还挺好，到底要去哪里会比较好呢？

一般来说，圆方都会回答：去你有资源的地方。

那么，对于年轻人来说，关系和资源，与能力和学历相比，到底哪个更重要呢？

大家好，我是圆方，今天我们一起聊聊：

为什么人生起步阶段，资源这么重要？

其实如果昨天的文章大家认真读了，应该能够明白，想要在这个世界上生存下去，就不得不协作，而协作就需要相互信任。其实每个人想要上升一个层级，关键在于如何构建信任，但是信任的构建是如何达成的呢？

现实生活中，信任是怎么来的呢？

这里给大家推荐：麦肯锡信任公式。

什么是麦肯锡信任公式，据说是咨询公司麦肯锡曾经对于内部的一个培训教材里面总结的公式，大概是这样的：

信任=资质*可靠*亲近/自我利益取向

·资质是什么？

资质大概可以等同于专业能力。

包括这个人是不是专家，够不够专业，这个人解决问题的能力、经验、专业知识、资源等等；这个人的专业能力是否真有别人说的那么出色，是否能够胜任这份工作。

职场的通用能力比如领导力，沟通能力。专业领域的专业能力比如各个行业的专家或者认证。

别人选择和你协作，是为了得到好的结果。而能力就是直接可以带来结果，或者帮助别人产生结果的，所以有能力自然会使人产生信任感。

·可靠是什么？

可靠性就是一个人做事的靠谱程度，这和事情本身的大小或者复杂程度无关。无论事情大小，如果你能持续不断的做好，就是一种靠谱的表现。

你是否靠谱，你是否能按时、保质地干成事。”凡事有交代，件件有着落，事事有回音“。以及言出必行、表里如一。

·亲近是什么？

亲近代表和这人工作或者相处，是不是让自己感到舒服。

你是否有亲和力，招人喜欢，是否愿意接近你，和对方熟不熟，有多熟。比如工作之余是否原意和你喝两杯，聊几句，想起你的时候是不是有些温暖。互相越了解，信任越高。

·自我利益取向是什么？

这里说的是，你是否以自我为中心，做事是否总先考虑自己的利益。即使你很可信、可靠也很有亲和力，但如果你总是从自我出发而不是他人或者团队优先的视角考虑问题，也难以取得他人的信任。

很多时候，对方只有相信你的意图，然后才能相信的你的这个人。

或者说比如赚了100块钱，愿意分给合作伙伴50。这样相对于来说他的自我利益取向就是50：50=1。

信任=资质*可靠*亲近/自我利益取向

公式逐一解析过了，但是现在大家看可能还是会感觉有点懵，我们来分析几个案例吧。

·案例一：

假设一个人，在行业内做了十年，有很多好的案例，口碑也不错。假设他的专业是5分，可靠是5分，亲近是2分，然后自我利益取向是80：20。

那我们算算他的的信任分数是多少：

信任分数=50/4=12.5分

如果10分是达成协作的基础，那么12.5也算是基本合格。

·案例二：

如果是一个年轻人，那么一般来说他的专业能力是相对有限的，同时案例和过往如果是一个好的大学毕业，我们假设他的专业是2分，可靠是1，亲近假设也是2，如果自我利益取向也是80：20。

那么他的信任分数就是：

信任分数=4/4=1

离达标是远远不够的。

所以，这个时候有两个方案能够迅速提升信任分数，一个是增加可靠程度和亲近程度，另一个就是放弃一部分自己利益。

比如当专业和可靠不变的情况下，把亲近提升到5，把自我利益取向常变成50：50。

我们再看看分数：

信任分数=10/1=10

这样是不是就达标了呢？

回到今天的主题，为什么对于“年轻人”来说，要去自己有“资源”的地方。

那是因为，对于年轻人来说，在自己专业能力，可靠程度都有限的情况下，进入到“有资源”的地方，才会有机会达成信任分数。

而只要有了信任，达成协作，才会有机会去提升自己的专业能力，以及验证自己的可靠程度。

所以，从人生的维度来说，长期看一定是需要更强的专业水平，以及持续验证自己的可靠能力，这样才能不断的获得最多的机会。

但是在事业的起步阶段，你的专业能力和口碑还不足以支撑你理想的时候，是什么让你获得第一次的机会呢？

当然，这个公式还隐含了另一个条件，如果你专业，可靠性，以及亲近都很难达成的时候。抱着一颗100%利他的心，也是有机会去争取所有的机会的。

听党话，跟党走。

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自觉担当尽责，始终成为组织中国青年永久奋斗的先锋力量。奋斗是青春最亮丽的底色，行动是青年最有效的磨砺。有责任有担当，青春才会闪光。

——2022年5月10日

庆祝中国共产主义青年团成立100周年大会