汤臣倍健CEO林志成：未来膳食营养补充剂行业拼技术、研发及产品

“膳食营养补充剂行业上半场拼得更多是在营销方面，下半场拼的就是技术能力、研发能力、产品能力。”汤臣倍健CEO林志成在接受《经济参考报》记者采访时透露，汤臣倍健公司推出了强科技的三个“月亮目标”。第一个“月亮目标”：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造差异化品牌优势；第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；第三个“月亮目标”：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS行业科技力和创新力。

《“健康中国2030”规划纲要》提出从国家战略层面统筹解决关系健康的重大和长远问题，把健康融入所有政策。《国民营养计划（2017-2030年）》指出，要着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。人口老龄化、消费需求多元化为行业发展创造空间。据测算，预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。同时，随着居民收入水平和生活质量的提高，国民健康意识逐渐崛起，消费结构持续升级，营养与健康成为大众关注的热点。

在政策和健康需求的双驱动下，营养健康产业正在酝酿万亿规模的“蓝海”市场。随着消费趋势更加多样化、细分化和科学化，市场对企业创新力的要求大幅提升，未来健康产业升级将依赖于技术破局。只有不断探索、升级、创新，提升自有核心竞争力，才能经得起市场的长期考验。

3月17日晚间，汤臣倍健发布2022年业绩报告。报告显示，2022年汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%，归属于上市公司股东净利润13.86亿，继续位列国内膳食营养补充剂（VDS）市场份额第一。

据林志成介绍，汤臣倍健每年投入上亿研发费用，贯彻“科学营养”战略，聚焦新原料、新技术、新功能三个板块。一方面企业要瞄准技术高地，另一方面要抓产学研的合作，只有落地科研成果，才真正能让大众享受到科技带来的健康价值。

汤臣倍健创立于1995年，2002年将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域。2010年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年，汤臣倍健收购澳大利亚益生菌品牌Life-Space，同年5月，收购拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。汤臣倍健逐步发展为全球膳食营养补充剂行业领先者。2021年，汤臣倍健成为TEAM CHINA中国国家队运动食品及营养品供应商，为国家队70余支队伍的运动员供应运动食品、营养品和专业营养备战方案。欧睿数据显示，2022年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位。

2022年，在“科学营养”强科技战略支持下，汤臣倍健历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27，获双项中国发明专利。同年汤臣倍健牵手权威机构，发布了全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究；并与合作方公布轻络素针对中国人群改善血流健康的临床结果；创新开发富糖胺聚糖（GAGs）新型胶原蛋白肽等，持续保持新原料、新功能、新技术方面的突破。截至目前，汤臣倍健已开发30多种定制原料，获得96项原料及配方等发明专利。

从财报数据可以看出，目前企业多品类规划战略清晰，高潜细分产品贮备充足。汤臣倍健在确定“科学营养”强科技型企业战略后，一批具有较强科技含量的产品正陆续成为主力，帮助企业稳固市场地位。

2022年，旗下益生菌全球领先品牌“Life-Space”持续发力，全年“Life-Space”国内产品实现收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外业务LSG营业收入1.72亿澳元，同比增长26.56%。对于高速增长的益生菌品类，公司表示将持续在科研上进行重点投入。

此外，2022年下半年开始，公司实施的钙、多维两大品类红海战略初见成效，其中汤臣倍健钙DK软胶囊在“双十一”获得京东骨骼健康类目、钙类目累计销量TOP1。与此同时，汤臣倍健形象产品蛋白粉依旧保持品类领导地位；健力多、健视佳等品牌以及维生素C、维生素B族等多个单品也处于品类领先；健安适和维生素新品牌“维满C”取得初步成功；同时，公司全年线上渠道和境外市场营收增速稳健。

2022年，国内线下渠道业务普遍承压。据中康CMH零售市场数据，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健整体增速为3.2%，逆势增长展现出品牌和产品优势。

“2023年可能就是新布局最好的时机。汤臣倍健将坚定贯彻强科技、强品牌思路，蓄势新一轮高增长，迎接新周期。”林志成说。（转自经济参考报）