重庆长寿血橙借新电商畅销全国

一颗颗橙子闪烁在枝头，红红火火，压弯了果树的腰，也让果园呈现出一片“橙色诱惑”的丰收景象。这是时下重庆长寿区长寿湖镇万亩血橙林的独特画面。

2月，是长寿血橙果农们忙碌采摘的时节，果子丰收，果农的腰包也要增收。当地血橙销售大户王正池称，今年是大年，最近每天都要收购两车血橙运往全国各地。“现在主要靠电商，不愁卖，还要把长寿血橙的品牌‘吆喝’得更响亮。”

据悉，今年长寿血橙大力开拓线上销售渠道，借助电商平台寻找增长机会，用好产品带动品牌“出圈”，全力打开全国市场。近期，长寿血橙登上了拼多多“百亿补贴”专区，上线不久便销售近万单，冲进“橙子好评榜”前三。重庆长寿区商务委相关负责人介绍，电商在血橙销售中扮演着日益重要的角色，未来将联合电商平台，加快探索电商助农新模式，助力强村富民。

▲长寿区长寿湖镇石回村，村民正在采摘橙子。谢智强/摄

销路不广，成了血橙种植户忧心事

重庆长寿湖是国家级生态旅游度假区，因湖中岛屿排列呈现出“寿”字而得名，这里风光秀丽、景色宜人，岛上农民以种橙为生，其中，血橙（又称塔罗科血橙）是最主要的品种。

长寿血橙，是长寿湖的地标农产品，也是全国名特优新农产品。因长寿湖得天独厚的水利和土壤资源，种植在长寿湖岛上的血橙别具风味，具有果大无核、皮薄光滑、果肉细嫩化渣、脆嫩浓香、有玫瑰香味等独特优点。

“我干柑橘行业几十年了，血橙就认准这儿的品质。”常年在长寿湖收购柑橘的批发商赵能说，长寿血橙皮薄肉厚、酸甜适宜，表现出了比其它区域更加优异的品质，深受消费者欢迎。

近年来，重庆长寿区把发展“一村一品”富民兴村产业作为实施乡村振兴战略、促进产业兴旺的重要抓手。血橙，成为了当地“一村一品”重点果品之一。

▲长寿区长寿湖镇石回村，村民正在分拣柑橘。谢智强/摄

在长寿湖镇，每十家农户里有八九家种血橙，总种植面积达2.66万亩。石回村种植户游贤容称，单她家种植血橙就将近300亩，今年产量预计在50万斤以上。

尽管血橙种植发展得红红火火，果子收成每年也不错，但游贤容依然有焦虑，她说：“量大了后就不能及时卖，等到3月后气温升高，果子在树上就挂不住了，要烂很多，看起着急得很。”

其他种植户也有类似的心事。他们觉得，种血橙也是个风险活，血橙成熟周期长，要预防寒潮、干旱等自然灾害；同时，血橙存放的时间不长，从摘下果子到霉掉烂掉，总共也就二十来天。若遇上雨天，错过最佳采摘时期，对果农们也是不小的损失。

而从全国看，长寿血橙名气还不够大，因此线下来收购的水果批发商并不算多。为了拓展市场，近年来，当地政府支持并鼓励农户和商家积极开拓线上渠道，将眼光瞄向全国市场。

“和传统果贩相比，电商有直采直供、以销定采等特点，省去了一系列中间环节，还降低了果品损耗率，增加了种植户的收入，还能让利消费者。”王正池说，近两年他不仅自己通过拼多多等新电商平台销售血橙，还帮助其他农户与电商平台对接。

崭新的销售模式，让不少农户尝到了甜头。种植户游贤容介绍，如今自家的橙子有1/4通过电商进行销售，卖价更高；种植户王铁则将自家的六棵果树“打包”给了王正池，再也不为果子滞销担心。

上“百亿补贴”吆喝，好农货线上出圈

让游贤容意外的是，今年自家的果子还上了拼多多“百亿补贴”，收到好评无数。

“我们去年开始销售长寿血橙，消费者评价很好，回购率达30%以上。去年仅在拼多多就销售了数十万斤。”拼多多店铺三鲜森农民水果店负责人李孝薪说。

今年，长寿湖血橙品质更好，但价格也较去年有所升高，再加上今年沃柑、砂糖橘销售期延长，也给血橙销售带来了不小的挑战。

“去年的血橙啥时候上架？”

“长寿血橙还有么？”

1月开始，店铺后台便不断收到消费者的留言咨询，这给了李孝薪继续销售长寿血橙的信心。

▲村民将橙子搬运装车，这些果子通过拼多多销往全国。谢智强/摄

“长寿血橙的品质是真的好，我也相信这个品种以后会得到越来越多的认可。”为了让更多人了解长寿脐橙，在拼多多平台的指导下，李孝薪近期申报了参加“百亿补贴”活动，平台和商家共同让利为产品“吆喝”，“为的就是让更多消费者品尝到高品质长寿血橙”。

在李孝薪看来，拼多多“百亿补贴”消费人群与长寿血橙十分匹配，同时，“百亿补贴”也是提升品牌知名度的重要渠道。自2月在专区上架以来，长寿血橙已销售逾万单，位列“橙子好评榜”前三名。

据悉，为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展，作为中国知名的农产品上行平台，拼多多发起“寻鲜中国多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的分层需求，提升农产品品牌价值与效益。

“农产品上行主要是涉及物流的问题，从现在的发展情况看，农村物流已有了相当的基础。农产品的毛利空间大，这也决定了这一品类通过电商上行的可行性和较大远景。”重庆长寿区商务委相关负责人说，电商在血橙销售中扮演着日益重要的角色，可以为农特产品提供更稳定、可靠、优质的销售渠道，未来将联合电商平台，加快探索电商助农新模式，助力强村富民。