龙湖南京霸屏抖音一周：90后思维破冰南京楼市营销！

楼市现象级大事件！抖音事件现实版上演！

就在上周，江北龙湖天曜城火了一把！还是因为售楼处来了一波“网红”小姐姐直播卖房！一亮相不得了，引发多方关注，流量蹭蹭上涨！

仅四五天时间，网房可见的认购+成交已达70多套，预计现场肯定不止这个数啊！这是把一个不在核心区的盘卖火了吗？

但同时也引发了巨大争议，有人说美女吸引眼球，但他们吸引来的人真能买房吗？也有抖音大V认为这场活动是把流量、矩阵、裂变玩明白了！更有人直言美女谁不喜欢？3万档刚需房，看美女卖房，这不是一下子踩中了年轻人的需求？买不买再说，先看看……

我们也看了一下，这可能是目前为止南京第一家将卖房和抖音直播大规模联系起来的开发商，数十美女上阵，加上南京十大抖音中介！迅速跃升地产业界话题榜，这做法甚至惊动了长三角其他城市……

当然也有人说美女与卖房无关，美女卖房能有效果吗？说实话，抖音最火的是什么？可不就是美女直播吗？（参见孙一宁，直播间不是怼人就是低头，但还是流量滚滚）

这种90后玩法直接冲击了南京楼市，有人说南京这个城市较为保守，很多玩法是老年人的，那这种90后抖音新思路，能在这个千万级大城市成功发酵吗？今天我们就来给大家说一说！

01.

江北龙湖开盘

上演抖音直播现场版

谁说暖场不能整新活？

上周开始，龙湖天曜城开盘用网红直播营销一事争议不断，有人说这是“地产抖音事件营销”，说龙湖仅仅用了自己的销售和水吧，还有少量外部小网红，就策划了一场轰动全城的事件营销……这场活动算是把流量、矩阵、裂变玩明白了！

也有人说来龙湖天曜城，看房子的同时还能看美女；龙湖天曜二期89平，三房250万起，带你来看网红直播！！！

据悉，龙湖并非用了网上的网红，而是用了自己的销售、运营、后台等各个条线的美女，包装上线。

从上周中开始，就连续好几天在抖音霸屏南京楼市，但凡跟南京楼市沾点边的都能收到他的推送。点开屏幕，一水的美颜大长腿，这次跟抖音版网红不同的是，他用都是自己人，气势是真可以！

而为何这次能这么迅速地对外传播呢？据悉龙湖不仅找了自己人做直播，也请了专业的人，毕竟这些“网红”小美女刚开的号哪有流量呢？龙湖想明白了，他们直接找了抖音上南京中介活跃和点击量排行前十的，将他们请来现场直播，按场付费，每场直播长达2-3个小时。

有中介表示，为了卖房搞直播，连中饭都没时间吃。

整出这么大的阵仗，还是因为江北雨山路新盘龙湖天曜城上周六开盘，这么大型的活动引发网上巨量围观，在我们看来，可不就是楼盘开盘暖场嘛！只不过传统的是请主持人主持表演一些节目，或者游园会、抓娃娃之类，而龙湖是将现在最火的抖音美女直播搬到了现场。

难道开发商就不能搞点贴合新时代的营销方式吗？至少这一套南京其他盘没玩过啊，而买3万盘的大多是结婚人群，这帮直男们不就爱看这个吗？他们平时上抖音不刷美女直播间吗？（也有人说搞美女直播不对，家里买房的大多是女主人，但你可能忽略了这是个刚需盘，在南京买这种房的多是结婚，而结婚一般是男方出钱。）

02.

