跑了一天就一个客户听你讲了2分钟？为什么这个方法你还不知道

大公司的客户确实比较难拜访，但这并不是不可能。首先，你需要通过各种途径，如网络营销、社交媒体、参展等方式，去接触他们的员工，并与他们建立联系。在接触过程中，你需要展示你的专业能力和产品的价值，让客户认识到你的价值和能力。

然后，你可以通过寻找公司的决策者，如高管或经理，来获取更多的业务机会。你可以利用社交媒体平台，如知乎、今日头条、微博等等，寻找潜在客户的联系方式，并与他们建立联系。通过与决策者建立联系，你可以更好地了解客户的需求和痛点，从而提供更加精准的解决方案。

此外，还可以参加相关的行业展会和会议，可以让你接触到更多的潜在客户，也有更大的机会展示你的产品和服务。在展会期间，你需要通过各种方式吸引客户的注意力，如展台、演讲、交流等，让他们对你的产品和服务产生兴趣，并与他们建立联系。在展会结束后，你需要及时跟进，与客户保持联系，以便进行后续的业务拜访。

最后，就可以利用已有客户的关系，来获取更多的业务机会。通过与已有客户建立良好的关系，并让他们向他们的朋友和同事介绍你的产品和服务，你可以扩大自己的业务网络，获取更多的潜在客户。

其实直接陌拜被拒绝的可能性是很大的，尤其对于企业来说，大多都是预约制的，只有先通过电话等方式先与客户取得联系，简单介绍并演示了产品，才会吸引客户进一步见面交流。

那么问题来了，怎么找到企业关键人的真实电话？两茶一宝？在企业信息这一块确实十分完善，并且来源于官方网站，十分全面，但联系方式这一块就显得十分匮乏，往往只有一个，而且是企业工商注册时的代理记账号码。

来详细捋一捋到底有哪些不方便的地方吧：

1.联系方式单一，企业进行工商注册的时候都需要留下联系方式，两查一宝收录的联系方式就是此类号码，并且只有这些号码。往往留在年报官网的号码也是这些，重复性高，收录少。

2.门槛低，两查一宝的会员资费便宜，一年只需要几百块钱，只要有销售团队，甚至是个人销售都可以购买，这就导致其本来就不多的联系方式被打过无数遍了，这样一来，就算是企业法人自己的电话，也会因此做一些防范措施或者直接换掉电话号码，导致不能联系到有决策权的管理人员。

3.代理记账号，大多中小企业没有专门的财税会计人员，其注册公司的时候往往是第三方代为办理，留下的电话号码也大多是代理记账号，那么销售人员根本没办法触及企业关键人。

4.逻辑混乱、需要登录，从上图可以看出，整个界面十分杂乱，更多是关于企业股权架构、经营风险的介绍，更加偏向个人查询，对于销售人员想要寻找开发客户，就根本找不到重点，电话栏十分隐蔽，不突出，而且查看需要登录。

这个时候针对TO B企业电销团队定制化的企业查询系统就十分方便快捷了，以我常用的为例。

直接用行业模板，系统预设了相关的筛选条件，可自由增删。

可添加的条件有很多，比如企业基本信息、经营异常信息、联系方式、产品和服务、招聘信息、知识产权、资质证书、司法及税务信息等等。每个大的条件下又有许多二级选项，可精准筛选出潜在的意向客户。

点击筛选就可以获得海量目标企业：

点击进入就可查询企业详细信息，确定为意向客户就可通过联系方式栏触达企业关键人。可以看到联系方式多达150+ ：

首先系统电话号码来源广泛，包括阿士伯、拉销网、我帮网、智联招聘、1024商务网、华风商务网等等三方平台；并且会依据AI及大数据进行号码匹配，自动标记企业法人、股东、经理的真实号码为推荐；同时还可以自定义标签组，将客户分类整理，以更加贴近客户的销售方式定制化销售产品。

之后就是销售人员最擅长的事情了。总的来说，与大公司或者分部门进行业务拜访需要更多的耐心和方法，但如果你能找到正确的方法和途径，比如像上文提到的，先电销吸引企业关键人的注意，再预约上门，这样还是有很大机会成功的。同时需要记住的是，在接触过程中要展示出你的专业能力和产品的价值。

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