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家用中央空调今年继续冲击家庭消费大市场

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家用中央空调在主要企业持续发力、市场加速放量、需求稳步增长,继续冲击大家电消费市场,最先受到影响的是家用柜机市场,其次是家用空调的产品高端化结构升级,最终其能否在家庭消费市场与家用空调“分庭抗礼”,还需要观察。

周简||撰稿

“一家头部企业,今年仅家用中央空调的渠道开盘,全国回款就突破60亿。这即使是放在3年前,也是一件全行业很难想象的事情。说明,众多家用空调经销商,都在纷纷加码家用中央空调业务,虽然从数量规模上看,还无法与家用空调对标,但作为很多空调企业产品调结构、市场谋增量的突破口,家用中央空调放量上涨已是大势所趋”。

今年以来,随着家用中央空调市场,在美的、格力、海信日立、海尔、大金等主要企业的持续加码投入之下,继续释放出规模化放量、家庭消费市场普及的发展势头。有空调企业人士直言,随着主要家电企业将家用中央空调纷纷纳入家用空调的市场营销体系管理,按照标准化家电产品的逻辑经营,这在激活家用中央空调的市场规模之际,也将冲击很多空调企业原有的家用空调业务。从而在短期内会让一些空调企业出现“左右手互博”的尴尬局面。

正如过去几年间,很多专业化的厨电企业,受制于自身的油烟机、燃气灶业务的规模化发展惯性,迟迟不敢上码集成灶,担心会出现“烟灶消套系与集成灶”正面竞争的格局,从而导致自身原有的业务受冲击。最终,这不只是错失集成灶市场快速发展的黄金节点,还让不少大家电、小家电等其它企业抢到了集成灶的商业机会,却没有解决原有烟灶消业务的下行颓势。

不过对于众多空调企业来说,最近几年以来,对待家用中央空调的市场态度是明确的、投入力度也坚定的,营销和渠道的整合也是有力度的。目前,包括美的、海尔,均已经实现家用空调与家用中央空调的组织经营和管理一体化拉通,以及线上与线下多渠道的同时布局。目标只有一个:加快规模化上量,但竞争手段则较为多样化。

一是,在市场营销上,一改原有家用中央空调产品售价之外的材料费、安装费单独结算模式,在一些相对简单的一拖多风管机产品上,美的就推出了“一价全包”,安装全免等营销创新,并通过天猫等线上平台加速这一品类的规模化出货。最终将家用中央空调由非标品向标准品迈进过程中,实现上量。

二是,在服务保障上,很多企业面对家用中央空调安装过程中需要众多的辅材,但存在价格不透明、质量不统一等问题,美的、海尔、格力等相继推出了统一的辅材包,解决用户的烦恼,同时也杜绝一些空调服务商的市场经营乱象,通过提升家用中央空调的安装质量,提升产品的使用体验,增强用户直观感受。

三是,在价格竞争上,当前家用中央空调市场上主要品牌,几乎都选择价格手段。比如说,家用中央空调市场主销的一拖四风管机,美的、海尔最具竞争力,在2万元左右,格力海信略高,日立也很有力度参战,只有大金还在守在3万以上的价格体系。

当前,对于海尔、美的、格力来说,即使是家用中央空调的市场规模不如家用空调,但是对于企业和商家来说,产品利润空间却明显高于传统的家用空调。目前,家用空调市场上,不管是挂机还是柜机,不管是一线大牌还是二三线品牌,价格已经相当透明、利润也可以估算,发展空间也相对受限。

由此,随着家用中央空调市场的规模化放量,目前一线市场的不少空调厂商已经深刻感受到:不拓展家用中央空调产品线,肯定不行了。传统家用空调的市场规模想守,是守不住的。必须要在存量市场之外,建立新的增长动力、引擎。

一是,过去几年,家用中央空调特别是一拖多风管机的增长,已经抢夺了不少客厅柜机的市场份额;二是,近年来随着家用中央空调市场的上量,分体式家用空调的产品结构调整,特别是高端化升级受阻,不少用户在老房改造和新房装修时会选择家用中央空调,而不是高端的挂机、柜机。主要还是用户看重家用中央空调的末端易隐藏,收获不一样的舒适空间体验。

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