20多万找的留学顾问，让娃哭晕在厕所

Dr小鱼说：

大家都知道我家大儿子高中选了国际体系，本科要走海外大学申请的路线。

普通孩子申请海外本科，一定绕不开“留学顾问”选择的问题。

虽然说申请可以“DIY”，但据我的认真调查和观察，能够DIY并且能有好结果的学生，真是凤毛麟角。

毕竟海外大学申请非常复杂，每个大学要求不同，时间不同，要让16,17岁的孩子提前三年给自己做好安排，并做到每一步都井井有序，实在是非常难为他们。

因此，摆在绝大多数国际体系家长面前的第一个重大决定就是，“如何选顾问？”。

就在刚才，美国的科学家师姐发信息说，正在帮一个校友“擦屁股”。这位校友花费了20多万找的顾问老师，跟了两年，申请季却没有收获到满意的结果。

眼看着周围条件差不多的同学都拿到心仪的Offer，孩子整天关在房间里哭，她自己急得不行，想换老师，也不知道该信任谁，像无头苍蝇一样到处碰。

这是国际体系家长最怕的事，遇到一个不靠谱、不合适的顾问，不仅花了钱还耽误了时间，辛苦三年却得不到一个好结果。

很多人让我介绍顾问机构，我从来没有介绍过，因为我还在认真考察当中。

我做事的习惯是，一定要自己亲力亲为去学习、去了解，收集到足够多资料和口碑后，才会相信。

国际教育体系信息差巨大，无数个选择摆在面前，家长的责任非常重大。

我真诚地建议各位家长朋友，为孩子做选择前，一定要认真学习，把关于选顾问的一切了解透彻后，结合自己的实际情况，再做决定。

今天，我邀请我的好朋友Jessice专门写一篇找顾问的底层逻辑。（她是名校海归，曾是资深顾问，现为双语学校老师）

大家一定要认真阅读，并把这篇文章收藏起来，避免将来雾里看花，不知道该如何选择。

作者：Jessie

双语学校老师，五年美本顾问经验，曾任职于知名K12国际化教育媒体，曾深度探访过美国Top30名校，并走访40+国内外知名顾问公司，连续4年为北上广深家庭提供选顾问咨询。

马上又到了新一年的美本申请放榜季，蠢蠢欲动的家长们又开始了新一轮的找顾问流程。

前几天就接到一个往年家长的咨询，"杰西老师，感谢您推荐的顾问，我家大儿子今年“早申请”录了美国前6的一所学校，小儿子也8年级了，能帮我再推荐一个靠谱的机构么？"

虽然每年放榜后，都有家长咨询我如何选顾问，但前一个顾问指导的录取结果不错，给家里二宝还要换顾问的却不多见。

细聊下来也能理解，因为这位家长本身就很善于观察孩子，并且跟着孩子的规划一直在学习，这两年下来，他自己也算半个规划专家了：

"在观察老大规划的这两年，我终于意识到你一开始讲过的逻辑，选顾问真的是要看气质。那么多顾问案例都很好，只要孩子不差，其实申请结果可能大同小异，但是这几年孩子的变化我是看在眼里的，选顾问还真是个力气活儿。我们两个孩子性格完全不同，我认为老二还是需要换一种类型的顾问。"

确实，经过这几年的大浪淘沙，藤门、朴新等大机构退出历史舞台，不少优质顾问纷纷另起炉灶，美本机构的格局早已悄然改变。

尽管我曾探访沟通北上广深及海外40+机构，但这两年时常有家长咨询我一些闻所未闻的机构。

虽然我的探访速度不一定跟得上新开机构的速度，但选顾问的底层逻辑都是一样的，今天我们就一起聊聊选顾问的这些事儿。

#1

Dr小鱼

留学黄金十年，江湖风云变幻

开始之前，我们先聊一下高端美本顾问的发展简史：

10几年前，美本申请竞争还不算激烈，那时候大家熟知的还是QD、XDF、XHD等大中介名字，这些大中介当时的服务也比较粗糙，主要就是网申、选校、文书、签证、材料等，很少有规划的概念。

申请的学校也以中后排名为主，不少还是合作项目，所以中介一手收取学校返佣，一手收取学生服务费。（睁大眼睛看清楚，有些国外学校没生源，顾问可以两头吃）

也是在那时候，出现了以TS为代表的极少数高端美本机构，目标直指美国顶尖名校，与学校没有关联，只收取学生的咨询服务费。

这无疑是留学界的“一股清流”。

08/09年，TS第一年申请就获得了哈佛、耶鲁等名校offer，标志着这批“高端留学机构”的崛起。

几年后TS合伙人分家，分成了现在知名的BD和CQH（都在上海），同时又有多个机构以“哈耶普斯麻”这种顶尖名校录取而闻名，比如海外的HLXY、GR、YZ，北京的ESC、TX，深圳的PD等等。

