两个常熟老板的不同命运：隆力奇出大事了，波司登依然坚挺

　　老牌国货隆力奇出大事了，董事长被曝身陷囹圄，运营中心人去楼空。

　　有网友爆料，江苏隆力奇集团有限公司董事长徐之伟于2023年1月12日因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审。

　　企查查显示，隆力奇两家相关投资企业的1.5亿股权已被苏州公安局经侦冻结了。

　　与此同时，广州市越秀区黄花岗街道的“隆力奇亚洲运营中心”，已经黯然撤场。

　　在国潮崛起的今天，曾经家喻户晓的本土日化品牌隆力奇却走向没落，个中原因让人唏嘘。

　　而同样是从常熟这片土地走出来的国货品牌，高德康创办的波司登却抓住了风口，成为“国货之光”，而高德康也连续多年稳坐福布斯富豪榜。

　　高德康与徐之伟都出生于上世纪50年代的常熟，波司登与隆力奇的故事，曾有过相似的开端。

　　但为什么他们却收获了不同的命运？

　　01.

　　裁缝与木匠

　　1953年，徐之伟出生于常熟市辛庄镇一户贫穷家庭，生肖属蛇。16岁时，他曾做过木匠，因为独具匠心，他所做的木器受到许多客户的认可。

　　1986年，33岁的徐之伟创办了隆力奇的前身——常熟市蛇业公司，创业之初以售卖蛇胆、蛇皮为主。后来，他了解到，在日本，商人们会将蛇肉进行加工，碾成粉末，加入到日常美容产品中，从而起到养颜美容的奇效。

　　1992年，徐之伟正式成立江苏隆力奇集团有限公司，推出了纯蛇粉保健品，并逐步迈向化妆品行业。

　　就在隆力奇正式成立的这一年，高德康注册了波司登商标，并开始把更多资金投入到研发当中。

　　高德康只比徐之伟早一年出生，同样是农家子弟的他从小就饱受生活的苦难，立志要发家致富，摆脱这样的苦日子。

　　与徐之伟略微不同的是，高德康在做出波司登之前就是裁缝出身。

　　1976年，24岁的高德康带着11个农民，用8台缝纫机在家乡常熟开了一个服装作坊，给别人做“来料加工”。1980年前后他拿到上海“秀士登”的业务，常熟到上海差不多200公里，他骑着一辆28式自行车每天往返上海与常熟，送货、取布，再骑回村，来回十几个小时。

　　这样的日子，过了一天又一天。

　　苦心经营几年后，高德康终于有了一点积蓄。恰逢此时，邓小平发表南巡讲话，市场经济浪潮席卷全国，激发了全社会创新创富的激情，也激发了高德康的品牌意识。注册波司登商标，是他为打造“世界名牌”迈出的第一步。

　　1995年，做过充分的市场调研后，高德康投入重金在中央电视台打广告。当年，波司登以68万件羽绒服的销量首次登上全国第一。

　　2006年起，全球三分之一的羽绒服都来自波司登，波司登“畅销全球72国，超2亿人次在穿”的品牌价值家喻户晓。

　　2007年，波司登获得了“世界名牌”称号，并正式登陆中国香港主板上市。

　　同样凭借着一系列的产品和电视广告，隆力奇“蛇制品专家”的形象也逐渐深入人心，隆力奇花露水曾经成为一代人的回忆。

　　1998年，隆力奇蛇油类保健品在全国已有100多个营销分公司。

　　2004年，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前100位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95.52亿元人民币。

　　2005年，隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”。

　　2008年后，徐之伟建立了B2C平台，打开了线上日化产品的销售渠道，销售收入已经达到了70亿元。

　　02.

　　坠落与崛起

　　没有一个品牌的成长是一帆风顺的。

　　其实，波司登的前期成长史比隆力奇还要坎坷一些。

　　1994年波司登刚开始做全国市场，但由于对北方市场缺乏了解，23万件准备销往北方市场的羽绒服最终只卖出8万件，波司登背上了800万的债务，那一年的苦楚高德康终生难忘。

　　后来，高德康亲自去东北市场考察，总结发现产品问题，并立即做出相应改变，从产品功能、颜色到羽绒含量，都做出了创新。

　　一年之后，波司登的销量一下翻了8倍。

　　1994年的这场挫折，也让高德康意识到创新的重要性，此后，波司登始终把产品的持续创新作为企业生命的基因。

　　对高德康来说，可谓是十年一个坎，1994年、2004年和2014年都是企业困难之时，但2014年似乎更为艰难。

　　也正是从这一年开始，波司登与隆力奇开始直奔截然不同的结局。

　　面对发展困境，他们一个继续坚持走坎坷却光明的创新路，一个则走上了看似平坦实则通向深渊的传销路。

　　2014年前后，波司登与隆力奇同样遭遇了电商崛起和国外品牌涌入对传统品牌的巨大冲击。

　　那几年，波司登横向扩张太多，逐渐偏离了“品牌引领”的发展模式，与消费者渐行渐远。那时波司登利润下滑80%以上，关闭了5000多家零售网点。

　　同样，隆力奇在直销板块的销售额也大幅下跌。

　　由于发展遭遇发展瓶颈，隆力奇很快寄希望于电商平台，于是一个叫聚好商城的怪胎“应运而生”。

　　2017年至2018年，隆力奇以聚好商城上市为由，进行了至少四轮“原始股”发售，按招股书规定，股票禁售期为180天。但禁售期结束后，不少股民发现，手中持有的股票没法变现了。

