文:园长
保利和越秀的梁子,要从很多年前说起。
在十多年前,保利还是广州大姐大,端正宫大气范,出街活动是国宝不同小区摆,坦克换着楼盘拉(我能告诉你我在不同城市不同楼盘看同一辆坦克吗),当年的保利,正当风华,意气风发,楼盘多如麻,广州第一就是她。
彼时的越秀,名字还叫广州城建。
但是几年后,局势悄悄发生了变化。
越秀拿地越来越多,保利却收紧了扩张的步伐,项目不多,挣扎了几年后,终于从广州第一的执念上退下来,开始了保守发育。
越秀成功荣升广州一姐,保利也彻底抛弃了娘娘包袱,改变战术,风骚走位,变成了开发商狙击杀手。
具体案例有:
水木芳华鲜血洗增城
领秀海渠道把番禺杀
和悦滨江低价慰西部
时光印象鸡血振南沙。
一句话:姿态低,姿势多,招式花,空间大,能屈能伸的好汉就是他。
讲真,保利的厮杀局里,跟越秀直接对垒的并不多,增城秀姐是不去的,广钢不是秀姐的领土,南沙秀姐走改善,保利做刚需,大家有差异化。
哦哦,有两个对局的
保利领秀海对汽车小镇--------- 秀姐输
越秀白云星汇城对保利珑玥公馆----保利输
说句公道话,这两家赢的都是后来的,地价不那么贵,产品又更新,没有直接对垒战术和招式,讲不出谁更强。
事实上保利这些年拿地都非常下沉,走错位避免跟对手正面刚,但难免还是有对上的。
比如越天和对保利中铁物流园
比如保利广一电商园对越秀锌片厂
比如南沙保利天汇对越秀滨海花城
一个是大气有钱现一姐,一个是风骚走位前娘娘,不再有第一执念的保利会认输吗?
当然不,比如即将要硬刚的南沙保利天汇和越秀滨海花城,保利就主动出击了。
新年刚开始,市场还在往上酝酿,保利市区楼盘纷纷涨价,但南沙保利天汇却低调疯狂走货营销,调价格,首付长分期,上渠道中介。
保利为啥这么急呢??
很简单,群众们说喜欢南沙,不是爱他孤身走暗巷,而是爱他不贵的模样。
南沙的房价只硬过半年,那还是在2021年财大气粗的深圳人进来时,后面就一言难尽了,开发商相互卷只有物美价平才能跑货。
群众们嘴上很朴实,身体也很诚实,反正不能贵,你贵我就滚,最后还是你向开发商跪。
保利天汇,旧改大户,1万套,堪称保利内部的体操战队,身段极其柔软,一直在悄咪咪跑货。
但到越秀出来,就不一样了,滨海花城地价便宜啊,也有群众喜欢的不贵的模样啊。
早前天汇的附近的对手是凤凰岛,十里方圆时代天逸等,这种小开发商,保利品牌大姿态低方法多,多的是应对招数,但是今年对手是越秀,品牌不差,产品也不差,货量也不少,区域一样,保利还真不一定能赢。
第一人家越秀在南沙是多年深耕的一姐
第二越秀湾东……也很是虎狼。
咋个虎狼法嘛不能说,总之就是你保利路子野,我越秀湾东也能拦路截,都是狠角儿。
再来盘盘两个盘的情况,大概就知道为啥保利天汇要赶紧跑了。
天汇和滨海花城的一线战场,在南沙的亭角,虽然现在看上去不是很城市,但是人家凑齐亭角4牌友之后,这个地儿还真不差的。
沿江的凤亭大道修好后,一脚油门过去,就是高端大气颐德湾尚,肤白貌美金茂湾,你得认啊,南沙最体面的盘靓条顺沿江小豪宅。
所以盘一盘亭角的命格你会发现,它的右边是成型的金茂湾,南沙体育馆,南面是灵山岛,下面是横沥,刚好在南沙的颜面担当,明珠湾江景带上面。这就意味着,政府是一定要发展它的,不然也不会这两年连拍3块地。
而亭角面世时候,也算好命,属于区域都有所成,而且政府集中拍地,成型更快,未来有念想。
我们去航拍的时候,对凤亭南路寄予厚望,毕竟这是一条关于亭角四兄弟命运的路,一条大路,贫富联姻,先富带动后富,非常重要。
拍完后,气得把华宇凤凰岛骂了一通,这坑货,最能彰显亭角休闲创业小青年气质的凤凰产业园动都没动。
四兄弟中,保利天汇配学校,越秀配9年一贯制学校幼儿园和商业,中铁阅江来打酱油,华宇凤凰岛则是配凤凰产业园。
这里面,因为有高速和亭角大桥的分隔,保利天汇相对孤僻。
隔着一座亭角大桥,攀关系走亲戚都要开车掉好几个头,何况还不是啥亲戚,保利对区域贡献有限,属于孤勇者自己玩自己玩的。
其他3个盘相对亲近,中铁品牌不大,阅江来没配建是做氛围组的,华宇凤凰岛产业园还没影子不能打助攻相反还有点拖后腿,看来看去,只有越秀,带着商业学校配建而来,是来稳盘子的。
秀姐是国企,拉扯几个兄弟飞飞还是有可能的,你想想,你是区领导,你会对谁期望更大。
所以滨海花城在亭角4兄弟地位是超群的,所有的配套她来建,商业要蹭她,学校要蹭她,品牌压阵,货量也不少,一下子从秀姐化身了拖二拖三的秀嫂。
秀嫂的滨海花城,3000多套的货量,出货压力也是有的,估计得跑,而且关键是,地价还不贵,不到9000块钱哟~~
把前因后果捋明白了,你就知道保利天汇抢跑的原因了。
保利天汇,之前开盘的时候,卖到2万3-2万6,而隔壁中铁阅江来,去年开盘,也才1万9,2万,秀嫂地价便宜,虽然要配建,但是利润空间也是有的。
越秀的滨海花城新产品,小户型为主,低总价,杀的就是南沙的刚需,而天汇,毕竟是早几年前的旧改产品,开局虽然高但后市碰上环境不好,往上走价格卖不动,往下走业主要闹事,堪称前后都有狼。
而现在,3000多套的滨海花城,必然有出货压力,如果没有新来的政策去对外发力,对内肯定是要抢客的,最大竞争对手保利,一定是要揪着打的……
关键是,滨海花城的地价不贵产品不差啊!!这又让越秀湾东拿了两个好牌,怎么看,保利都是被动的,这也是天汇快速抢跑的原因。
接下来,就看越秀出招了。
wuli秀嫂到底是狂暴出拈花碎玉手,桃花过处寸草不生呢,还是温柔施清心普善咒,佛光普度提携众生真的很好奇。
我不敢说,你来猜。
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