湖南
如何搞定喜欢“挑刺”的客户？销售精英的4个成交秘诀，建议收藏
销售：“先生，您真有眼光，这是我们店的爆款。”
客户：“样子看着还行，但就是用料差了点。”
销售：“这个用料都是很有讲究的，您放心，绝不是劣质产品。”
客户：“谁说得好呢？大品牌也经常有忽悠消费者的时候。”
相信上述这种情景是几乎所有销售都遇到过的情况，只要你说一句，客户就怼你一句。总是话里带刺，想方设法的挑毛病，甚至无中生有。
很多销售面对这样胡搅蛮缠的客户都很头痛，既不敢得罪客户，又咽不下这口气。其实，最好的办法就是让实现成交，这才也是最为解气的方式。
喜欢在鸡蛋里挑骨头的客户最难搞，但对于销售来说也是一种历练，如果能够成交，绝对是一件很有成就感的事情。
那么，作为一名销售，到底如何才能搞定特别喜欢“挑刺”的客户呢？今天就给大家分享4个招数，助你提高成交率。尤其是最后一个，非常实用。
第一个：自爆弱点，赢得好感
在人际关系交往时，一个人如果太过完美，往往很难被人喜欢，只会招来无尽的嫉妒。因为对方会觉得你从任何一方面都凌驾于他之上，让其感到嫉妒。
反而，有缺点的人，更真实，也更容易被人所接受。作为销售，若是你把自己塑造的太过完美，有礼貌、有修养、有口才、高情商、而且长得还怪好看，就难免会让人忍不住想要找出你的缺点。
学会爆出自己的缺点，甚至一定程度上的自嘲，反而更容易拉近彼此的距离。
就比如，你和闺蜜、兄弟相处时一样，难道你也是端着，表现出一副不食人间烟火的模样？显然，不可能。
无论是在工作生活中，遇到了问题，当客户针锋相对的时候，适当的示弱，展现出一些自己的小毛病，征求对方的谅解，反而，能够让原本咄咄逼人的客户妥协。
第二个：寻找共同点，博取同情
人与人之间交往，当双方有着诸多相似点的时候，最容易结交。
拥有了共同点，就会让人产生一种“对方对自己没有恶意”的潜意识。
