骆艺：如何让你的活动促销效果最好？

知行合一，无我利他→第534篇

不废话了，直接上干货，这套流程我给数百个品牌做过活动方案，而且按照这个节奏推进带来的活动效果都很不错

你掌握了这套流程细节，以后各种节点做活动，都能带来很好的效果

不要傻傻的出个活动，发个海报到朋友圈、社群，以为活动很给力就有人买单

事实上有多少人关注到呢？活动火爆的气氛没做起来，如果激发客户的兴趣呢？接下来给你讲详细的流程

1.确定活动主题

做任何活动，你需要确定一个活动主题，有了主题才好去做预热推进，也就是说有个话题去燥起来热度，吸引潜在客户的注意力

2.设计活动方案

一定要提前想好你的活动方案怎么做？是做终端活动？还是做终端跟招商、升级补货都做？

确定好了活动方案，这里又有两种玩法你可以参考，上次我辅导了一个学员招生，效果还挺不错的

方案1：活动提前两天做预售，比如活动正式开始是8号，6号公布活动福利，提前预定的可以享受折上折或是额外赠送礼品

总之要让提前下定金的客户享受到更多好处，这么做的一个目的就是提前把活动气氛做起来，提前收单

方案2：活动开始前几天，只做预热铺垫，等活动当天再公布福利促销

具体用哪种？你可以去测试，或者两种玩法换着做，比如说女神节做方案1，618用方案2

3.整理系列素材

活动是福利的呈现，更重要的是活动开始前你如何吸引更多的潜在客户关注到这个活动？

比如说，你的活动很给力，但是我之前都没注意到，等我注意到要买的时候，活动结束了

所以在活动开始前需要做一系列刷圈预热的海报素材，用这些素材来抓潜在客户的注意力，还要准备一些活动产品的种草系列素材

活动开始前其实你就已经在做营销动作了，只是客户感觉不到，活动成交放在了某一天而已

原来有很多社交电商平台发售新品就是这么玩儿的，等活动一公布出来，产品都是按秒的抢，半小时不到就上千万了

4.设计活动推进细节流程

有了系列素材，接下来就是要做好活动的预热推进，一般提前5-7天做活动的主题公告通知就可以了

节奏拉的太长不行，每天在朋友圈、社群、甚至群发，做好素材预热铺垫，这个是吸引潜在客户注意力的过程，大概每天3组素材就差不多了

如果你用的是方案1，在活动倒计时前2天就开始做预售收定金，那你的群、朋友圈的预定气氛一定要起来，群里多晒预售报喜，就跟在线下某个牛奶活动展，看到那么多人抢，自己也顺手提了几箱回来

在活动当天群里可以做一波红包福利促活，有几十种红包的玩法，这时候就能派上用场了

具体的可以去听我那节社群促活的课程，里面讲的非常详细。然后公布你的活动方案，在群里不断制造活动促销火爆的气氛

活动结束后还需要做一件事儿，有的人就是没有做这件事，导致下次再做活动时，就有不少用户反感了

活动结束后在你的群里做一次总结，感谢大家对你的信任支持，再去做常规化运营。在朋友圈也可以发一些感谢客户的话，做一个细水长流的生意

还有一个最最最重要的就是系列素材的准备，活动预热前要发哪些素材能激发潜在客户的兴趣？

这些你可以自己摸索一下