布局海外市场 强化国产AGV/AMR在全球的影响力

在4.0发展浪潮之下，国内AGV/AMR品牌在海外移动机器人市场竞争局面正在发生改变。以极智嘉、劢微机器人、快仓等为代表的国内AGV品牌不断加快全球化布局，在疫情肆虐的三年，能够实现逆势上扬，取得了历史性的进展。

文丨518智能装备在线 郝瑞

据Fairfiel的报告预测，在2021-2025年期间，移动机器人市场将以23.7%的复合年增长率增长，到2025年，移动机器人市场的预期市场价值预计为 127.391亿美元。虽然相比欧美，中国物流机器人（工业用物流机器人和商业用物流机器人）还有很多不足，但不管是技术水平、产业规模、还是厂商的综合实力、都具备引领全球的潜质。

GGII数据显示，2022年度中国AGV/AMR销售数量超90000台（含销往海外市场），其中，出口订单占比首次突破25%，仓储类AMR和叉车AGV成为最热品类。数据反应出了海外市场对移动机器人的需求度，也意味着企业“出海”已成百舸争流之势。国产工业移动机器人企业“主动出击”，瞄准自动化技术需求较大，机器人制造企业更为集中，产业链更加丰富的地区发力和推进，例如欧洲，美国，亚太等地。

值得注意的是，在细分领域，2022年出货量排前的极智嘉、海康机器人、海柔创新、快仓、未来机器人、劢微机器人、华睿科技、国自机器人、炬星、灵动科技等企业海外业绩表现不凡，特别是极智嘉，海外市场营收成为其营收增长的重要支撑点。

极智嘉在亚太践行“本地化策略”，实现业务高速发展，累计推动亚太近十国数百个项目成功落地，形成了强大的领先优势，并于去年在韩国首尔成立总部；在欧洲，已成功落地16个国家，AMR销售累计超3000台；在美洲，深化合作伙伴关系，赋能美洲企业打造供应链反脆弱能力，加速领航步伐，实现AMR销售累计超4000台。而刚刚过去的二月，极智嘉又传捷报，不仅首次在沙特阿拉伯落地机器人项目，还携手技术合作伙伴Mujin联合展示机械臂+AMR创新方案，持续领跑全球智慧物流变革。

人勤春来早，奋进正当时。新年伊始，各大移动机器人企业出海的步伐已加速，通过各种方式努力拓展海外业务。如参加国外有影响力的展会、寻找代理商、设立分公司……对于智能物流人来说，移动机器人行业是一个以创新和技术实力领跑的行业，进入2023年以来，有不少该行业的展会也开始逐渐举办。

恰逢其时，3月8日，在首尔的COEX国际展览中心举办的智能工厂与自动化展览会（Smart Factory + Automation World），劢微机器人、未来机器人、灵动科技、优艾智合、海柔创新等企业积极参加2023韩国SFAW展会，根源所在，对目标客户群体进行推广产品和技术优势；了解境外的行业资讯和形势，为以后的海外业务发展做铺垫。

机器人来的时机恰到好处。事实上，在物流仓储领域，机器人早就扮演着越来越重要的角色。2017年前后，日本和韩国的移动机器人已应用到很多行业，制造业正朝着智能化迈进，随着3C电子、家电等产业链的扩张，代工厂迅速拔地而起，智慧仓储需求日益旺盛，另一方面，人口红利、日益普及的移动互联网、AI趋势以及不断提升的电商渗透率，让东南亚市场的吸引力进一步放大，成为国内移动机器人品牌的“必争之地”。成熟的供应链、丰富的经验、政策资源的支持，以及文化相似的亚太地区成为中国移动机器人品牌跨出去的第一站。随着移动机器人技术深度迭代，国内市场竞争也愈发强烈，在增长压力面前，更多移动机器人也开始将触角延申至海外市场。

如国内移动机器人头部企业极智嘉和快仓出海的第一站都是日本；斯坦德业务覆盖中、美、日、欧、中东、东南亚等国家和地区，全球累计部署AMR逾4500台......而以叉车AGV为主的劢微机器人、未来机器人、木蚁等目前是以项目出海为主，在当地建立销售和服务网络，打造海外生产基地。

以未来机器人为例，2021年初，未来机器人组建海外团队，开启深耕中国，推进全球化业务布局。其公司自主研发的无人叉车相继出现在韩国、日本等各大展会上，收获众多。2022年深耕海外市场，实践本地化服务，一年内，其海外客户咨询量激增，实现跨越式突破。

作为该赛道成员之一的劢微机器人方面也表示，作为一家全球化发展企业，在深耕国内市场的同时，稳步推进海外业务布局，将携创新产品和行业性解决方案亮相韩国、德国、美国、日本、新加坡等国际物流展会。立足中国，扬帆世界！致力成为国内极少数具有全球服务能力的叉车AGV品牌企业。

当前形势之下，很多AGV/AMR企业都将目光转向海外，通过国际市场版图的拓展，来应对国内机器人市场的内卷。然而就在这条海外扩张的道路上，各家企业的表现却大有不同。究其原因，笔者想这其中的关键就在于企业的海外本土化战略执行得是否彻底。

具体来看，发展海外业务，产研、本地化、前端配套三个方向的市场投入都不小，每年的基础运营费用和研发团队成本就是一笔庞大的支出，另外，就是较高的时间成本。
而本土化的最终目的是为了让终端客户有一个良好的用户体验，一般包括四个部分：产品本土化、运营本土化、内容本土化和人才本土化。而产品本土化是重中之重，一个是产品要符合目标市场的需求，即便同一个产品，在不同的国家，需求也会有所不同。比起传统模式下主要以产品出海的方式，移动机器人除了产品，更主要体现在技术和品牌，加上中国元素，借助科技与创新的翅膀，逐渐在海外占有一席之地。这方面，海柔创新、极智嘉、劢微机器人、未来机器人、牧星智能等企业在海外获得不错的发展成果，说明他们对于海外本土化战略执行得很到位，也只有这样，他们的产品设备才能够真正受到当地人的青睐。

综上所述，要想海外拓展取得成功就必须设计出真正可以满足用户需求的产品，如何入乡随俗，诠释满足消费者的差异化需求，生产出真正适合当地条件的产品，强化国产AGV/AMR在全球的影响力，是拓展海外的关键。