2023跨境B2B市场又将掀起一阵血雨腥风,它将是破局关键!

B2B将成为跨境电商重头戏

有专家表示，跨境电商正以烈火燎原之势迅猛发展着，“一带一路”的发展战略正在影响着各个经济圈，通过互联网连接生产商与消费者的跨境电商迎来了巨大的发展机遇。

根据最近几年的中国跨境电商交易规模，国际知名咨询机构埃森哲预测，跨境电商在未来的三到五年内会保持每年20%左右的复合年增长率，在“一带一路”的战略背景下，跨境电商正向着影响世界的网上丝绸之路迈进。

然而，从跨境电商的模式来看，多年来，全球电商行业的主流仍然是B2C，受益最多的显然是头部B2C电商平台。

B2B是一个比B2C更难、更晚爆发的领域，尤其是在跨境B2B电商领域。B2B创业公司，面对的是一个与B2C完全不同的市场，面对的是一个需要厚积薄发的市场。但从另一个角度看，难度高往往价值更大。

专家甚至断言，B2B应该是跨境电商的方向和未来，未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。

这也意味着跨境电商商业模式的创新，也将基于B2B的新商业规则，随着跨境电商企业的痛点显露，跨境电商行业已进入优胜劣汰阶段，血雨腥风将无可避免。

跨境电商如何应对这场山雨欲来风满楼的残酷厮杀?

2017年以来，各大跨境电商纷纷加强对供应链的建设。和自身业务相协调的供应链形式更能适应市场多元化、碎片化的消费需求，成为跨境电商的核心竞争力之一。供应链也是所有跨境电商企业必须面对的难题。而在整个全球消费者需求及体验升级的大背景下，“供应链”3个字，又被赋予了新的内涵。

跨境电商的根基是供应链

供应链真正的一个概念指的是四流，我们说的是商流、信息流、物流和资金流这四流。从原材料一直到中间品，到最终产品，一直到渠道，到零售终端，一直到消费者，整体的一个整个的网络连接功能叫供应链。

而供应链可以说是跨境电商区别于内贸电商的最显著特点。由于涉及各国海关、检验检疫等部门，货源方又来自海外，国内的平台和商家很难将跨境供应链的链条全盘控制，因此，供应链管理系统在跨境贸易中的重要性就尤为凸显。

优质的供应链管理系统是跨境电商企业最强有力武器

供应链是企业最直接的生存环境，供应链中断风险直接影响着企业的正常运行。跨境电商供应链则是指跨境电商中具有纵向关系的企业组成的企业群;纵向企业间要交换信息、物资、资金、人员,从而在供应链中形成信息流、物流、资金流、人员流,将设计、生产和流通销售中涉及的供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等连成一体的链条,由此使得产品增值。

跨境电商供应链的组成有产业链、供应链、价值链、交易链这四个部分。

(1)产业链

主要围绕产品的实现来定义。主要环节包括需求规划、设计、研发、试生产、采购、生产、交付和售后服务。产业链展示了一个产品输出的过程，它使我们能够清晰地理解产业链中的所有环节，从而理解产业链中所需的资源和能力。

(2)供应链

支持产业链，聚集广泛的资源，以高效、协调的方式支持产业链，从原材料完成产品采购、生产、交付和售后服务的全过程。供应链是完成整个生产和交易的必要支持。供应链的整合和绩效决定了供应链的竞争力。也决定了参与供应链的产业链的利益和生存环境。

(3)价值链

是产品增值的各个节点的连接。价值链主要是为了区分价值链中哪些行为是增值的，哪些不是增值的。在供应链运作过程中，非增值活动应该减少，根据实际情况来降低时间、机器、人员和资本的成本。