三点看清龙湖的“机心”！

员工变身网红直播，这会是一盘长线大棋吗？

在这里面我们可以看到，龙湖对整件事情其实是做了一些自己的考量的。

第一，用自有员工，意味着这IP以后是掌握在员工手里的。跟一般网红不同，网红会培养自己的流量，为以后带其他货做准备，但用自有员工，他的主题就会一直是卖房。这就是用自有员工的好处，卖房主题不会变。

第二，抓住了抖音最吸引人的地方，这些非销售类条线或者说第一次上抖音的姑娘其实并没什么流量，但仔细看他们直播间跟那些大网红直播间又有何不同呢？（不过是低着头，偶尔讲几句话，等大家打赏）但抖音最火的不就是这个吗？直男们最喜欢的也不就是这个吗？

第三，从美女直播到房产引流是如何完成？背后还是靠南京十大抖音中介。

猫姐也问了当天参与直播的中介，对方坦言，之前给南京其他楼盘带客户，虽说佣金点数很高，但真的是三年不开张，非常难。不过龙湖天曜城怎么说呢？喊去现场还有可展示的东西，带客效果也许不如何，还是靠他们自有渠道和客户，但现场肯定是很热闹的。

据悉龙湖之前也进行了一定的客户蓄水，此前已经认筹了约300组，还是做了一些功课的，成交状况如何呢？到场客户也是看房子买，说实话有买有退，总体正常。

我们也看了一下，龙湖天曜城是上周六开盘的，目前已经认购73套，也有成交数据在上传，也就是说该盘有真实成交。说句实话，只要楼盘性价比抗打、开盘能开好，现场搞什么样的暖场活动还不是锦上添花吗？只要契合年轻人需求，又有何不可？

我们认为他有以上三点优势，也有一点不足，比如虽然用的是自有员工，但想长线培养成网红成功率属实不高，以后还得靠团队策划……开发商自养媒体谁成功过？毕竟媒体也是个专业活。这也是本次龙湖营销受到一些质疑的原因。

03.

龙湖抖音直播能否成功？

关键在于天曜城是否抗打

当然，我们认为如果撇开楼盘本质搞直播，说句实话，可能得成业界笑柄了。但这家盘去年公开的时候我们去看过，样板间和新产品确实做了大幅的提升和革新，可以说展现了龙湖的真正实力。

龙湖敢搞这些，说到底，背后真正的基础和底气还是在于：龙湖天曜城真正值得一看。

①楼盘质素抗打，我们给大家简要捋一下，一是包很厉害，基础包堪比别家升级包；升级包更是性价比超高，木饰面墙板、圆弧吊顶、三叠移门等都是南京四五万盘才有的规格，重点是开盘优惠到800元/平！具体可见我们之前写的南京龙湖做了个1000元/m²的升级包

二是园林做了大幅提升，用的是南京金基御用景观设计单位“顺景园林”，景观中轴做得没话说，同时这也是龙湖在南京打造的首个半下沉式庭院，约8000方中心森岛乐园南北双轴组成约400米的景观长轴画卷。

三是带全自持的雨山天街，项目还近邻地铁10号线雨山路站，纯纯商业地铁就在家门口，十分便利。

加上开盘楼王楼栋优惠1个点，一般楼栋优惠3个点，这样的超高性价比哪里找？

②在抖音直播的同时，龙湖传统开盘拓客营销全用上！放出开盘巨幅优惠，刚说的楼栋优惠和升级包优惠。同时还有电话营销，猫姐也接到了，告诉我们去现场，开盘售楼处有优惠……说到底，还不是价格最动人心吗？

③抖音网红直播背后是南京十大抖音中介引流，这些中介可是真正线上线下互通的，目前在中介分销业，正因为5千佣金一事打得不亦乐乎，竞争非常激烈，现在遇上了这种能奠定江湖地位的大阵仗，能不卖力？

最后猫姐笔记来一波：

从结果看，至少这场直播，第一肯定活跃了龙湖开盘案场氛围，是一种新型暖场形式；第二从现场销售看，暖场活动和真正的销售行为是前后呼应的，网房现已上传了70多套，对江北非核心区楼盘来说已经很不容易了，成绩还算是很不错的。

第三我们也得说，南京不是老年城市，互联网思维一定会在南京开花结果，在此也预测一下，将来南京楼市的一些营销行为必将和抖音发生关联，在更远的未来，甚至会和小红书、哔哩哔哩发生关联。

至于第一场有些争议、不甚成熟，但不是什么事都得有开始吗？都得有人探索吗？根据效果不断改进……从这个意义上来说，我们希望能看到南京开发商有更多、更新、更活跃、更90后00后思维的楼盘营销模式。

最后，大家对此事有何看法呢？也欢迎留言说说~