主要家电厂商还在等待消费市场刮大风

风，今年还会来了吗？风，4、5、6、7，哪个月会刮起来？风来了，就一定能搭上顺风车吗？

贺扬||撰稿

等风来！

众多家电企业和商家，最近一段时间（结束2月渠道商家开盘火爆之后），都在等待一线市场上的消费大风刮起。

但是对于家电消费需求的市场大风，何时来，真的会来吗？以及，即便市场刮出几阵大风，一些厂商真能抓住机会“搭上顺风车”吗？

上述一系列问题，其实大家心里普遍没有数，也不知道答案，现阶段多是各项工作惯性滚动前行。不过，一些家电厂商却非常清楚家电产业的内在微观变化：

一是，家电，早就不再是5年前，10年前那个家电了。家电消费市场的黄金发展期结束了，虽然家电作为家庭耐用消费品，也是家庭必需品，行业不会消失、企业也不愁没饭吃。

但有两个变量指标很可怕：首先，消费市场不可能一直快速、稳健增长，而是保持自有的惯性和定力缓慢地向前走。过去很多企业100码、120码的市场速度，如今必须降下来，80码，甚至60码。其次，家电品牌商、家电零售商早就“供过于求”，用户不需要这么多的家电品牌、家电零售渠道，这2年来家电零售渠道碎片化的狂飙，以及大量山寨劣质产品的疯狂，就是消费市场回归常态前的燥热和迷失。最终结果一定是“一地鸡毛”。

就像很多的市场投资者，在过去一段时间都感受到互联网金融的疯狂，很多理财产品收益率都高达2位数，根本看不上银行的稳定理财。更重要的是，随便投资一个地方的房子，就能轻松收获2、3倍的回报。最终结果却是，互联网金融伤害了多少家庭，房地产调控之后“去投资价值泡沫”回归居住商品的本位。就连银行的大额定期存单都要靠抢。

过去家电厂商都喜欢说“时代变了”，弯道超车的机会来了，现在才发现时代变了之后的最大冲击，不是曾经的家电巨头们没落了，而是消费需求变慢了、市场竞争变白热化了，企业的经营与发展变困难了。过去几十年那种大增长、快增长，在很多家电厂商眼中的“正常现象”其实是不正常的，这两年市场的慢增长，甚至是不涨反跌、滞涨，才是家电业的正常状态。一句话，时代更迭迁就的一系列人口、政策等红利已经陆续消失并退出了，家电厂商们只能靠自己的能力，赢得消费者信任、维护市场的健康可持续发展。

二是，消费购买力与消费信心、消费需求，以及实际购买，并不是一回事。如今的家电市场，面临的最主要矛盾，就是消费需求的增长速度放慢，特别是在过去3年疫情因素叠加，以及房地产调控等压力之下，消费保守和谨慎成为一种常态和趋势，短期在市场经济不乐观通道中难以快速恢复。这就直接造成了“企业想增长、消费在收缩”的市场和产业矛盾及冲突。

目前家电厂商的主要经营压力，有来自企业自身的能力，也有来自市场消费的变化。首先，企业每年的经营目标和销售收入，一直是处在增长的考核中，在各项经营成本和压力持续增长之下，企业只能靠营收增长来维持团队和经营的稳定。其次，中国大量家电企业的发展和经营模式，都是基于规模化生产制造下的“薄利多销”，底子薄、发展快但基础差，一旦遭遇规模下行就会出现业绩亏损、裁员等，而大量企业在“有利润、有质量”的产品上又存在市场竞争力不足。

当前的家电消费需求，只是增长放慢，并没有消失。从市场规模基数来看，只是不如往年活跃，增长变滞涨；但是从企业端和销售端来看，则是线上线下、大商和个体等卖货渠道多了，消费被持续分流；用户需求多了，高端、低端、定制等层出不穷，单一产品需求被分流，必须要多品类、多品牌去满足不同用户群体。这些变化带来的是，企业经营用户、运营市场的能力和挑战成倍增长，一些企业的困难不只是短痛，还是长痛。

必须要清楚的是，不同于快消品，家电等耐用消费品的信心复苏，需要时间，更需要足够的耐心。特别是在当前的社会、经济环境之下，家电企业和商家们要有清醒的认知和长远的打算，就是消费需求和消费市场就这样了，即便市场会出现一阵风，或季候风，或台风、龙卷风、山谷风，也不能解决很多厂商经营和发展的根本性问题。

市场的可持续发展、用户需求的精准捕捉，家电厂商们不能靠天、不能认命，更不能等风来，一定要提升能力去造风。一个新的时代，一批新的用户，已经出现在众多家电企业、商家的面前，大家必须要学会“适者生存”，能退早退，千万不能勉强。

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