华东最大建材家居展来了，行业“内卷”、品类延伸成大趋势

界面新闻记者 | 孙梅欣

作为今年以来华东地区最大的家居建材、建筑贸易展会，为期3天的中国建博会从3月22日起在上海虹桥开展。

与此同时，经历了一系列股权转让风波的红星美凯龙董事长车建新也在建博会露面，他在同期举行的红星美凯龙春装大会上谈及了家居行业新趋势。

红星美凯龙也是本届展会的主办方之一。车建新透露，截止到3月22日下午2点，建博会开展首日参展、观展人流量已经达到2.5万人，比2021年同期情况更好：“过去3年家居行业经历了非常艰难的时刻，但痛苦的时间已经过去了。”

他再次强调行业迎来的新变化，一方面各个品类都在做延伸：“现在很多企业是做四面墙（橱柜、全屋、软装），后面慢慢都会做到六面墙（地板、吊顶），包括厨卫、瓷砖也会慢慢囊括。”他认为，行业一年的变化也许不大，但5年、10年的维度来看行业发生巨变。

他以红木家具举例，过往红木家具能在卖场占据一整层，现在只有2、3家；过往装饰风格偏好大欧式、大美式，现在也几乎绝迹：“但多出来的是家电，以及高端设计。”

车建新认为，目前还较为小众的轻奢、中奢的风格，是未来国内家居的发展方向：“现在人们消费能力和审美都在提高，未来是高端市场的竞争。”他坦言，随着各品牌涉及品类的延伸，未来大家是互相抢占市场：“低端走流量，高端市场是生活理想。”

“5年前装修还是场景概念，现在是用‘情景’吸引消费者，10年后的方向是‘艺境’，这是必然趋势。“他认为行业未来是全屋定制和拎包入住，各大企业都需要为建立第二企业做准备。

此次中国建博会也以“国际高端定制平台”为定位，以高端定制、系统门窗、高端主材为三个主题展区，约7万平方米规模展厅，引来超过300家参展商参展。

本场展会相关负责人表示，今年的建博会一是通过上海虹桥展提振开年家装消费，为行业提供产品和服务；二是布局华东市场，给行业带来更多商业渠道资源和高端客群；三是通过展会上进千种新品的发布，发现高端建材的设计、技术、材料和工艺新趋势。

界面新闻家具记者在展会现场看到，包括图森、玛格、RARA、兔宝宝、圣象、立邦、三棵树、派雅门窗、新豪轩门窗等等众多品牌，都带来了今年的主推新品。

值得注意的是，不少品牌的负责人都表示，家居行业正在呈现两大趋势，一是品牌在品类上的延伸和融合，二是尝试从存量中寻找增长。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在本场展会上谈到，国际品牌的竞争趋向白热化，包括老牌的德国卫浴品牌，也在通过内部研发、外部收购等方式延伸产品线，龙头品牌开始做浴缸、浴盆和马桶，卫浴品牌也发展出龙头全套系。他刚从欧洲看展归来。

“原先品牌的品类划分泾渭分明，现在相互融合是大趋势，连行业顶级的德国进口品牌尚且如此，大家的行业内卷已经非常严重，先后进入彼此的领域。”朱家桂谈到。

面对行业更加激烈的竞争，各家品牌也选择强化各自的优势领域，并补足自己的行业短板。

布言布语创始人盛泽平在建博会论坛上表示，今年外贸市场产品价格下压非常严重，但内销人气非常旺：“这和往年的情况不同，因此行业内卷情况更加严重。”

他认为，如何在既有市场做增量，是各家企业都需要思考的问题：“首先要做产品创新。品牌都要做产品迭代，要做到与同类品牌不同；其次要做服务创新。以窗帘为例，如何在存量基础上解决增量问题，就是要做焕新业务；再次企业要做工艺创新，寻求技术上的突破。”

美登斯家居董事长谢庆君则在寻求渠道上的突破。他表示，公司目前的软装业务今年一方面会铺设100多家社区店，通过吸纳市场竞争力较弱的“夫妻店”打开更多渠道，另一方面会培训门店提供整体软装服务方案：“以后一定是呈现提供整体方案、品类融合的趋势，仅仅销售单品的形式对想树立品牌的企业而言，已经行不通了。”