企业必须要学会自己吃定心丸

2022年的难，是前所未有的，也是全域性的。

受疫情等因素影响，宏观经济承压。二季度，社会消费品零售总额增长曲线下探。好在，国家出台引导消费的举措，增长曲线重新掉头上扬。

但挑战依旧没有明显消散。以纺织服装行业为例，工信部数据显示，2022年1-12月，规模以上纺织企业利润总额同比下降24.8%，限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额同比下降6.5%。

大环境之难可见一斑。

守中有攻，才能走得稳

大环境整体不佳，企业别说增长，连保住生意都难。截至2月24号，服装板块共有39家上市公司发布业绩预告，其中，亏损企业高达23家。

由此可见，在不确定性的年代，企业发展的质量，远比业绩增长的速度，重要得多——快，是能力。稳，才是智慧。只会快，不会稳，很难有明天。

企业发展的质量，无非还是取决于攻守两方面：一是通过扎好篱笆、筑牢围墙做好防守，二是在此基础上，不忘修炼内功——持续科研创新，为未来的反攻得胜埋下种子。

而风险管理，一方面是查漏补缺、避免出现明显的短板，少犯错、少给“敌军”送人头，要比一味进攻智慧得多。另外一方面，则是尽可能分散和对冲风险，“把鸡蛋放在不同的篮子里”。

如果说扎好篱笆、筑牢围墙防范的是短期的风险，那么企业要想持续拥有长期抗风险能力，甚至赢得未来，唯有靠科技创新——这是赢得竞争、取得垄断利润的必经之路和不二法门。

事实上，那些穿越本轮不确定性周期，实现高质量发展的中国企业，之所以能够取得稳健发展，正是因为在这些方面做得足够到位。

一个逆市发展的样本

3月21日，在港股上市的本土运动用品企业安踏体育集团，公布了2022年全年财报，以及连续第8份年度ESG（环境、社会及管治）报告。

根据这两份报告，在市场不景气的情况下，安踏依旧全面实现逆市发展：营收达到536.5亿元人民币，同比增长8.8%。从2015年破百亿后，安踏用7年时间实现了100亿到500亿的跨越，年复合增长率超过25%；连续11年位列中国体育用品企业之首的同时，在整个中国运动鞋服市场也处于领先地位。

逆市增长的同时，安踏集团也积极履行民营企业“稳就业”的社会责任，2022年集团员工数量同比净增7000人。相比2019年末，过去三年来员工数量增长超过90%，疫情三年创造了28200个直接就业岗位，拉动间接就业岗位超20万个。

安踏交出的答卷，正是上述观点的有力实践。

完备布局，分散风险

过去十几年，安踏集团通过自创和收购，搭建起一个庞大的品牌矩阵——以安踏主品牌为代表的大众专业运动群，以FILA为代表的时尚运动群，以及以迪桑特、可隆体育、始祖鸟为代表的小众高端户外运动群。

这个齐备的、多品牌、多品类、多档次的品牌矩阵，覆盖了几乎所有圈层、运动项目、场景、收入水平和需求的消费群体。

同时，这背后，安踏集团还建立起一套垂直整合的业务模式，深度涉足运动鞋服行业的上游、中游和下游，能够严格监控整个价值链，从设计、研发、制造、推广到销售，快速响应市场多变的差异化需求。

面对外部不确定性，这套“单聚焦、多品牌、全球化”战略，充分发挥“多品牌组合全覆盖细分需求”的集团军优势，使得安踏集团永远有品牌可以满足并快速响应每一个消费者群体的需求，始终保有增长可能性，甚至不确定性因素越多，越能分散风险，取得更明显的优势、越强劲的韧劲。

从业务和财务表现看，过去的这一年，安踏体育集团的三条运动产品线，不仅各司其职，而且均有着稳健甚至出色的表现，像三道保险，护航安踏的高质量发展。

其中，安踏品牌收益增长15.5%至277.2亿元。安踏儿童持续保持中国儿童运动市场份额第一，品牌力超越国际品牌跃居行业首位，安踏儿童足球鞋、篮球鞋、跑步鞋、运动服等专业运动品类均居天猫平台市场份额第一。

FILA品牌收益同比大致持平。通过网球、高尔夫等小众精英运动和艺术运动等时尚元素持续推动品牌高质量增长，FILA品牌的发展速度优于主要国际竞品，店效一直高居行业领先。

迪桑特DESCENTE及可隆KOLON SPORT，抓住疫情加速带来的户外运动风口，保持高增长。“其他品牌”合计收益大幅上升26.1%至44.1亿元。已连续超过20个季度保持双位数增长。其中，DESCENTE以锁温科技等创新科技产品夯实在高端滑雪领域的优势地位，同时拓展骑行、跑步、综训、女子系列等品类；而可隆KOLON SPORT在上海、武汉、成都、杭州等城市的核心商圈入驻高端渠道。

此外，安踏近年来持续推进的全球化进程，也进一步加速。2022年，Amer Sports合营公司实现了加入安踏大家庭以来的历史最佳业绩——不仅取得盈利，而且收益同比增长21.8%，EBITDA增长8.8%；利润约2800万元（2021年底为亏损3.5亿元）。同时，安踏五个10亿欧元的战略，也推进顺利。

