中公教育赛道，和各机构深度分析！

作者：老雷手记
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中公教育处在非学历、非标准职业教育赛道，用“招录、升学类考试”来描述更为准确。

一、赛道分析

这个赛道具有“模糊且重要”的特征，考前信息不对称，试错成本高，使得消费者倾向于自学之外，会选择一个机构，这也是参培率不断提升的原因。

行业名气大，服务好的品牌，会形成行业龙头品牌效应，有点像“双减”前的学而思，在小学培训行业的意味。

只要具有一定的市占率，产品价格有持续上涨的空间，而且消费者消费意愿很强。

行业胜出的关键是经营模式、管理体系、组织执行能力。

二、当下行业背景

公考行业这几年，说实话，真的不好过，可以说是艰辛也不为过。

第一是疫情，对这种集中培训的行业，影响是巨大的，可谓是打到了“七寸”里。

第二是双减政策，虽然针对的是K12，但间接影响还是有的，投资教培行业的幕后资本，其实就是同一波资本。

比如：猿辅导投资了粉笔教育，新东方投资了导氮教育。

等资本潮水退去，行业里淹死了一批，其余都在裸泳。

三、行业企业分析

这个行业的架构比较简单，但情况非常复杂。全国性机构满打满算，以前就中公、华图两家，后来粉笔通过线上，勉强算一个，导氮搞“传销”，某个阶段也算一个。

然后地方性机构林立，云南的学仕教育，贵州的大树教育，江西的华政教育，重庆的金标尺，都是一方诸侯。

再其次就是当地的一些小机构，可能你在网上，搜都搜不到的那种。然后就是一些学校教授，体制内的人出来自己做兼职的。

但是，这个行业风向标还是前面这几家，一度最高的时候，中公占33%，华图占15%，粉笔占13%，其他机构占39%。

现在的情况是，这几家都出现了比较严重的问题，下面来我们分析下这四家机构：中公、华图、粉笔、导氮。

四、中公“钱”紧张

中公是老牌子了，其模式、团队、管理和执行，都没太大问题；

中公最大的问题还是产品出了问题，也就是协议班，不过全退。

这种模式看起来流水很大，但实际收益却不高，但是中公就是需要这么大量的流水，来搞房地产等其他的资本投资来回本。

以往房地产等行业景气，学生退费问题倒也能处理，但是这三年疫情反复，导致社会整体经济不景气。

中公收取大量的现金流，却赚不到钱了，现金流就是最大的问题。

中公的运营模式是工业流程化的，有强大的后方研发团队做支持，对师资要求可以略微降低一些。

本轮下来，中公赶上疫情、房地产不景气、双减后教育资本冷却，多少有种时运不济的味道。

但任何时候，“钱”能解决的问题，都不会是大事情。

五、华图“人”紧张

说实话华图还挺可惜的，华图其实比中公还要老牌，做教辅起家，而且早在2012年就申请上市了，一直磕磕绊绊，没有成功，结果被中公后来居上。

如果说中公最大的问题是钱，那么华图最大的问题就是人、是管理；为啥这么说，华图有个“好笑的”绰号，叫公考界的小黄埔。

啥意思呢，就是从华图出去的团队太多了，甚至是特别核心的、特别有能力的人，典型的就是粉笔的张晓龙、袁东；中公也有出来的，但没有华图多，并且还没成气候。

运营模式、理念方面，华图主打名师，什么顾斐，蔡金龙，李梦娇等等，这样的好处是起势很快，因为毕竟公考是教育行业，老师的影响力比品牌更容易起来。

但是这样后果就是，有些老师被机构捧，被学生夸，一下子找不到北了，总感觉机构是他的附属。

华图系老师纷纷出走，结果一败涂地。李曼卿其人见过，书生气比较重，但是缺乏商人的精明和算计，说白了就是不懂市场；现在华图还是靠着之前积累的老底子，但是如果没有人才的变数，那么岌岌可危。

真是“成也人才，败也人才”啊。

六、粉笔的突围

很多人都说粉笔是第三家巨头，就目前的影响力来看，粉笔的受众人数，其实已经超越了中公和华图，但是他依旧没有成为第三家巨头。

或者说，他在2020年的时候，差点有机会成为第三家巨头，只可惜功亏一篑，这也是他们的核心痛点，线上不够赚钱。

根据弗若斯特沙利文研究院数据，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人；中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。

