邓智仁：交朋友找北方人，做生意找南方人

北方人与南方人的分別是什么？在业内享有“中国地产教父”美誉的邓智仁，结合自身经历，讲述自己的感悟。

以下是他的观点：

北方人与南方人的分別是什么？很明显！

20多年前，我讲课时常常说：交朋友，找北方人，做生意，找南方人。

这是我作为非常南方的香港人为挽救北京玫瑰园项目，从1995年起定居北京后所领悟到的。那时，我招聘过百位从中国南北各省份来的年轻人，到我的中介公司从事房地产销售业务。

今天，这话题已广泛证实并讨论了，我交朋友或娶老婆也选择北方人，因为他们豪爽，不会斤斤计较，也不记仇，容易一醉解千仇，至于北方人广泛说的“为兄弟两肋插刀”只是开开玩笑，不要较真。

我大部分时间在北京讲有关房地产课，听课者绝大部分是北方房地产开发商老板。除了详细讲解房地产的基本常识以外，通常有两三个小时是讨论天南地北但却是最受欢迎的闲聊。

我通常的开场白是问一个不新鲜但又好像很新鲜的问题：为什么总是南方人赚北方人的钱？如，各类家居用品/家具，和服务包括剪发、美容、按摩、餐饮等，而北方人赚南方人的行业却寥寥无几。因为在座的听课者大部分是北方人，他们都面面相觑，有些不服气，但我所讲的又好像是事实。

为什么我身为香港人反而比北方人注意到这些分别？

因为有一次，我应哈尔滨一中型房地产开发商热情邀请到他公司和地盘考察，在我下飞机后被几位穿黑西装的男子接上一小型车队，车速150公里奔赴酒店，对他们来说是排场和尊重，但对我来说是双腿发抖，在这类公司工作，不知道有什么后果？第二天，与公司老板交流，发现一有趣但又惊讶的情况，原来工地施工，一年只干活半年，其他半年是休息状态！我第一反应是公司如何能赚钱。最后，我礼貌地拒绝了这份顾问工作。

后来在沈阳、石家庄和呼和浩特也工作过六七年，发现他们每天平均工作6-7个小时。表面上，每天6-7个小时工作与在南方每天八甚至九小时工作只差2-3小时，但实际上是几何数字的差别，因为不是你一家公司工作，你还有其他合作伙伴的甲方/乙方，还有政府部门的配合。那么，长久的每天相差2-3小时工作量，不用谈能力问题，已相差一个天文数字的"量"。我一直思考，试图找出答案给听课的老板们。大家听听我的分析合理否？

在农耕时代，北方每年只收割一次，但南方很多地方收割四次，南方人自然被迫勤劳，而且要想尽办法销售，于是经商头脑自然发达。反之，北方人冬天都躲在屋里，喝酒和聊天自然是预寒最好一个方式。另外，中国的王府很多年代都设在北京，自然也沾染关系网的好处而不劳而获。不知道我的朋友圈（北方人居多）会不会臭骂我？但在课堂上，我这分析从来没有听课者批评过我！（可能忍着）。

说说我在上海的经商经验。十多年前，北京庄胜崇光百货集团聘用本人为上海松江一巨大房地产开发项目总裁。我的第一项任务是与当地政府官员谈判合作条款，内容相当复杂。令我惊讶的是在约十轮的谈判中，全部都在我公司会议室进行，从来没有一起吃午饭或晚饭，更不用说喝酒或K歌。

最后，因公司内部股东意见分歧和资金不到位而项目告吹。我也离开庄胜集团，在上海换了办公楼并开设自己的事业；上海政府的“官僚”作风又一次令我惊喜。我搬进新的办公楼约三天，有两位女士敲门进来，询问我们是否在此经商，我们答复是。她们说，她们可以帮忙代办一切手续。我反问她们需要付多少手续费，她们回答是"零"，只需要提供一些文件副本即可。我们半信半疑地给了身份证明，万万没想到三天后，所有工商登记和公章/报税文件等一应俱全放在我办公桌上。妈呀！香港政府的效率也没办法跟得上上海。

再说说我在北方经商经历，材料绝对足够写一本书。

简单讲一两件事。我的中国房地产经验实在是太丰富了，投资北京玫瑰园破产后，我利用经验帮助有困难的房地产开发商，收取我的费用，互不相欠。在北京回龙观有一个开发商的25岁儿子，因为出国经香港时使用一个有问题的柬埔寨护照被香港海关扣留，可能要在香港拘留所一段时间等候法院审判结果，父亲打电话给我，希望我帮他儿子解围。

于是，我派我公司律师，帮他儿子辩护，申请他儿子到我家居住，并由我本人担保他儿子必须在指定日期聆听法院审判结果。最后，他儿子只被判小额罚款即可回内地，他儿子要离开我家回北京时，长跪在地上并叩头，感谢我无条件帮他舒舒服服地度过这段艰难日子。这件事大概过了半年，我去他父亲开发的小区看他们开发的小区卖剩下来的尾房，他父亲陪伴我看完房后，我要求他打85折给我，我当然知道这些房屋的利润空间，但他说他只能返两个点给我，我则气冲冲离开。

跟着这故事又是给我一教训。

在太原双龙街有一出名的烂尾大厦，开发商是一中青年中医师，他邀请我帮助将这烂尾大厦起死回生，结果，我做到了。他生日在北京宴请客人时，突然他的母亲和姐姐跑到我座位旁，感激地告诉我，我不是简单地救了他儿子的项目，实际救了她们一家人的命。

结果，过了两个月，他的中医儿子突然单方面中断我俩公司双方的合同，因为他勾搭了我派去太原的有夫之妇销售经理，给她四倍收入，作为她的销售经理兼情妇。其实，我预早知道这开发商是好色之徒，特意派遣一位长得较丑而且已结婚生子的女同事去管理这项目，但仍难逃一劫，哀哉！

以上类似的经历案例数不胜数，非一般局外人所能想象的。很多作家和出版商愿意出版我的故事。但后来我悟透人生真谛，领悟很多事情自以为很重要，但实际在漫长轮回人生路途上，都不屑一顾。所以所谓两肋插刀只值得一笑而已，在短视利益面前，两把刀立即变成两枝牙签。将来有机会再讲另一些不可思议的经历给大家。

结论：近五年，大家都可从中国GDP统计数据看到，除北京外，所有北方城市的经济数据每况愈下，恶性循环，已是不争的事实。但值得我们思考的是，北欧三国伦敦、纽约、西雅图、多伦多、首尔、东京也是下雪的地区，为什么他们的经济却可以发展起来？是否寒冷的地方，应该更容易令人们的脑袋更清醒？！请大家帮忙解答。

PS：邓智仁先生利用最近闲暇时间，分段讲述一些亲身经历个人在商场和社会的经验，有别于现在大家听到和看到的理论或以讹传讹别人成功/失败故事，希望能够带给人们一些新的启示，让人们少走弯路。每一篇文章/故事更隐藏一些深层人生哲理，希望大家多转发。