“日本实体店”为何能够干掉电商？有3大原因，实体老板要牢记！

最初电商的使命是让天下没有难做的生意。

但在电商发展的20年时间里，真正的结果是天下没有生意可做。

由于电商冲击，每年倒闭的实体店不计其数。

那么为何我国的电商能够垄断市场，而邻国日本的实体店可以干掉电商，屹立不倒呢？

作为实体店主，能够从日本实体店中学习到哪些商机呢？ 请看下面的内容。

1

从古至今，人的消费都是一种价值的交互。

如物与物的交互，货币与货物及服务的交互。

在物资匮乏的时代，价值的交互更多是以货币与货物为主。

人们在消费的过程中，更注重的是产品的功能和价格。

因此，电商可以借助流量红利优势，把价格压到最低，抢占市场红利。

在电商与实体店的博弈中，实体店如果还在以价格竞争，未来肯定是没有机会的。

因为实体店的客流量少，运营成本居高不下，靠价格是无法取胜的。

而邻国日本的实体店能够反杀电商，在于实体店的价值能够大于电商。

去过日本的都知道，日本实体店的服务是国内无法相比的。

在国内到一家店如果不消费，服务员可能根本不会搭理你。

而日本的实体店，提供的不但是产品，更关键的是服务、体验。

同样的商品和价格，在线下购买可以享受到服务体验以及售货服务。

相反如果在电商购买同等价格的商品，不但邮费昂贵，而且也没有客服。

从价值交换的角度来看，同样价格的商品，日本消费者更愿意到实体店消费。

2

国内的实体生意，有一个很怪的现象，不论你生意好坏，3年左右都会倒闭。

实体店生意不好倒闭，主要是因为电子商务的冲击和平台的垄断。

电商的冲击只是在流量红利期，电商靠低价策略横扫实体店，让实体店无生意可做。

平台垄断就如社区团购平台，可以靠资金、资源优势，依托互联网改变菜市场。

当互联网巨头入局线下生意，实体店只有两个选择：要么同流合污，要么被平台扫地出门。

而生意好也会倒闭，则是因为房东的恶意加价。做过实体生意的都知道，只要房东看到你生意好，就会想尽一切办法涨你的房价。

甚至看你生意好，直接把你赶走，房东自己开店。这种房东在国内屡见不鲜。

相反，在日本实体店很少有倒闭的线下。据统计日本的百年老店有2万多家，千年老店有20多家。

日本的实体店能够长盛不衰，跟日本的市场管理体系以及房地产有很大发展。在日本只要实体店老板不搬走，房东就不允许涨房租。

3

在电商领域发展最快的平台，莫过于拼夕夕。

拼夕夕之所以能够在3年时间上市，市值超过宿迁东，主要是因为他背后有6亿人。

这6亿国人指的是月收入不足1000的人群。他们的消费还处于满足温饱为主。

由此可见，在过去的20年，电商大爆发背后，主要是因为消费物质消费的驱动力。

在电商购买过物品的都知道，同样的东西电商虽然便宜，但产品与实体是无法相提并论的。

因为当电商红利过后，卖家必须要在压缩成本的同时，要去拼价格。

而在日本不论是实体店，还是电商产品的品质及价格都是相同的。

在实体能够购买商品，日本消费者没有必要再多花油费到电商消费。

4

对比日本的实体店虽然有优势。

但在国内做生意，只能借鉴日本的实体模式，不能效仿。