罗斯福总统未成名之前曾参加过一个宴会。他看见席间坐着许多不认识的人。这些人是认得罗斯福的,不过因为他们和罗斯福的地位不同,所以虽然认识罗斯福,但却非常冷淡。
那时罗斯福刚从非洲回来,正在预备1912年选举的第一次旅行。罗斯福看见这些人对他没有表示友好的意思,立刻想出一个办法,故意拿出几个简单的问题,去问那些不相识者。
陆思瓦特博士是筵席上的主人,那时,正坐在罗斯福的身边。罗斯福凑近他轻轻地说:“请把坐在我对面那些客人的情形告诉我一些!”陆思瓦特把每个人的性情特点都大略告诉了他。罗斯福了解到每个人的性情以后,立刻就有了适宜的谈话资料和回答依据,接下来他就从容地与席间的人交谈,并能够自如地回答他们的各种问题。
不同的人接受他人意见的方式和敏感度是不同的,因此要针对对方的性格来回话,性格不同的人,与之交谈和说话的方式也要有所不同。
喜欢婉转的,回答时就说流利的话;喜欢亢直的,回答时就说爽快的话;喜欢学问的,回答时就说高远的话;喜欢家常的,回答时就说浅近的话;喜欢诚恳的,回答时就说朴实的话。
如此等等,只有知己知彼,才能对症下药,收到最好的沟通效果。
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