那时候，不少家长蜂拥而至，梦想着大藤顾问机构一定能把自己的孩子培养进入藤校。

当然事实情况是，顾问没办法变魔术。能进大藤的孩子，在选顾问之前本身已经具备相应的基本能力。

再然后，不断有知名顾问单独开工作室，美国名校海归回国开工作室，越来越多小而美的机构应运而生，这也推动美本服务变得更加精细化。

服务年限越来越长，服务内容越来越多，从夏校、科研、竞赛到个性化活动、阅读写作能力培养、专业探索、未来职业规划等等。

随着这几年竞争愈发激烈，以往的大藤机构录取并不一定好，越来越多家长也开始意识到，与其去那些所谓大藤机构当“凤尾”，不如让孩子在小而美的机构做“鸡头”。

而这些机构也都不负众望，录取结果越来越好，每年都不乏藤校录取的好成绩。

当然机构遍地开花，良莠不齐，也让家长们更加迷惑，怎么分辨机构的靠谱程度？如何在一众口碑机构中选择最适合自己的？

#2

Dr小鱼

选机构就像择校，气质很重要

正如前文所说，很多美高、美研、英澳顾问，甚至培训机构都想加入分割美本申请的蛋糕，机构越开越多，难免鱼龙混杂，给家长造成了很多困扰，今天我们就从选顾问的几个基础元问题上给大家一些建议：

1

大机构vs小机构

从大中介，到中大型机构，再到小而美机构，家长们对机构的大小都会在意。

当然背后考量的主要因素是师生比，自己的孩子能否在其中得到最好的关注。

关于这个问题，其实最好要问清楚具体服务的模式，是哪几个人来服务，服务的内容有哪些，沟通见面的频次如何等等。

现在多数家长会选择中大型（一届100人左右的学生），或者小而美（一届30-40，甚至更少的学生）。

当然也有部分家长会选择独立顾问，确实有录取战绩非常强的独立顾问单独接单。

但也有独立顾问因为缺乏团队协作，最后录取结果并不好的，这一点大家还是要慎重。

2

国内vs海外

地域问题也是不少家长考量顾问的因素之一。

有人认为离得近，可以时常过去见到顾问，一方面家长放心，另一方面孩子也能得到指导，也有人认为要找本身就在美国的顾问，他们对于美国会更了解。

对此，我们认为其实要根据孩子的性格来看。

在美国的顾问通常行事作风也偏美式，需要孩子更主动去联系沟通，很少会像中国式家长这样的服务。回到国内，其实每个顾问机构都喜欢这种独立自主的孩子。

从目前申请来看，大部分北上广深的孩子会在自己当地找顾问，确实联系更方便。

当然也有少部分学生会跨地域找顾问，毕竟顾问公司全球接单，只要口碑不错，地域并不算限制。

3

中教vs外教

要找老外，找白人面孔，找美国留学的海归......这是很多家长选顾问的一条准则。

总认为“外来的和尚会念经”，也正因此，美本顾问的收费标准水涨船高，到目前，20万基本都是起步价了。

但事实上，在我接触了很多外方顾问、美本名校毕业海归、非海归的资深中方顾问后，一个深切的感受是，这个顾问的知识面、价值观和格局，以及申请经验，对孩子来说才是最重要的。

比如国内的LC，创始人和团队本身都并非海归，外方顾问对他们来说也只是辅助文书润色和面试，但是凭借多年申请经验，这几年哈佛、斯坦福、宾大、布朗、西北等名校录取都没少拿；

还有一家机构DM，虽然创始人回国不久，申请经验不算太多，但是因为创始人本身知识储备非常大，能给到学生很多启发，从第一年做申请就有前10录取，现在已经是很多牛娃的聚集地了。

#3

Dr小鱼

写在后面

马上今年的RD结果就要放榜了，我们又会听到一些大藤牛娃，以及普娃逆袭的故事。

但走访沟通40+机构后，我可以负责任地说，每一家这些年都有很不错的成功申请案例，但是否可以一直保持如初，是否真的适合你们，还需要具体分析。

选机构真的就像择校，要实地沟通看气质是否匹配。尤其是要跟具体服务的顾问沟通，家长要提前做好功课，才能在沟通过程中更精准做出判断。

接下来，我会和小鱼一起做一个选顾问的系列栏目，争取拨开云雾，帮助家长们找到最适合自己的机构。