Gymshark：仅8年跃居独角兽，被视为下一个Lululemon

除了lululemon，品牌方舟注意到，有一个诞生于英国的运动健身品牌Gymshark，同样表现抢眼。

和lululemon从细分的瑜伽服切入路径类似，Gymshark选择从健身甚至健美人群切入——更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，甚至全线的健身健美KOL支持。

这家2012年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值14.5亿美元，并成功打入美国市场。

2020年8月，Gymshark宣布完成3亿美元（合2.3亿英镑）融资，投资方美国General Atlantic泛大西洋投资集团占股21%。

融资后的Gymshark，一举迈入估值十亿英镑的独角兽公司行列。

如此大额的融资，让人看到了早些时间lululemon增长黑马的影子，甚至在大多数投资者的预想中，Gymshark有机会成为下一个lululemon。

本篇文章，就带你走近Gymshark的前世今生。

19岁的BenFrancis和他的Gymshark

2012年，年仅19岁的在校大学生Ben Francis创立了Gymshark。

据了解，他创立该品牌的逻辑十分简单：做一件更适合健身者的健身服。

作为一名健身爱好者，Ben Francis很难找到既适合自己又能在锻炼时感到穿着舒适和具有稳定性的健身服。

据他回忆，当时市面上的运动服，在他看来要么尺寸过大，要么毫无设计感。“我记得，当我环顾四周时找不到想穿的衣服”“所以我说‘我们自己做吧’。

不过，在刚刚开始的创业初期，Ben Francis就遇到了难题——当时他并没有足够的资金去找工厂来生产服饰。

为了筹集创业起步的资金，Ben Francis 白天上学，晚上兼职送披萨。他在接受 BBC 采访时回忆说：“我每天一大早就去上课，下午尽早完成课业，下午5点到晚上10点间就在必胜客打工。送货间隙回复 Gymshark 生意相关的电子邮件，晚上回到家后维护网站并设计新产品。”

在其哥哥和朋友的帮助下，Ben Francis购买了一台缝纫机和一台印刷机，开始在父母的车库里制作运动背心和T恤。

不仅如此，他还开始跟着外婆学起缝纫技巧和手工设计，最终连夜赶工制作，靠自己的双手打造了Gymshark的第一批服装。

在GymShark的产品出来后不久，Ben Francis就找到了一些有影响力的健身爱好者来做品牌传播。那会儿还没有“网红经济”的概念，Ben Francis能想到这样的传播方式，因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在Youtube等社交媒体追这些健身红人的视频。

“当时我在看健身类的YouTube，就想把T恤、短裤、连帽衫等寄给他们（KOL）看看。我并没有期待什么回报，只是觉得能让人喜欢就好了。”Ben Francis说。

“当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上GymShark展示给大家。”Ben Francis认为，这是“GymShark做过最酷的事情。”

借助全球主流社交媒体，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。再加上西方兴起的健身文化也让更多人接受运动服装，Gymshark受到了热烈的欢迎。

据业内分析，Gymshark能成功的原因除了差异化产品，更重要是从一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的方式，而是关注线上营销。

如今，Gymshark各个社媒平台粉丝总量超过1.1亿。截至2023年3月，仅在Instagram平台，旗下的三个账号@gymshark、@gymsharkwomen、@gymsharklifting分别已积累612万粉丝、330粉丝、102万粉丝。

网红营销，不仅仅是金钱交易

对于近年来崛起的品牌来说，做细分几乎成了标配，尤其是健身服品牌——lululemon做了瑜伽人群，UnderArmour做了有运动表现需求的人，而对于年轻的Gymshark来说，他们的细分领域则是：有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。

在健身这个小众领域里，Gymshark凭借出色的社交媒体营销，几乎能与全球知名品牌竞争。

即便专业健身者到今天依然是个小众人群，但Gymshark仍通过获得小众健身爱好者拥趸，用8年时间，长成一家独角兽级别的公司。

据了解，起初，GymShark没有向任何网红支付报酬，如今，它与一些知名的KOL签订了长达5年的合同。海外媒体曾统计，GymShark每年向Lévesque等80名健身网红支付6千至10万美元不等的费用，以在社交媒体上展现GymShark生活方式。此外，还有众多粉丝更少的小网红免费为GymShark发布内容。

早期，GymShark的网红营销战略都集中在Instagram上，并与Lex Griffin、Nikki Blackketter等知名Youtube网红合作。而现在，GymShark将重点转移到TikTok上。

当Tik Tok在海外还鲜有人知时，Gymshark就及时布局了这里的赛道，注意到了新兴的Tik Tok网红。

不过，品牌方舟注意到，Gymshark合作的网红是基于更为紧密的关系，而非仅仅是金钱交易。

据了解，Gymshark会将长期合作的红人设为品牌大使，并在官网和官方社媒做线上曝光，进一步挖掘采访这些励志达人背后的故事——更为饱满和生动的人设，鼓舞人心的心路历程，这些内容都能放大网红和Gymshark消费者的共鸣。

而这些得到官方大力背书的网红，同样对品牌有着强烈的归属感。

为营造社区参与感，该公司推出GymShark Insiders，这是一个客户社区，可就营销活动、产品创新等提供诚实和公开的反馈，GymShark推出的迷彩图案运动服便来自于用户的建议。

BrandArk观品牌

Gymshark的成功或许难以复制，但其在成功过程中有不少关键点值得借鉴：

Ben Francis在19岁时展现的创新思维和极强的执行力，在Gymshark起步阶段发挥了重要的作用。与数千位网红博主合作，通过社交媒体向他们的粉丝推广品牌——这种策略对于品牌的快速发展和扩张都功不可没。

不过，GymShark将竞争对手远远抛开的更关键因素或许在于——它把自己的用户、KOL们都融合在一起，充分发挥社群的作用。

如此看来，GymShark不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，可以在这个群体里传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的交流。