业绩亮眼！健合2022年财报出炉，全家庭营养健康战略谋篇稳健增长

3方面战术行之有效

2022年，受多重因素影响，中国婴配粉大盘呈下滑趋势，企业高质量增长变得难得可贵。3月21日，健合发布2022年财报，数据显示2022年集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%，于逆势之下发展稳健。

其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收66.9亿元，同比增长1.1%，婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现双位数增长达12.8%；成人营养与护理用品业务（ANC）营收45.6亿元，同比实现双位数增长达12.5%，在中国市场保持线上领先地位；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收15.3亿元，同比实现双位数增长20.9%，中国市场与北美市场销售均实现强劲增长。

进一步来看健合2022年业绩答卷，可谓十分亮眼。困难不容低估，但信心不曾动摇，干劲不曾松懈，战略不曾差错，增长方有迹可循。

多品类战略卓有成效

“攻守兼备”谋篇稳健与增长

作为全家庭营养健康的深度布局者和创新引领者，健合以BNC、ANC、PNC三大业务板块构建企业多元化发展路径。经过多年的深耕，BNC业务在婴幼儿营养赛道已形成一定的市场规模和较好的市场地位，占健合最大营收占比，而ANC和BNC业务受益于健合较早的布局和广阔的市场前景，近两年增长迅速，潜力突出，成为健合发展进阶的生力军。

所以，看健合2022年业绩的增长，首先可以明确其以“全家庭营养”为基础的多品类战略布局的成功。当然，全局的胜利之下，是每一场局部战役的胜局，强将手下无弱兵，具体来看健合各大业务板块，亦各有精彩。

1、BNC业务重回升轨，婴配粉地位稳固，益生菌持续领跑。

面对母婴市场复杂的变化以及内外部种种挑战，2022年健合BNC营收同比增长1.1%，达66.9亿元，在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务实现0.8%增长，进一步巩固市场份额。超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额为12.1%。在法国市场，合生元取得强劲增长，法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉持续稳居第1，同时，继2021年底合生元有机羊奶粉登陆法国市场，目前已在法国药房渠道排名第1。

而作为全球领先婴童益生菌营养品品牌，2022年，合生元益生菌同比增长12.8%，稳占中国内地益生菌市场的第1名地位，领先实力突出。

2、ANC业务增长强劲，Swisse斯维诗多细分领先，新市场布局成效佳。

随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长，ANC营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长14.1%。在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场参与者中，Swisse目前排名第1。而ANC澳新本地市场收入同比实现双位数增长达10.1%，呈可持续增长趋势，Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场排名第2，于新加坡及意大利美容维生素、草本及矿物补充剂市场分别排名第1及第2。并且，Swisse也在越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。

3、PNC业务潜力爆发，聚焦两大重点市场，两大品牌成绩斐然。

中国宠物市场正处于高速发展时期，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。2022年，PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。其中，PNC中国市场销售实现强劲增长达26.8%，Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第2。同时，PNC持续深耕北美市场，同比增长18.9%。Zesty Paws快乐一爪美国市场成绩斐然，在电商渠道宠物补充品品牌中保持排名第1，市场份额为11.5%。

总之，健合财报一系列亮眼的增长数据和市场排名，充分彰显了其前瞻的战略眼光和持续的战略定力，强大的企业实力之下，多品类协同战略行之有效，稳健性与增长性齐聚，助推健合逆势高质量发展。

“精耕实干”稳步进阶与破局

置身市场的洪流，企业的发展，既要看战略是否高明，更要看战术是否勤奋。当深层次来看健合2022年聚焦企业发展核心层面的种种战术落地，更能明白其稳中有进的内核，具体可从产品、品牌、渠道三大方面来看。

一、产品布局：新品迭出，不断造血，创新细分。产品上新可以说是2022年健合的一大主旋律，在BNC、ANC、PNC业务原有强大产品力的基础上，从合生元儿童成长奶粉，到合生元乳铁蛋白＋益生菌，聚焦市场需求，以消费者为中心，健合不断推出专业化产品，为品牌增长注入新的血液。

