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冯仑:如何发现自己的优点?

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:冯叔,请教一个问题,我们如何能发现自己的优点?

冯叔:我觉得有两个办法。

第一是试错。你得不断地去做一些事情,去试。如果不敢尝试,你就没有办法发现自己的优点。

举个例子。我曾经在国家机关工作,在上世纪八十年代末,因为社会大环境的变化,突然失业了。

失业之后的一段时间里,我给人打工,我得先去挣点钱吃饭。我一边打工,一边思考,「我这一生应该干什么?」

因为原来的人生路径看样子是没法继续了,我得找个新思路,重新解释。

我就研究为什么要做生意,「做生意跟我原来的理想有什么关系?」然后告诉自己做生意也是很好的,也可以实现理想。我找到了这样一个自洽的方法,然后就开始折腾,开始创业。

在那个「野蛮生长」的时代,我们属于「狗蛋式创业」的一批人。1991年我们刚开始创业那会,中国连《公司法》都还没有,我们一开始借钱办公司,我们对创业是什么,商业模式是什么都不知道,也不懂套路,唯一知道的就是要折腾,要不停地尝试。

一开始,我们借钱开了家公司,在海南投资了几栋别墅。卖掉别墅之后,赚到了第一桶金。之后的几年里,随着公司的发展,除了做房地产以外,我们还尝试了很多事,涉及了很多行业,包括金融、影视、零售百货,等等。

在不断尝试的过程中,我们发现,我们更擅长的还是做房地产,于是就开始减事减业务,到2000年前后,除了地产,其它业务都减掉了。这个时候,虽然公司账面上的资产规模缩小了,公司的人也少了,但是事儿确实越做越精进了。这其实也就是一个不断尝试,找到自己优势领域的过程。

在尝试的过程中,很重要的一点是,不要怕失败。失败了也有失败的价值,至少说明,尝试的这条路走不通。我们知道,很多企业家都曾经历过不止一次巨大的失败,失败之后,爬起来重新出发。

第二是跟人合作。在与各种人合作的过程中,你可以发现别人的不同。同时,反过来,能看到自己的特点。

还是讲一个我们自己的例子。十几年前,我们有一个项目,打算跟国外一家很著名的企业合作。

一开始,洽谈了一段时间以后,对方始终不跟我们签任何东西。我觉得很纳闷,分明都谈得很愉快,为什么不签?

继续沟通,最后对方的一个人告诉我,「我们要权衡你们公司是不是一个合格的交易对手。」

我问,「什么叫合格交易对手?」

他告诉,他们还要考察我。

考察什么呢?第一,考察我做这个项目的动机是不是纯正的,有没有别的东西?比如说,做房地产,很多人说是为了盖房子,实际上是为了炒地,这叫动机不纯。他们要看我的动机有没有问题。

第二,他们要考察我们公司有没有能力,有没有跟他们合作的实力。

第三,考察完能力之后,他们还要看我过去有没有不良记录,甚至把我个人的信用卡都查了个遍。他们认为,如果一个人过去不诚实守信,有不良的信用记录,那么未来也有可能不履约,给别人造成损失。

更有意思的是,他们为了考察我,还给我出了很多奇怪的题目。比如,他们来中国时,突然让我约很多人,包括一些很著名的企业家。只给我几天时间,一定要约到,然后见面吃饭。他们认为,「如果你做不到,那就说明你之前在吹牛,你的公司实力不够」。

他们用这样的方式,来确定我是不是他们的「合格交易对手」。

由于一直以来我们都坚持「做好人,做好公司」的价值观,所以很顺利地通过了他们的「考察」,包括临时约企业家们的时候,也得到了很多人的帮助。

通过这个合作,我们发现了对方做事时的特点,同时,我们也更清晰地认识到,坚持「做好人,做好公司」的价值观是非常正确的。

也就说,通过这次合作,我们更好地认清了自己的优势所在。

总之,想要发现自己的优点,前提是自己得有优点。在此基础上,多尝试,在做事的过程中去了解自己、发现自己,同时多与人合作,以人为镜,可以明得失,可以更好地认识自己。

当然了,这一切,都需要有积极的行动。有句俗话说,「夜里思量千条路,早起依旧卖豆腐」,如果光是想,却没有行动,是不会有结果的。

主编|王滔编审|陈润江顾问|王淑琪

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