“玻尿酸女王”赵燕，成本20元却卖5000，身价400亿掌握36%市场！

玻尿酸咱都不陌生，作为一种美容用品，它随着一些明星的使用而迅速爆红。然而，玻尿酸还有着不为人知的一面，那就是非常暴利。

网传20元成本的玻尿酸就能卖出5000多元，而一位中国的女富豪更是靠着玻尿酸有着50亿元的年营收。她就是赵燕，有着玻尿酸女王之称的女富豪。

那么赵燕是怎样靠着玻尿酸大发横财的，玻尿酸又真的如传闻中那样暴利吗？本期的创始人观察就来带大家走进玻尿酸女王赵燕的故事里。

十万人才下海南

赵燕生于1966年的山东威海，她从小家境优渥，得以接受高等教育。在1982年，在天赋和家庭的双重优势下，还没满18岁的赵燕就考上了华东师范大学。

考进大学后赵燕也保持着不错的学习成绩，看似拿到的是一个高材生的人生剧本。但赵燕刚刚毕业不久就，决定投身商海。促使她做出这一决定的，正是著名的海南建省事件。

时间来到1988年4月，海南建省的消息牵动着全国每个商人的神经。当时大量的人力、资金和技术涌入海南，希望让海南变成下一个深圳，民间俗称十万人才下海南。

而赵燕就是那十万青年中的一个，刚毕业的她怀揣着致富梦，和几名同学带着五千块钱就去往了海南。

起初来到海南的赵燕等人做着倒腾电器的生意，刚开始成效还不错，毕竟海南正值建设热潮，对电器的需求量非常大，让赵燕很轻松就赚到了人生的第一桶金。

据赵燕后来回忆，当时她和朋友靠着贷款，拿下了几百个冰箱，结果一转手就卖了一百多万元，当时海南的经济建设热潮也可见一斑。

刚下海南就首战告捷的赵燕，顿时信心满满，打算继续进军当时海南正旺的地产市场。但仅仅数年后，明明在地产赚到钱的赵燕，却火急火燎的想要逃离海南。

疯狂的房地产

好景不长，海南的经济发展很快就变味儿了，由于当时人们对海南的期望是第二个深圳，这就让炒房的人找到了可乘之机。

他们在海南尚处于建设的时候，就疯狂哄抬海南房价，让很多原本应该用于其他领域建设的资金，都流入了炒房这个巨大的肥皂泡里。

海南地产市场的火爆自然也吸引了赵燕的注意，她也进行了一些房产的投资，并在三年多的时间里赚到了300多万。但很快，赵燕就意识到情况不对了。

就在海南房产的肥皂泡越吹越大的时候，包括赵燕在内的不少人，都提前遇见了泡沫的破裂，于是在1993年，赵燕带着数百万元的积蓄连忙离开了海南。

结果正如赵燕预想的一样，在她离开后不久，海南的地价就开始暴跌，这件事对海南房产市场的影响一直持续到了今天，无论如何，赵燕总算是全身而退了。

离开海南后，赵燕认为投资地产虽然风险很大，但利润非常可观，值得冒险。于是她回到了老家山东，继续做房产生意。

往后的7年里，赵燕一直都在跟地产和投资打交道，并以此赚来了过亿身家。但她真正成为玻尿酸女王的机缘，得等到2000年才会出现。

2000年时，赵燕的生意涵盖了地产、金融、体育等多个领域，虽说生意做的又多又大，但总是没有哪一个领域能做到鹤立鸡群，基本上都卡在中上游无法突破。

赵燕便开始寻找新的商机，而此时一个科学家吸引了赵燕的注意。这名科学家叫郭学平，是山东大学的一名医药学博士。此时他正在攻克的项目，就是后来大名鼎鼎的玻尿酸。

全球第一玻尿酸

其实玻尿酸并不是什么新鲜玩意，它早在上世纪30年代就被美国人从牛的身上提取了出来。

但此后美国一直严格封锁高品质玻尿酸的制作工艺，当时国内无论是用于医疗还是美容的玻尿酸，都得从美国进口。

而郭学平博士，就率先研发出了发酵量产玻尿酸的方法，打破了外国垄断。但郭学平毕竟是个学者，想让玻尿酸走向市场，还得靠商人的力量。

在郭学平四处找企业家寻求合作的时候，他正好遇上了赵燕，而赵燕也迅速意识到了其中巨大的商业价值。

由于玻尿酸的主要作用是补水除皱，作为一个女人，赵燕很清楚这东西会有多好卖。在找到郭学平之后，赵燕直接豪掷1200万元收购了郭学平的公司，将其更名为华熙生物。

为了让华熙生物尽快研发出能够商用的玻尿酸，赵燕更是直接拿了2亿元建设实验室和厂房。在等着产品研发的时候赵燕也没闲着，她先后找到了雅诗兰黛等美容品牌谈合作。

功夫不负有心人，在第一批产品顺利出厂的同时，赵燕也打通了销售渠道，华熙生物的玻尿酸产品一路畅销。

时至今日，华熙生物已经成了全世界最大的玻尿酸生产商之一，有着36%的全球市场占有率。而赵燕本人，更是以550亿元的企业估值，成为了山东排名第二的女性企业家。

赵燕的成功，和她与郭学平的相识有着密不可分的关系，一双识才的伯乐之眼，让她得以在茫茫商海中脱颖而出。

玻尿酸真的如此暴利吗？其实并不然，玻尿酸所谓20元的成本，其实只是最基本的酸性多糖的原料价格。但将原料加工成玻尿酸，却有着十分苛刻的技术门槛。

并且玻尿酸也不是直接制成的，就拿本期节目中的华熙生物举例，华熙生物也只是把成本20元的酸性多糖加工成提纯的玻尿酸，并以100多元的价格出售给各大美妆品牌。

再进行第二、第三次加工，到了最后的成品阶段，其成本也早就不是当初20元的原料价格了。这样一来，我们也就不难理解玻尿酸成本和价格看似巨大的差距了。

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