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中海和链家互撕! 你支持谁?各打五十大板!!

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大家都知道,地产开发商和中介渠道的关系可谓是紧密不可分。

毕竟只有地产开发商有得卖,中介才能赚取佣金;而当存量房到一定程度才能带动二手房交易活跃,中介才能从中赚取二手房交易佣金,以及租房成交佣金。

01

别吵啦!谁输谁赢,都是两败俱伤!

就在前段时间,校长听说地产巨头中海地产和中介巨头链家,在北京爆发了冲突,居然闹掰了!!

到底啥原因呢?说来说去,还是关于“钱”!

因为中海拖欠了链家渠道费用,而且涉及金额高达一个亿。

于是乎,不少人发现,中海地产位于北京的项目被链家全部下架......中海在北京几乎所有项目,全部标注了“非合作”。如果去搜索新房,也只剩下两个盘。

甚至有人要求链家经纪人带看中海在售楼盘,中介方也并未正面回应,只是表示目前中海暂时并非链家的合作项目,并推荐了周边其他开发商在售项目。

说实话,校长看完,都无语住了!

为啥?因为校长觉得,在目前市场并未全面回暖的大环境下,开发商依然需要大量中介带看,有效果为导向的增量才能快速回款。

那么对于渠道公司,一堆人等着养活,肯定还是要互为依存互惠互利,大家双赢才是最好的局面。

对于这个事儿,当然双方都有不同的态度。

一方面呢,北京中海出来表示合作方式与其它开发商不同:“很多开发商给链家结算都是认购,或者草签就结算,也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账,流程虽然繁琐一些,但对双方都是保障,正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

画个重点,大家自己品。

另一方面,链家表示是个误会,他们只是在协商2023年新的合同内容,这是常规动作。

哎,谁输谁赢,不过也就是两败俱伤!

02

理由冠冕堂皇!中海你该给还得给!

首先,对于中海来说,

校长还记得在2023年的第四天,北京中海和瑞叄號院项目在微博发了篇文章,庆祝中海以500多亿的销售额,第九次成为北京房企的销冠。

在讲述中海破局之道时,文章还说了一段意味深长的话:中海2022年自渠成本只有0.6%,远低于外部渠道。

言外之意是:嘿,我自己出息了!

作为一个央企,北京中海现在的市场规模可以说非常庞大。正如有人说的:“西四环到西五环之间十个项目有四五个都是中海的。”

一个词概括就是:财大气粗。

你说说,有钱还要拖欠人家的,是不是自己找骂呢?

众所周知,这两年国央企在一些城市市占率不断往上涨,甚至个别城市超过了五成。当然,链家自然顺应时势把中心往这边转。

但是,中海不按时结佣的,叫人家怎么破!

加上在过去两年,那么多暴雷的企业,比如恒大、融创等民营企业,链家自然要吃一堑长一智,要开始在内部全面推进快结佣政策。

当时链家制度还规定,欠款超过半年,就按照比例计提减值。链家这么大的公司,做渠道需要消耗多少人力物力,并且是提前预支。

可是中海,你不给钱就算了,给出的理由未免也太冠冕堂皇了吧???卖房利润在行业内也算是数一数二的。

说实话,这事儿做得有点不道德了!

03

链家店大欺客!做事情别做得太绝了!

再说回链家。

作为中介行业的老大哥,可以说被同行深恶痛绝,经常被骂!

比如被诟病最多的就是店大欺客、搞行业垄断。

十步杀一人,千里不留行——这是其他同行和人们对“链家”这头魔兽的评价。

看开店就知道,正常情况下一条街上扎堆开好几家店完全没必要。肯德基也好星巴克也罢,从没那样布局的好吗?

很显然,这不是为开店而开店,而是为了“以搞死对手”为出发点的“不正当竞争”。

更绝的是,就在去年开始,链家/贝壳居然单方面提出改变“游戏规则”!具体是什么呢?就是将“后付费”变成“先付费”模式。

也就是说即项目公司提前预测营业额,垫付佣,然后链家开始为其引流,最终结算后多退少补,不然就不合作。

那么站在开发商角度来看,这样的规定当然纯属“店大欺客”了!!而且,链家你让同行怎么玩??风水轮流转,有时候还是要给他人留条活路。

何况,对于开发商来说呢,自己赚的钱可能还不如卖房的赚得多,确实很难受。

校长想说,这年头大家都不好过,还是互相体谅下吧!链家,你也不要得寸进尺了!

健康的市场,应该是百花齐放,而不是一枝独秀

以前,房企当然不会只是依赖中介。靠自己就能轻松完成业绩指标,且最大限度地保障了利润。

说来说去,渠道是依赖于地产商的,处于相对劣势地位。只是近两年楼市态势不好,才不得不更加依赖渠道。

最后,校长想说,过去房地产行业畸高的利润早已让购房者苦不堪言,地产商涸泽而渔的做法也早就透支了房地产业的购买力。

这样的争执争端看似是服务费率点位之争,实质上是房地产行业低迷,在没有增量情况下,原有玩家对存量利益的争夺战。

而且政府也表示继续支持中小企业创新发展,反对一家独大。

国家强,经济体系必须强。中小企业不仅是我们国家保就业的主力军,也是我国经济韧性的重要保障力量,在促进经济增长、科技创新和改善民生等方面具有不可替代的作用。

毕竟,百花齐放才是最美丽的春天。

所以,中海和链家,请你们不要为了一己私利,扰乱房地产行业的市场秩序!影响房地产行业的健康良性发展!净给中国经济添乱!!

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