4万多个SKU 重构产业链 瑞宝全屋软装谋破行业难题

当吊顶、地板、木门都一窝蜂似的涌向墙材赛道，定制家居企业向全品类拓展蚕食墙材品类，传统墙材品牌该如何打造差异化？2023年3月初，瑞宝全屋软装旗舰店，创始人王树民边喝茶，边娓娓道来，"我们有4万多个SKU，重构产业链，向全屋软装转型。这个模式一旦跑通，未来将有很大机会突围。"

瑞宝全屋软装创始人王树民

从墙材单品迈向全屋软装

"在未来，做单品都会死掉，我们要比别人活得好，必须主动变革做全屋软装。"身着青色Polo衫，眉头一直紧锁，目光如炬，声音洪亮，王树民给人的第一印象是沉稳。

王树民所说的全屋软装模式，在这个1000平方米的瑞宝全屋软装旗舰店中展现得淋漓尽致。走进大门，映入眼帘的是一个大型的吧台，咖啡师正在机器前娴熟地拉花；左手边一整块用进口大理石制成的长桌，可供20人同时用餐；旁边就是墙面材料的展示专区，有墙纸、墙布、墙板等供选择；再往里走别有洞天，极简风格的卧室、意式风格的客厅、北欧风格的餐厅、新中式的书房，囊括了几乎家中所有的生活空间......瑞宝全屋软装旗舰店与传统墙材店不同，没有数量繁多的材料展示，更像是一个个有温度、有情绪的家，穿梭其中可以感受到不同主人的生活气息，体验到不同人的人生轨迹。

瑞宝全屋软装旗舰店时尚风格的客厅

从墙材单品迈向全屋软装，王树民这一步走得并不轻松。1998年，王树民带领团队成立"圣象壁纸"（瑞宝壁纸前身），并在在北京和平里开设第一家门店；2008年瑞宝开始着手搭建原创壁纸研发团队，外界称呼这时期叫"瑞宝壁纸"；2018年，瑞宝重金打造100亩的瑞宝华东软装产业园正式投产，可生产墙纸、墙布、窗帘、墙板等现有产品；2020年，本已经退居二线的王树民亲自上阵，将专卖墙纸、墙布的专卖店设计成全屋软装旗舰店，并于2021年4月动工，2021年7月18日正式开门营业，正式启用"瑞宝全屋软装"品牌称呼。

历经了20多年的历练，瑞宝从单一品类发展到如今拥有壁纸、壁布、墙板、家具、家居用品、装饰五大品类百余款产品的综合软装企业。

4万多个SKU重构产业链

当瑞宝全屋软装旗舰店落成的那一刻，王树民心中的那块石头才算放下一半。虽身处广州，他的心却已经飞往全国各地的工厂。

"我的家在北京，但我每次回去最多待两三天就得出来，全国到处跑。上至企业的董事长，下至管供应链的负责人，我都得亲自对接，以确保供应链的稳定。"谈及此，王树民眼神中更加坚定，"现在丝毫不敢分心，老老实实扎根在这儿，把事情都做透。"

在装修行业，软装是和硬装相对的一个概念，即在居室完成装修后，利用可更换、可更新的布艺、铁艺等进行二次装饰，包括家具、装饰画、窗帘、灯饰、地毯、饰品、床上用品等。如果说硬装是给家搭骨骼，那么软装就是给家做美容。

如此繁多的软装品类，如何整合供应链，考验的是企业的能力。"我们的软装产品有4万多个SKU，墙纸1万多，墙布几千，墙板几百，家具上万，还有灯、地毯、装饰画、床品等。"王树民风轻云淡地表示，不同规格、皮料、颜色的产品，对应不同编码，一个都不能错，给到消费者家中的一定是按时交付，所见即所得。

瑞宝全屋软装繁多的SKU，考验的是企业的整合能力

整合4万多个SKU的同时，瑞宝已经在对产业链进行重构。原有的墙纸、墙板在江阴生产，墙布在绍兴生产，家具定制从广州采购，还有地毯、灯饰、床品等产品从四面八方汇集到仓库，再统一发货。借助瑞宝强大的设计和交付后台，给消费者提供的是一套完整的全屋软装解决方案。

图谋解决软装行业性难题

近年来，随着整家定制行业的红火，"定制家居+成品家具+软装"的家居方案逐渐成为主流，软装作为最后一环，拥有巨大的发展空间，同时也成为各路人马竞争的"香饽饽"。欧派、索菲亚、尚品宅配等定制家居巨头纷纷拓展软装赛道，传统墙纸、墙布企业的未来到底在哪儿？

"这是个行业性的难题，目前没有答案，谁要是能解决，谁就有可能处于领先。"王树民算了一笔账，"全屋软装模式一旦跑通，将赋予品牌更高的价值，消费者如果在我这里全屋配齐软装，那么客单价能翻好几倍，甚至几十倍，经销商有钱赚，就能存活下来，未来市场还会有机会。"

在软装行业面临模式重构的当下，瑞宝做的就是抢先一步布局。"这里从墙纸、墙布，到家具、灯、地毯、装饰画、床品，要么由我们工厂制造，要么通过供应链整合，如果消费者有需求，颜色、风格可以做到统一。"王树民表示，"就拿门口的大理石桌面来说，那是意大利进口的，我找国内代理商直接提货，供货源十分稳定。"

可供20人共同就餐的大理石桌面，是意大利进口的

那么全屋软装模式什么时候向外复制，预计能比之前增长多少？面对外界的疑问，王树民谦逊道，"在没做成前，我们就不吹牛了。现在我只要保证前端的弹药、资源是稳定、可靠的，让经销商赚到钱就可以了。"