"合伙人制度与股权设计特训营"圆满开学 | 分钱, 聚人, 同心 共赢

随着时代发展，商业种种变革，没有一种商业模式是长存的，没有一种竞争力是永恒的，也没有一种资产是稳固的。今天进入到了分享的时代，多种要素共同创造了公司价值，需要一种科学的方式共同分享，需要企业家有胸怀，更需要能落地可操作的方案设计。3月9日-11日新商界高级管理"合伙人制度与股权设计特训营"顺利开学。

新商界高级管理教育中心张文社主任致辞并介绍了本次特训营及三位授课老师。

开学第一天，上午徐旻老师讲授了《股权顶层设计与股权激励》课程，下午由徐京老师开始讲授《股权激励与合伙人机制实操》课程。

01

徐旻老师

《股权顶层设计与股权激励》

徐 旻

管理学博士、著名天使投资人

赛伯乐投资资深合伙人

新商界高级管理主讲专家

课上，徐旻老师从股权顶层设计与股权激励的模型：即商业设计、治理结构、组织规划和产业规划四个方面做了主要讲授。

股权激励底层逻辑，内部激励：留住人才；外部激励：留住资源。

1、内部激励

股权激励是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。

①激励作用，将被激励者的利益与公司的利益捆绑在一起，把一群利益相关体变成利益共同体。

②约束作用，当公司利益与被激励者个人利益捆绑在一起，当企业出现亏损时，被激励者也需要承担损失。

③稳定员工作用，企业发展阶段最怕骨干人才的流失，而很多股权激励工具都对激励对象利益的兑现附带有服务期的限制，使其不能轻言"去留"。

④改善员工福利作用，当企业的发展状况良好，激励对象便能享受股权激励带来的额外福利，这个福利还有助于激励对象拥有凝聚力，形成对企业的深度信任，以更好的忠诚态度和专业能力给企业带来更大的发展助力。

2、外部激励

在商业市场中通过股权激励的方式来实现商业合作，达到共赢。对于企业公司来讲，可以与合作伙伴形成长期的紧密的利益绑定关系，有利于公司的长期发展与壮大。

课上，徐老师列举多个不同类型企业案例，通过大量创业融资失败和成功实例的解读，深刻揭示企业股权价值倍增的真正密码，同时也逐一剖析投资基金对于创业项目的筛选和投资的内在逻辑。让同学们系统了解资本市场的基本范畴和基本理论，熟悉资本市场并借助资本力量放大自身优势，实现从生产经营到资本经营的跨越式发展。

在资本市场上的跑道成为赢家，现在就一定要做"难""深""专"的事情。在今天的中国如果你有一个好的商业模式，风投是追着你后面投的时代，只有好的商业模式才会受到资本的巨大追捧。徐老师从行业、赛道、排名、科技含量、产业链整合、平台、市场和速度价值等多个方面进行了股权价值估值。

"产业链的整合，谁整合的更深，谁就更值钱。" 这也就是美的品牌的收入效益为什么远远高于格力和海尔。当然还有市场价值，谁的市场价值高谁便占优势。

对企业来说，一定要重视股权与资本的关系，要善于利用股权来筹集资金，盘活市场，促进企业发展。

02

徐京老师

《股权激励与合伙人机制实操》

徐 京

清华、北大、浙大等总裁班及EMBA特聘讲师，北京惠信财税与股权融合法制研究院执行院长，北京投融资商会理事，北京知诚民营企业财税与金融服务促进会副会长，中国企业上市策划及实战派投融资专家。

1、股权架构设计与股东权利

课上，徐京老师首先讲到了公司治理的基本理论知识，通过同学们生活中的案例，解读公司的定义、法人的定义，为大家梳理了有限公司与股份有限公司的区别，和在具体运作中如何控制与反控制，通过案例给大家带来公司治理的很多干货，以及在现实生活中如何运用这些知识，比如公司章程的重要性和工商注册的相关重要作用。

通过生动的案例，讲解了重要股份比例与不良股权结构，比如67%的绝对控股，在什么条件下才能生效，明确指出公司形式的不同，生效的前提条件不同。

2、股权激励顶层设计

关于公司股东核心权利保护与公司章程及股东协议，徐京老师给出了股东的定义："公司股东是公司资本的出资者，也是公司股份的持有人。股东是公司法人的组成成员，是公司法人财产的所有者，按其出资股份的数量享有权利，并承担相应的义务。"

在现实中，股东核心权利，有身份权、利润分配权、股权回购及股权转让和知情权。徐京老师以实际案例解释了股东如何进行控制权的博弈。其中关于股东身份权，有合同法与公司法的差异，合同法中承认的权利，在公司法中并非都承认。重点分析了如何签署有效的代持协议，并对股东利润分配权如何计算，分红比例以实缴还是认缴计算、技术人员以技术入股分配利润、若企业盈利不分红，如何通过正规手段索取报酬等系列问题结合相关案例做了精彩讲授。

在实际操作中的公司章程与股东协议中，需明确股东主要义务和主要责任，对股权架构设计上如何分股不分权，从而把握公司的控制权，徐老师给出了四种模式设计：自然人股权架构、控股公司架构设计、有限合伙架构设计以及混合升级架构设计。同时，对股权架构如何匹配公司需要和未来发展相应调整的探讨中，给出很多合理参考方案。

随着中国经济进入到资本时代，股权不仅成为了一项重要的财富实现手段，更成为了企业管理与运营中的核心工具。对于管理者而言，股权是企业创富于员工、创富于股东、创富于投资人、创富于上下游的一种必然选择；是中小企业在资本时代做大做强的曙光。

徐京老师观点创新，逻辑层推，鞭辟入里，深刻的理论功底，深厚的实战经验，结合实际案例的精彩解读分析让学员们感悟颇深，获益匪浅。同时感受到股权和资本运作的重要性，对企业各阶段的成长有了更深刻的了解。

03

谢洪涛老师

《基于分享的公司股权设计》

谢洪涛

经济学硕士、高级经济师

人力资源管理专家

新商界高级管理主讲专家

特训营第三天下午，谢洪涛老师以《基于分享的公司股权设计》为主题，通过"势、时、力、和"四个要点对公司股权如何设计和激励做了精彩分享。

随着时代发展，企业与员工多纽带的时代到来了。很多企业招不到人，也有好多人找不到合适的企业。以给钱、挣钱为单一的纽带关系来维系组织与个人之间关系的时代过去了，多种方式建立关系的时代来了。

未来我们需要拥抱变化，相信他人，合作取胜。

未来的成功需要"和"：合作、和谐、统一。企业是老板的也是员工的更是社会的。分享时代，企业要有利益共同体思维。不同的人需要不同的激励。

谢老师在授课中举例多个实业案例，多维度解析股权设计与员工持股激励对企业发展和管理的影响，同时通过对华为企业文化的解读阐释了股权激励和企业老板学会分享的重要性。

答疑环节

课程最后由徐京老师和谢洪涛老师共同对同学们提出的问题解答。最后同学们领取结业证书并与两位老师合影留念。

结 语

2023经济复苏，商业格局将迎来巨变。之前我们所熟悉的商业模式、竞争规则已经被颠覆，之后商业生态环境，也会重新解构、重组释放出新的生产力。作为企业的引擎，商业模式必须根据时态进行创新和转型。股权架构设计的终极目标是激励，是为公司在未来创造更大价值，是为重新激活组织能力，以实现可持续的盈利增长。

新商界高级管理

图片 | 立志 文/责编 | Eva