　　原始股，最终成了隆力奇吸金的有毒海绵，股民手中的泡沫。而聚好商城，也正是此次被指涉嫌非法集资的主体。

　　其实从2010年开始，网络上就不断爆出隆力奇涉嫌传销、欺诈经销商的新闻。随着针对隆力奇的质疑越来越多，隆力奇曾经赚来的口碑也在不断的质疑中慢慢被消耗。

　　“不用多久就要吃牢饭的！”

　　曾有网友在一条有关隆力奇的新闻下义愤填膺地说道。

　　另一方面，隆力奇还面临巨大的产品危机，除了护手霜和花露水，这个经营了三十多年的老牌国货几乎没什么拿的出手的产品了。

　　品牌确实是一种强大的背书，但前提是必须做好商品。

　　反观波司登，经历低谷后从多元扩张中收缩，重新聚焦羽绒服品类，并希望通过设计、研发、高端化策略等实现品牌升级。

　　从2018年开始，波司登相继参加了纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周，并签下了杨幂、陈伟霆、肖战等顶流明星，通过联名等方式，使得业绩一直保持增长。

　　业绩恢复增长后，高德康也重新喊出了要“二次创业”的口号。在原创设计、品质工艺、功能科技、产品结构等方面，波司登也不断优化升级。

　　在“登峰2.0”新品中，波司登运用了“北斗定位搜救系统”，用户在户外遇险时可以发出求救信号，同时使用先进面料使衣服在极端环境中也可维持31℃-33℃的体感温度。

　　据2021-2022财年的数据报告，波司登的营收为162.14亿元，同比增长了19.95%。

　　可见，创新之路虽要投入更多的财力与精力，但成效显著。

　　高德康曾在一次采访中说：

　　“市场没有永远的冠军，只有永远的变革和创新。”的确，唯有坚持创新，企业的发展才能“向宽处行”。

　　03.

　　敢问路在何方

　　一个人看待世界的格局决定了人生的高度。

　　企业老板的格局，也在很大程度上决定了企业发展的结局。

　　近年来，随着人们的消费理念和消费方式发的改变，消费领域的文化自信持续高涨。质量高、卖相好，又兼具文化背景的国货脱颖而出。

　　老牌国货经过时间洗礼，品牌声誉本来应该更上一层楼，但是隆力奇在企业发展过程中，忘却品牌根本，不是致力于开发好产品满足需求，而是想靠所谓“直销”模式快速圈人圈钱，最终引发负面影响，导致品牌衰落。

　　而波司登之所以能在国潮崛起的风口，抓住时代给予的机遇，我们觉得有两方面原因：

　　一方面是因为始终坚持创新理念，不断提升品牌力和产品力，受到了消费者的认可；

　　另一方面也是因为高德康没有囿于个人的财富积累，而是积极承担了一个企业家该承担的社会责任，他懂得用行稳致远的强企，来回馈社会给他的资本。

　　国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，“开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力”，并明确“率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌”。

　　民族品牌当道，行业头部品牌应当主动肩负起更大的历史使命，一步一个脚印，开辟中国制造的新路子。

　　隆力奇和波司登，就好比两架从同一个机场起飞的飞机，飞机要飞得好，既要看燃料够不够，动力足不足，也要看机长是否能把握好方向，不走偏。

　　如今，这两架飞机，其中一架因为动力不足，偏离航线，摇摇欲坠，而另一架则直冲云霄，虽然前方还有风起云涌，仍然稳稳向前。

　　这不同的命运，也应该引起常熟当地企业家的思考。

　　在新的时代背景下，老牌企业发展如何不失去方向，实体经济怎样当好发展的主角，怎样给企业更多发展的信心和智慧，这不仅仅是隆力奇和波司登给我们的教训或经验，更是身处局中的人要回答好的时代命题。

　　参考资料：

　　1. 观察者网：《这家老牌国货出大事！董事长被曝取保候审...》

　　2. 澎湃新闻 ：《从这场穿越45年的舞台剧，看中国品牌波司登的全球进阶之路》

　　3. 创客公社：《从产品积压60%、负债800万，到连续22年行业第一，他说：“市场没有永远的冠军”》

　　4. 秦朔朋友圈：《苦日子，新路子 || 大视野》