(4)交易链

交易链:在商品向下游传递的过程中，是销售合同中约定的商品所有权转换的过程。多个交易将商品传递到链条的最下游客户，从上游第一个传递者一直到最终客户，这就是交易链。如跨境芝麻的交易链：农民-采购商-国际贸易商-经销商-零售商-用户。但也可能变形：农民-跨境采购商-经销商-零售商-用户;还可以加入贸易代理或供应链金融。交易链的交易量也可以根据情况进行设计，也可以与物流、金融、技术等供应商进行分配，从而实现供应链最低的交易成本。

只有具有竞争力的供应链系统，企业才能够获得强大的国际竞争力,B2B供应链管理系统，旨在为各行业拥有丰富供应链资源的优秀企业，提供包括供需采购管理、招标集采、询盘问价、电子合同、企业订单、授信支付及供应链金融在内的完整供应链管理解决方案服务，有效提高企业供应链交易效率。

供应链管理系统在跨境电商中的优势日益凸显：

（一）整合供应链，释放利润空间

跨境电子商务平台能够有效整合供应链，为中小企业释放利润空间，实现其利润的最大化，这主要体现在以下三个方面：

①整合物流信息，降低物流成本：在传统的外贸中，物流成本占到很大一块，但又是必不可少的，跨境电子商务平台能够有效整合供应链各个环节的信息资源，实现物流信息共享，降低物流的成本；

②提供资金支持：资金是企业生存发展的根本，中小企业资金回流慢，资金不充裕是普遍特点，跨境电商平台能够建立网上诚信体系，为中小企业提供资金支持，同时通过在线交易，解决资金流问题；

③精简贸易流程：利用网络电子商务平台，可以精简贸易流程，将"工厂―出口商―批发商―零售商―消费者"的传统外贸流程精简为"工厂―消费者"的流程，节省掉的环节可以帮助中小企业提升较大的利润空间，增加中小企业在市场上运作的可操作性。

（二）实现品牌突破

中国有世界工厂之称，但大多数中小工厂属于代工企业，虽然中国制造在世界十分出名，但是中国的品牌在世界并没有打响，传统的外贸模式中，许多中国的品牌尝试海外推广，但成效甚微，跨境电商平台能够为广大的中小企业提供海外品牌推广的机会，企业可以通过跨境电子商务平台建立品牌建设、销售、售后服务、品牌推广为一体的销售模式，通过信息化的网络渠道建立线上品牌，这种方式能够直接与客户实现对接，能够准确的搜集并分析客户的需求信息，实现具有针对性的产品研发，这对中小企业品牌的海外推广提供了极大地便利。

（三）能够实现效益最大化

中小企业在海外有着足够的利润空间和发展空间，在互联网背景下，信息资源具有很大的开放性和共享性，但是企业往往不能筛选合适的信息用于贸易，而跨境电子商务模式能够有效的解决这个问题，跨境电商平台有着专门的数据资源分析团队，可以精准的分析消费者需求的数据，这对企业来说十分有用，中小企业完全可以借助跨境电商平台的优越性，实现对信息资源的整合，有效的生产销售消费者真正需要的产品，从而实现了效益最大化。

（四）增强贸易的便利性

传统的外贸模式包括很多繁复的环节，需要税务局、银行、外汇管理局等各个部门的介入才能实现，这大大制约了中小企业的外贸发展，跨境电商平台能够实现企业与消费者的一对一对接，中间繁复的过程都可以委托平台完成，这大大增强了外贸的便利性。

跨境电商的火热是得益于消费升级下的大趋势以及资本的“宠爱”，也离不开快速崛起的跨境电商平台以及优质的供应链管理系统，跨境电商从业者背靠供应链可以轻松获取数万、数十万的SKU，且面向的市场多样，尤其一带一路沿线国家地区到处都存在红利的价格洼地。

无庸置疑，跨境电商单打独斗的时代正在过去，通过搭建能在不断增大的不确定性和复杂性中健康发展、更具恢复力和针对性的供应链系统，企业将会在未来几年中获得各种重要的优势。背后的供应链乃至生态圈的竞争已经开始，中国跨境B2B供应链将迎来一个新的时代，中国企业“站在世界看中国”的视野计日可待。