抬头看路，不失方向

安踏的稳健发展，还离不开科技创新的托举。

近10年，安踏集团在科技创新领域累计投入超过60亿元，研发费用不输国际一线品牌。刚刚过去的2022年，安踏再度加码，投入近13亿元用于创新研发，与清华大学、东华大学等知名院校，在材料、工艺、设计等领域的前瞻性研发与创新成果市场转化上展开深度合作。

年初的北京冬奥会上，在科技的加持下，安踏不仅为12支中国国家队供应比赛装备、为中国代表团提供领奖服，更陪伴了中国代表团全部15枚金牌的诞生，品牌奥运关联度高居行业第一。其中，“天才少女”谷爱凌夺得2金1银时，身穿的正是安踏提供的运动装备——安踏龙纹战袍，而它采用的，正是安踏炽热科技和Gore-Tex Pro两项核心技术。

奥运会只是四年一届，一届只有半个月左右表演时间的大秀场。对征战体育大赛的企业来说，只有将大赛带来的巨大品牌势能，转化为日常的业务表现，才称得上真正成功的体育营销玩家。

安踏深谙此理，在奥运会之外，着力打通专业运动科技与消费级市场，让体育高科技惠及大众消费者。

在冬奥会期间，应用了安踏冬奥制服同款炽热科技的安踏“中国冰雪”系列，受到大众消费者的热捧，销量激增。而在夏天，安踏又推出“国家队同款科技”微多孔速干T恤，这款T恤因为出色的吸湿排汗能力，同样成为了爆款。类似的案例不胜枚举。财报显示，2022年，安踏氮科技、炽热科技等科技产品流水占比达到了20%。

得益于科技的助推，安踏DTC转型顺风顺水，安踏品牌DTC业务占比（含线上及线下）已达70%。DTC模式帮助安踏高效打通终端零售，更好地监控及分配门店库存，灵活调整零售折扣，从而快速地响应消费者的需求。

同时，品牌持续向上，在核心城市、核心商圈、核心消费者群体之中持续攻城略地。过去一年，6家品牌战略旗舰店落户武汉、济南、沈阳、南京等区域中心城市。线上方面，高净值人群占比超30%。

安踏集团还进一步拓展了全球研发体系，宣布每年投入10亿元研发创新资金，额外设立超过2亿元的员工创新项目基金及超过百万的奖金鼓励员工进行商品创新。

如果说在过去多年，安踏的增长得益于增量市场的红利以及自身规模的扩张、资本运作的成功、多品牌的拱卫等等，那么未来，安踏的第一增长原动力，无疑将是科技创新。

完善治理，赢得尊重

2022年，北京第二次举办奥运会，成为双奥之城。虽然都是奥林匹克盛会，但托起举办城市的中国，发生了天翻地覆的剧变。

作为这两届奥运会开幕式的总导演，张艺谋说，从2008到2022，开幕式的叙事主题已经从“我是谁”转变为“我们和世界”，从让更多人了解中国，到讲述中国和世界的关系。

同样的，相比于过去，安踏如今在业绩持续攀高的同时，也更加注重完善治理架构，通过利他主义精神惠及各方，传递商业的温度、企业的人文关怀，提升企业治理水准。

期内，安踏继续加强对ESG的投入与努力——

• 在就业方面，提供直接就业59,000个，集团总监以上管理人员中女性占比超36%；
• 员工发展方面，包括投入超过2亿元用于员工福利及人才发展支出；
• 公益慈善事业，例如捐赠现金及物资超2.2亿元；
• 可持续发展方面，推进可持续包装及环保材料占比，推动自有营运设施及超过20家供应商的设施使用可再生能源；并加入SBTi科学碳目标倡议。

正是凭借着对ESG的长期关注与行动，安踏集团在这一年收获了诸多权威荣誉，包括位列Brand Finance“2022年全球最有价值的50个服饰品牌”前列，在标准普尔全球企业可持续发展评估中，排名超越约160家全球纺织品、服装、奢侈品牌公司中的87%等等。

虽然受到疫情冲击，但安踏的经营管控、动态管理见成效，经营利润、股东应占溢利等指标优于市场预期，而且财务状况稳健、现金流健康，展现出良好的抗风险能力——现金及现金等价物、银行定期存款及已抵押存款276.9亿元，同比增加31.1亿元; 净现金增加35.9亿元到150亿元，自由现金流入104.2亿元。

写在最后

艰难的2022年已经过去，2023年全面到来。眼下春暖花开，生机盎然，大家都满怀期望，奔赴新的征途。

刚刚结束的两会，增强民营企业信心成为最具人气的高频讨论话题之一。国家也一再强调，“民营企业和民营企业家是自己人”，再次为民营企业注入强心针，让民营企业吃下定心丸，毕竟信心比黄金更重要。

而在整个民营企业和经济持续向上的过程中，那些支撑人们穿越周期、渡过难关、获得高质量成长的经验，不仅会让当事人形成肌肉记忆，获得孔武有力的施展，更会因为被分享出来而为同行者带来力量，指引更多企业的前行，给民营企业的发展带来更多信心。