茅台保健酒业2023新品即将亮相，将承担重要使命？

台源上市，拉开了百元酱酒竞争的序幕。

文｜云酒团队

当下，经济复苏、消费恢复、场景活跃对酒业发展，特别是大众酱酒的进一步发展有着重要作用，大众酱香市场正悄然崛起。

茅台保健酒业在此时推出台源新品，布局酱酒百元价格带，这是在酱酒调整期，茅台保健酒业的积极创新和主动作为，这或将成为酱酒未来的发展方向标。

以“福”为名

开创触达消费者新形式

推出台源，这是茅台保健酒业在消费需求层面的创新实践，是坚持为人民酿好酒的信念的具体表现。

其不仅做到了技术创新、产品升级创新、信息化创新，还做到了营销体系创新、顺应消费者需求创新。

台源，不仅是茅台保健酒业在产品领域的创新，也是一个触达消费者的新端口。

“福”文化是中华民族优秀传统文化的一部分，对“福”的追求，是刻在每个中国人骨子里的记忆，是每个中国人共同的愿望和期盼，蕴含着悠久的文化内涵和历史积淀。

茅台保健酒业以“福”为灵感、以酒为载体、以文化为动力，讲述了中国传统文化的魅力，顺应了当前国潮消费趋势下所代表的消费者文化需求。

与“福”文化的结合，是茅台保健酒业揭幕“共同美 大众美”时代的重要布局，以此搭建起台源与消费者之间的桥梁，使得台源的产品内涵更易被消费者明白，更具大众化和亲民化特点，这也是台源能够抢占大众市场的关键。

当下，酱酒进入深度调整期，主要呈现出了两个方面的特征：酱酒行业的红利从品类过渡到品牌的层面，贴牌酱酒等被市场清出；酱酒的核心命题还是要培育消费群体，俯身向下培育消费者是头部酱酒品牌的使命。

作为面向大众消费市场的一款酱香型产品，台源的上市，不仅将打通茅台保健酒业与更广大消费群体连接的通道，也让更多的消费者能够品味到茅台酱酒的独特韵味。为酱酒培育了更多的消费者，促进整个酱酒行业的可持续发展，这是茅台保健酒业的责任与担当。

“第二增长曲线”

时代的答案

目前，茅台保健酒业已形成了茅台不老酒、茅坛酒、茅源酒、茅台醇、酱门经典等为主体的产品体系，占位酱酒腰部价格带。在此情况下，茅台保健酒业推出台源占据酱酒百元价格带。

这使得台源天生承担起了夯实大众产品塔基价位，进行品牌和产品补充的战略重任。

上新台源，这是茅台保健酒业在新周期下，向行业释放出积极求变、创新发展的信号，体现出其未来的新发展思路和发展战略。

对照茅台“十四五”的发展目标，要把茅台保健酒业快速打造成为“新增长极”，其担负着打造“茅台家族”产品的重任。

当前茅台保健酒业正乘借着茅台高质强业的东风，向着百亿目标奋勇前行，其正以新的发展格局、新的体量、新的姿态，迈上高质量发展新征程。

如何实现跨越式高质量发展，是摆在茅台保健酒业眼前的必答题。此次上新台源，是茅台保健酒业抢抓消费复苏机遇，主动作为的一大举措；台源是茅台保健酒打造的超级大单品，也是其2023年如何保持高质量增长的答案。

作为“茅台家族”的又一款战略级单品，台源所承担的使命也是重大的——茅台保健酒业进军广大农村、社区等基层市场，实行市场下沉，抢夺酱酒消费热、酱酒消费大众化和大众酱酒消费热时代红利的一款“拳头产品”。

这意味着茅台保健酒业要深耕基层市场和口粮酒市场，让最广大的农村、社区等基层消费者也能感受茅台家族的品牌之美、品质之美和文化之美。

这在一定程度上也为酱酒新周期下其它酱酒品牌转型提供了一个新方向。

大众酱酒热下

经销商的优质选择

经销商是白酒行业发展中至关重要的一环，做好经销商的体系规划是成就品牌的重要途径。

此次，茅台保健酒业对台源的招商采用“茅台家族百元酱香分享交流会”的形式，在22天的时间内走进广东、山东、河南、湖南、陕西、安徽、上海、江苏、北京、河北、浙江、广西和福建等14个省市，与经销商面对面的交流沟通，推进合作的达成。

总的来看，此次“招兵买马”，茅台保健酒业做到了既有广度和高度，也有速度和准度。

从广度上来看，茅台保健酒业对全国14个重点、次重点市场进行招商布局，其正在打造全国统一大市场，预计辐射终端网点数量将达上万个，交流会完成后可串点成面，实现广泛覆盖，台源品牌影响力和市场销量将得到跨越式的提升。

从高度上来看，每一场交流会都是由茅台保健酒业高层组成的“分享团队”出席，与经销商进行直接对话，足以见其对与经销商的重视。

从速度上来看，“茅台家族百元酱香分享交流会”将于3月19日截止，正是台源招商截止日的前一天。台源的整个招商过程，时间紧凑、内容充实，这是经销商上车台源的重要机会。

从准度上来看，茅台保健酒业对交流会的举办地进行了重点、次重点市场的划分。此外，每一场交流会都对台源新品的战略、品牌、产品和市场布局进行精准解读，推进合作的达成，这些都是其招商有准度的表现。

中信证券研究部在去年5月发布的《酒类行业酱酒深度报告》提出，从长期来看，当酱酒行业产能释放后，成品酒质量都会有明显提高，300元以下的大众酱酒开始具备较强的竞争力。

权图酱酒工作室首席专家权图认为，“大众酱香”正在成为品类扩容最具潜力的细分赛道，未来市场规模有望突破到300亿元。

大众酱香，未来已来。茅台保健酒业此时全力推出台源新品，恰逢时机。且从台源目前招商的火热情况来看，可以看出茅台保健酒业对市场趋势的精准把控，台源无疑是一款正中当下市场靶心的产品。

当机遇与压力并存，在以快速动销为导向的“增长焦虑”下，大商唯有思变，找准风口，调整产品结构和渠道布局，才能抢抓“疫后复苏窗口”，做到抢先一步。

在此背景下，台源新品上市抢占了大众酱酒发展的天时地利人和，无疑是2023年大商们的优质新选择。