一系列高品质新品的推出，一方面，进一步完善和壮大了健合各业务板块的产品矩阵，巩固其在各品类的地位和实力，链接更多的消费人群，更为合作伙伴提供更有竞争力的产品，掘金更大的市场机遇。另一方面，深度体现了健合在市场洞察、产品研发、科研创新等各方面的综合实力，以更丰富的产品更好地满足消费者健康需求，践行全家庭营养健康布局，引领和助推细分发展。

值得一提的是，结合着奶粉新国标注册，健合已提交八个中国内地婴幼儿配方奶粉系列的“新国标”申请，其中合生元阿尔法星系列已通过注册，其他系列申请亦在有序推进中，相信接下来将陆续和大家见面。

二、品牌布局：流量爆破，IP联合，影响力进阶。长期以来，健合通过多形式和多途径对品牌进行了成功有效的塑造，沉淀了扎实的品牌根基和市场口碑，而2022年以来，健合更是持续加码品牌宣传，进一步提升品牌影响力，强化品牌知名度。

比如合生元冠名《乘风破浪3》等热门综艺，持续进行高强度曝光，爆破品牌声量；联合小猪佩奇、小王子等著名IP，与消费者展开更加全面化、年轻化、多元化的互动和沟通；加强小红书等社交平台种草和分享，进一步链接新一代消费者，裂变产品优秀口碑。

除此之外，合生元还携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“母婴保护者行动”等健康教育活动，深度参与妇幼智慧医疗高峰论坛等活动，持续创新科研实力，塑造专业品牌价值，彰显企业的社会责任与担当。

三、渠道布局：全球化加速，精耕线下，加速渗透。从健合本次财报，一方面可以明显注意到健合以中国为核心的全球化进程加快，进一步扩大全球影响力，不管是合生元羊奶粉和有机奶粉在法国市场取得的优秀成绩，还是Swisse斯维诗新布局的亚洲市场取得较好发展等，都可以窥见这一点。这需要极强的企业实力支撑，而随着全球市场的开拓，也将进一步强大健合的实力。

另一方面，聚焦不同的业务板块，健合有着不同的渠道发展策略。比如，针对BNC业务线下母婴渠道，健合稳步实施渠道扩张战略，加速市场下沉和渗透，围绕母婴渠道当下核心痛点，着重解决新客开发和单客价值问题，创新消费者活动，推进数字化赋能，保障合作伙伴核心利益，携手合作伙伴破局增长。

而Swisse斯维诗和Solid Gold素力高等在发力线下渠道的同时，更是线上爆款单品，2022年在618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。在双十一购物节期间，Solid Gold素力高连续3次斩获天猫进口猫主粮店铺及单品TOP1，以及京东POP大贸猫干粮店铺及单品TOP1。

大道至简，实干为要！细看优秀品牌的发展，莫不都是做好“产品、品牌和渠道”，越是艰难的时刻，越要先把基本功做扎实了，再谈技巧分。健合以产品为核心，以品牌为引领，以渠道为导向，实现了2022年的发展，亦将不断进阶，驱动其未来更大的增长。

3大目标行稳致远

“全力赢战”新征程更大发展

在今年2月召开的“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”上，健合对其2023年的发展做了详细的部署。（可点击查看文章：把脉2023母婴发展趋势！健合集团婴线重点客户迎春峰会透露这些“增长”信号）结合着健合此次财报数据再来看，愈发能够感受到其战略制胜和不断迸发的品牌势能。

正如，健合集团首席战略及运营官兼代理首席执行官Akash Bedi表示：“集团的长期盈利增长战略取得显著进展，当中离不开三大目标：专注于核心增长点、全球化及多元化以及未来战略投资布局。团队上下一心，以消费者为中心的创新精神推动品牌增长，并建立环境、社会及管治及目标导向业务。未来，集团持续深化全家庭营养健康的战略布局，深耕中国、放眼全球，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”

总之，在持续坚持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式下，在“让人们更健康更快乐”的使命下，在BNC、ANC、PNC三大业务板块的共同驱动下，在科研实力的强大支持下，在对长期价值链的坚守以及携手渠道伙伴共创共赢的合作理念下……2023年全新征程，健合必将迎来更大的发展。