但是最可惜的点是粉笔的卖课都是线上，而中公华图是以线下为主，和动辄上万的线下学费相比，粉笔线上的980的客单价，真可谓让粉笔科技的投资老板操碎了心。

为了提高客单价，粉笔科技在投资方的裹挟下，在疫情反复的2020年下了一步大棋。

疯狂开线下分校，估计也是之前投资风投在2020年看到中公的形势，觉得公考行业是双减政策下的风口，于是就给第三个可能起来的粉笔科技疯狂投钱。

结果不用说了，如果你参加过公考，或者对公考行业有一点点了解，就知道粉笔的近况，2020年铺开的上千家分校，迅速收缩放弃。

原因也很简单，甚至我觉得粉笔高层是想到过这个问题的：赛道不同。

线下和线上就不是一个玩法，粉笔号称是口碑起家，线上一顿夸。

但是线下呢？线下是需要大量用人的。以前互联网公司，几个人可能就能对上千人了。

但是线下分校可能一两个学生的诉求就能把你搞死。再加上师资质量参差不齐，学生发现线上线下师资质量相差太大，就感觉上当受骗了,那骂的更惨。

中公、华图其实压根就不是靠口碑的，被骂人家根本不在乎。但是你粉笔是线上起家的，口碑就是生命线，一条骂声可能就影响一大片，互联网和线下，就不是一个赛道。

人家线上玩不过你，相当于你的零头，但是你到人家擅长的领域跟人家玩，人家不玩死你。

以下为：粉笔番外篇

当然粉笔也是想到了师资口碑这一点，于是也玩了一招，这一招说实话有点阴。

相当于破釜沉舟的一招，把同行都得罪光了，简单就是，高新或者双薪挖别人干了很多年的教研授课的主力师资。

这样，不用自己培养，一套优秀师资体系就出来了，而且不得不说，这招很有效，队伍一下子就拉起来了。

可惜真的是商场如战场，瞬息万变，2020年粉笔的老东家猿辅导也栽了，具体原因我不说了，整个投资市场一片寒冬。

从结果而言，就是粉笔没钱了。

而这套非常奏效的模式的前提是，你得有钱，你得养人。

而短期内，他们想象的只要开了分校，学生就傻呵呵地往里送钱的情况并没有发生。

因为他们搞错了一点，在网上愿意上网课的，大多数是不愿意花钱报线下班，想要自己学的人。真正的目标精准用户，牢牢地把握在人家中公华图手里。资金链跟不上，线下班学生又闹事，结果就是粉笔2020年之后大量裁员，大量撤分校，之前招聘的那些人全都裁掉。重新布局线上。

我只能说，整个过程，只有这个壮士断腕的止损过程值得称道，其他行为就是赌徒在资本运作下的疯狂。

教育永远是一个循序渐进的行业，任何想要捞快钱的都死掉了，包括课观，开课吧等等。

顺便说一嘴，这个做法的后遗症就是，粉笔自己再想招老师就很难了。以前人家听到你在业内的口碑，现在你玩一招卸磨杀驴，关键这东西也没做出来。

这些人老东家回不去，粉笔又不要，新东家也会掂量你的忠诚度；你把老东家精心打磨多少年的东西，全带去粉笔了，谁知道你会不会干同样的事情，里外不是人。

以下回到正文：

七、导氮的“传销”

这个品牌，本来不想说他，听说法人都被限制消费和坐飞机了，也深陷退费、投诉的泥沼。

一提起来就生气，最大的原因就是他把这个行业搞得更加混乱了。

你要是想听，我也给你扒一扒。

导氮这个品牌，最开始让我觉得还是挺有想法的，主要是他做的模式，轻总部资产运营，然后重视市场和师资。

自己一分钱不花，四两拨千斤，居然能在全国都开起分校来了，也是有点东西的，可惜的是，重视的方法不对。

他重视的方法就是，拿钱砸，选那种看起来就缺钱，然后肯拼命的人。

有点脑子的就让去干讲师，不想讲课的，就去加人卖课。

这两种人都拼命给钱，可能一个学生的学费百分之七八十都给这两种人了。

这种方法开始是确奏效的，你想啊，给你每个月好几万，你不拼命加学生，忽悠人家报班吗？

不得不说，无论从地推现场，还是授课，导氮的永远是最积极的，也是最疯狂的。

可惜还是那句话，忽略了教育的本质，你选择了一群社会人去搞教育，选了一批有的高中没毕业的人去当老师，选了一批只要能赚钱连爹妈都能卖了的人去干销售。

你指望这些人会保护你的品牌，做梦吧。

因为导氮对老师的要求只有声音大，有节奏，所以市面上导氮的老师很容易分辨出来。

而且导氮的老师因为赚多了快钱，所以要价一般也贼高。

根本不知道自己几斤几两，行业价格也根本不管。

导致的结果是，老师口碑频频出事，分校为了赚钱，各种找理由不给总部交钱，结果是分校赚钱，总部没钱。

以下为：导氮番外篇

而据我了解，导氮做的最差的就是他的财务系统，中间不知道多少钱被侵吞了，谁也说不清楚这笔糊涂账。

分校开的越多，哪怕你再总部轻资产，但是也不能一分钱也没有吧。

但是你指望分校给你钱，你就做梦吧，但凡你不给钱了，没人干了，就是实话。

退钱找总部，收钱分校收，师资口碑还被骂，这不暴雷谁暴雷。

很多人都知道21年的时候，新东方给导氮投了几个亿。

殊不知这也是新东方转型期的病急乱投医，双减影响下，那会东方甄选也还没起来。

所以，新东方也是到处找新项目，让导氮捡了个便宜，但凡新东方真的了解这个行业，就绝对不会给导氮投钱的，钱扔进水里还能听个响。

这就是信息差。

人啊，千万不要盲目进入一个自己不熟悉的领域，你在别的领域的成功证明不了什么。

八、其他机构

除了这几家外，据我了解的行业情况，其实都不好过，说不好听点，都是在抗。

各家机构都有自己的长处和优势，但是在大环境面前，谁也都是困兽犹斗。

对于看到这篇文章的你，如果你是想报考的人员，我建议一定要特别注意协议班的情况，没几家说一定不会出事的，连中公都不行，更何况小机构了。

如果你是想进入这个市场的从商人员，我建议一定要小心谨慎一点，这个行业机遇和风险并存，而就目前来看，风险很大。

管理、运营一家小机构，和驾驭一家大机构，完全不同的两个概念，下来有时间，咱们再具体聊。

个人观点，不构成任何投资建议。