大家保险独代成果亮眼！8省注册26家专属代理店，月人均产能3万元

独立代理人模式是大家保险一道靓丽的风景线，一直受到业内高度关注。

2023年2月24日，大家保险专属代理店开放日暨交流会在湖北召开，会上，大家人寿总公司个险事业部个险人力发展部副总经理刘勇刚介绍了大家人寿独立代理人近两年的探索成果。

截至2022年底，大家人寿在全国8个省市注册26家保险专属代理店，拥有MDRT会员322人。2022年，大家人寿个险渠道实现期交保费5.6亿元，同比增长115%，独立代理人月人均产能近3万元，月人均收入1.1万元。

大家保险独代试水成果亮眼，8省注册26家专属代理店

近年来，受外部多重因素影响，保险业进入深度调整期，特别是人身险行业随着人口红利逐渐褪去，急需摆脱粗放的人海战术，推进个险渠道深度转型已成为行业共识。数据显示，截至2022年底，保险代理人数量不足300万，仅用3年时间从900多万的高峰跌去2/3。

在传统代理人渠道深度转型的路上，独立代理人模式这股创新力量突起。2020年，大家人寿决定以独代为方向开展个险业务试点，成为国内首家试水独代模式公司。并在2021年4月启动了“星链计划”。

紧接着，2021年8月，大家人寿首家独立代理人专属代理店在深圳完成注册，正式完成从个人到个体工商户的转变。

2022年1月，大家人寿专属代理店在深圳开出首张代理费发票，标志着独代模式探索实践已打通全流程。

2022年5月，推出保险业首部《保险专属代理店管理办法》，规范授权准入、合规经营和退出管理等诸环节。

在不足2年时间里，大家人寿在代理人方面的探索已取得了阶段性成果。据刘勇刚介绍，截至2022年末，大家人寿已在深圳、湖北、河南、江西、黑龙江等8省市注册了26家保险专属代理店。2022年，大家人寿个险渠道实现期交保费5.6亿元，同比增长115%，独立代理人月人均产能近3万元，月人均收入1.1万元，

其中，大家人寿湖北分公司也成效显著，“截至2022年底，湖北省已开设1家专属代理店，拥有MDRT会员32人，分公司个险渠道全年实现新单期缴保费5000万元，代理人月人均产能高达4.1万，同比增长73%，湖北分公司总经理王学群介绍到。”

这也意味着，大家人寿采用扁平化的分账方式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的专业支持三大体系，有效提高了一线代理人收入，提高了留存率，独立代理人模式得到了初步验证。

会上，刘勇刚也向大家分享了自开展独代模式以来大家人寿总结摸索出五方面经验。一是严把代理人招募质量；二是搭建赋能代理人的制式训练体系；三是打造线上+线下客户经营能力，聚焦中高端客户经营，探索“互联网+客经”模式，建立“121”体系；四是持续完善专业线上运营平台建设，构建上线全流程投保；五是养老服务赋能差异化经营。

同恩保险专属代理店营业一年来，2022年个人达成保费150万元

目前，大家人寿在全国一共注册了26家保险专属代理店，这也意味着这26名独立代理人成为了自己门店的法人，真正实现从“行商到坐商”、从“个人变法人”的身份转变，既提高了收入，也提升了身份认同感，更有助于塑造保险从业者的专业形象，进而获得客户信赖。

而大家人寿同恩保险专属代理店，正是其中之一。据悉，同恩保险专属代理店是湖北开设的首家保险专属代理店，于2022年4月在武汉咸宁正式开业。

同恩专属代理店营业一年来，已为客户投保85份保单，代理店负责人胡树林也荣升为MDRT（百万圆桌会员）。据胡树林介绍，2022年，其个人达成保费150万元，2023年前两个月保费就已经突破128万元。

在打破传统金字塔组织架构下，胡树林的代理收入得到显著提升。据他介绍，现在的收入是此前做传统代理人时收入的2.2倍。

在同恩保险专属代理店开放日活动上，一位前来咨询保险业务职场人士杜先生发出感慨到，“我是第一次来到保险专属代理店，有家实体店明显感觉放心多了，不怕店会跑，不担心后续理赔问题，这跟我以前认识的保险可很不一样。”

同恩专属代理店负责人胡树林对此也深有感触，他表示，“独立开店后，不仅需要物资的投入，更需要健康、养老、法律、财务等方面的专业知识支撑，客户走进店里了解我们并体验专业服务后，才会感到值得托付。”

这也正是保险专属代理店的优势之一，能够更加贴近客户，将原本无实体的金融服务转化成客户能看得见摸得着的体验式服务，因此，大家人寿也在每个专属代理店设立了养老场景体验功能区，客户通过老龄体验、VR看养老社区等辅助设备真实感受老去的体验，从而帮助大家人寿的专属代理店经营人更好的为其做养老规划。

优势二，保险专属代理店对个人纳税有直接利好。保险专属代理店作为个体工商户，能公对公地接受全额佣金支付，并依法享受各地小微企业社保和税收等优惠政策，可降低我的税负，提高收入。

大家人寿还曾公开表示，未来将积极探索独立个人保险代理人的长期职业生涯规划，摸索研究门店法人利润分配等激励制度，并通过体系化培训，切实提升独立个人保险代理人的专业性。