年入20亿，便携式储能独角兽德兰明海谋划IPO

来源：直通IPO；作者：邵延港

一家储能赛道独角兽，正在谋划上市之路。

3月14日，中信证券官网发布信息，深圳市德兰明海新能源股份有限公司（简称“德兰明海”）的上市辅导备案，获中国证监会深圳监管局同意。据悉，德兰明海于3月9日与中信证券签署辅导协议，目前中信证券对德兰明海的上市辅导工作正在进行中。

据了解，德兰明海成立于2013年，专注于分布式储能产品和微电网技术的研究及创新，为客户提供户用/商用光伏储能系统、便携式储能、直流动力储能的方案设计、研发、生产、销售及售后一体化服务。

值得注意的是，今年2月份，福布斯中国研究团队首次推出新生代独角兽榜单，德兰明海位列其中。

储能是资本市场的热门标的，由于应用场景等因素影响，便携式储能的主要市场集中在欧美日等发达国家和地区。德兰明海也不例外，其从便携式储能产品起家，其户外电源一直发力海外，如今已入驻跨境电商平台和独立站的双边布局策略，亚马逊、Lazada、沃尔玛等。

但赛道火爆，也意味着竞争压力剧增。便携式储能领域龙头品牌“店小二”母公司华宝新能，已于2022年9月登陆创业板。此外，正浩、安克、小米等品牌也早已入局瓜分市场。德兰明海在这一片热土中将如何远行？

10年长成独角兽，获源码、宁德时代投资

公开资料显示，德兰明海成立于2013年，公司创始人尹相柱是一位70后创业者，出生于吉林。在创业之前，尹相柱在2006年就已经进入锂电行业，2009年，尹相柱就已经开始组建储能研发团队。

2013年，尹相柱成立德兰明海，聚焦用户侧光伏储能一体化领域。成立当年，德兰明海就推出了业界首款太阳能便携式储能电源，随后陆续推出家用中小型商用光伏储能解决方案， 2016年，德兰明海还将业务触及汽车动力电池的制造。

由于成立初期依赖ODM模式，德兰明海的品牌影响力极弱，于是在2019年8月27日决定开展品牌战略，先后在美国和中国成立BLUETTI和铂陆帝商标。

然而，新能源和储能赛道的资本热度以及品牌策略的成功，让德兰明海不再低调。据相关报道，德兰明海早期融资阶段十分艰难，2020年之前，尹相柱个人和公司不止一次陷入困境，最严重时工资推迟两三个月才予以发放。而依靠丰富的底层技术研发能力，德兰明海得到了资本的青睐。

据悉，从2021年起，德兰明海的融资愈发顺利起来。自2021年中的A轮融资起，在一年多的时间里，德兰明海先后完成了4轮融资，融资金额超6亿人民币，引入了源码资本、宁德时代、中铝浙江君融基金、鲲鹏光远、达晨财智等知名投资机构。

成立十年后，如今的德兰明海，已经成长为一家储能赛道的独角兽企业。在今年2月份的一条宣传片中，德兰明海表示在2022年便携式储能产品实现销售收入超20亿元，并且预计2023年营收将达到50亿。

中国便携式储能竞争激烈，从海外卷到国内

德兰明海定位于用户侧储能赛道，目前有三条主流产品线便携式储能、户用储能、商业储能，均为自主研发与生产，其中便携式储能为德兰明海的重点业务。

据中国化学与物理电源行业协会预测，全球便携式储能电源市场规模将从2021年的111.3亿元继续增长至2026年的882.3亿元，年复合增长率将达到51.3%。德兰明海征战的将是一条上千亿的热门赛道。

而市场广阔也吸引了众多玩家入场，尤其是小米、公牛等巨头开始加入。在初创企业中，高瓴、红杉投资的正浩创新，以及进行过多轮资本关注的疆海科技等也来势汹汹。

便携式储能巨大的市场需求，主要来自户外活动和应急储备。目前便携储能的主力市场以欧洲、北美市场为主。中国便携式储能品牌一直占据欧美市场，便携式储能设备也是出海品类中亮眼产品。

据公开信息，2021年在全球便携储能企业出货量市场份额前五名中，有四家均为中国企业，其中华宝新能以16.6%的市占率，断层式位居第一，德兰明海则排在正浩创新之后，居于全球第四，中国第三。

而近两年，国际局势的动荡，以及国内新兴的各类户外热潮推动了国内市场对便携式储能的需求，众多便携式储能品牌开始开拓国内市场。

便携式储能在国内市场已逐渐显现海外市场类似的竞争，德兰明海迎着资本市场的热度冲击IPO，能为其市场竞争和品牌影响力增添多少助力还不能下结论。不过，作为储能赛道独角兽的德兰明海选择IPO，能在资本市场获得怎样的估值也值得期待。